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Vertriebstechniken

Seminar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.
Termin Ort Preis*
02.01.2025- 03.01.2025 Berlin 1.547,00 €
07.01.2025- 08.01.2025 Nürnberg 1.547,00 €
13.01.2025- 14.01.2025 Frankfurt am Main 1.547,00 €
16.01.2025- 17.01.2025 Leipzig 1.547,00 €
21.01.2025- 22.01.2025 Hannover 1.547,00 €
30.01.2025- 31.01.2025 Stuttgart 1.547,00 €
03.02.2025- 04.02.2025 München 1.547,00 €
06.02.2025- 07.02.2025 Hamburg 1.547,00 €
10.02.2025- 11.02.2025 Potsdam 1.547,00 €
13.02.2025- 14.02.2025 Berlin 1.547,00 €
25.02.2025- 26.02.2025 Düsseldorf 1.547,00 €
03.03.2025- 04.03.2025 Berlin 1.547,00 €
10.03.2025- 11.03.2025 Stuttgart 1.547,00 €
17.03.2025- 18.03.2025 Nürnberg 1.547,00 €
20.03.2025- 21.03.2025 Frankfurt am Main 1.547,00 €
24.03.2025- 25.03.2025 Hannover 1.547,00 €
27.03.2025- 28.03.2025 Leipzig 1.547,00 €
01.04.2025- 02.04.2025 Hamburg 1.547,00 €
07.04.2025- 08.04.2025 Düsseldorf 1.547,00 €
10.04.2025- 11.04.2025 Berlin 1.547,00 €
15.04.2025- 16.04.2025 Potsdam 1.547,00 €
22.04.2025- 23.04.2025 München 1.547,00 €
05.05.2025- 06.05.2025 Nürnberg 1.547,00 €
08.05.2025- 09.05.2025 Leipzig 1.547,00 €
12.05.2025- 13.05.2025 Stuttgart 1.547,00 €
19.05.2025- 20.05.2025 Berlin 1.547,00 €
22.05.2025- 23.05.2025 Hannover 1.547,00 €
26.05.2025- 27.05.2025 Frankfurt am Main 1.547,00 €
02.06.2025- 03.06.2025 Düsseldorf 1.547,00 €
05.06.2025- 06.06.2025 München 1.547,00 €
10.06.2025- 11.06.2025 Potsdam 1.547,00 €
19.06.2025- 20.06.2025 Berlin 1.547,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
  • Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen
  • Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse
  • Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
  • Gesprächsvorbereitungen
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppentypen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden von Kund:innen
  • Die häufigsten Fehler bei der Akquise von Kund:innen und deren Vermeidung
  • Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
  • Psychologie im Verkauf
  • Aktives Zuhören
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild von Verkäufer:innen
  • Der Umgang mit Neinsager:innen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.

*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Mitarbeitende aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf
Seminarkennung:
3893
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