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Vom Verhandlungsprofi zum/r Beziehungsmanager:in

Seminar - BME Akademie GmbH

Die Rolle des Einkaufs ist im Wandel. Während früher knallharte Preisverhandlungen im Vordergrund standen und der Einkauf auf die Erreichung seiner KPI und Kosteneinsparungen fokussiert war, müssen heute viele Firmen bangen, überhaupt (rechtzeitig) beliefert zu werden. Die Krisen der vergangenen Jahre haben die Verletzlichkeit der Lieferketten offengelegt: Materialknappheit, logistische Verzögerungen, Fachkräftemangel – all das führt dazu, dass mittlerweile die Versorgungssicherheit wieder in den Fokus gerückt ist. Auch das Lieferkettengesetz setzt eine engere Bindung und einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Einkauf und Lieferanten voraus. All das führt zu einer Verschiebung in den Machtverhältnissen zwischen Einkauf und Lieferant.
Der Einkauf ist auf das Wohlwollen seiner Lieferanten angewiesen und muss daher die Beziehungen stärken, um (bevorzugt) beliefert zu werden. Wie man eine nachhaltige und wertschätzende Lieferantenbeziehung aufbaut, ohne dabei in eine Position der Schwäche zu geraten, lernen Sie in diesem Seminar.
Termin Ort Preis*
11.09.2024- 12.09.2024 Wiesbaden 1.779,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Vom Verhandlungsprofi zum „preferred customer“
  • Erfolgsfaktoren von Verhandlungen in „Multiplen-Krisen-Situationen“
  • Herstellen von Versorgungssicherheit in Krisensituationen
  • Das Lieferkettengesetz und die Auswirkung auf die Lieferantenbeziehung
  • Profiling im Einkauf – das Gegenüber besser verstehen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Fachvortrag, Diskussion, Übungen, Praxisbeispiele, und Verhandlungssimulationen
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, dem Strategischen Einkauf, dem Lieferantenmanagement sowie alle, die ihre Lieferantenbeziehungen verbessern möchten
Seminarkennung:
VER-BZM
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