Vertriebsteams erfolgreich führen: Führung und Training Ihrer Teams in Vertrieb und Verkauf

Modul 1: Lernimpulse

Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online):

1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).

2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).

Modul 2: Präsenztraining (2 Tage):

Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb

• Wichtige Regeln der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf.
• Von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit.
• Eigenes Führungspotenzial erkennen, ausbauen und wie Sie Ihren Führungsstil durch Selbstcoaching (weiter-)entwickeln.

Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern

• Wichtige Regeln für leistungsstarke Vertriebsteams.
• Anforderungsprofile für Teammitglieder in Vertrieb und Verkauf erstellen.
• Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeitenden erkennen und individuell fördernde Maßnahmen ableiten.
• Wie der richtige Führungsstil Leistung steigert und Ihr Salesteam zufriedener macht.

Training zur Spitzenleistung

• Kreativität der Verkäufer:innen im Meeting fördern und Know-how vernetzen.
• Einzelkämpfer:in ins Verkäuferteam integrieren.
• Salesmeetings zielorientiert moderieren und Wissen erfolgreich vermitteln.

Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen

• Best-Practice-Regeln und -Leitfäden für Einzelgespräche.
• Wie Sie auch „schwierige“ Mitarbeitende im Einzelgespräch motivieren und Konflikte lösen.
• Zielvereinbarungs-, Kritik-, Standort-, Lob- und Jahresgespräche im Vertrieb professionell vorbereiten und führen.

Sie wissen, wie Sie

• Teammitglieder motivieren,
• Teamspirit aufbauen und fördern,
• zur charismatischen Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden,
• die Leistung Ihres Vertriebsteams steigern,
• Mitarbeitergespräche in Vertrieb und Verkauf überzeugend führen.

Sie erhalten nützliche Checklisten und wichtige Handlungsanleitungen für den optimalen Praxistransfer.

Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen.