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Abschlusstechniken - Verkaufsgespräche sicher zum erfolgreichen Abschluss führen

Seminar - TRILOGIE GbR

Das Verkaufsgespräch läuft gut, doch der Kunde zögert. Die Beziehung wurde aufgebaut oder vertieft, der Bedarf des Kunden erkannt und gute Argumente für die (weitere) Zusammenarbeit bzw. die Produkte geliefert. Kurz bevor es zum Abschluss kommt, wird abgebogen und wieder zu Small Talk oder Bedarfsermittlung übergegangen. In diesem Training geht es darum, auch den Abschluss strategisch vorzubereiten und und das Geschäft sicher erfolgreich abzuschließen..
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Vom Verkaufsgespräch zum Abschluss

  • Ein gutes Verkaufsgespräch ist die Basis 
  • Inhalte guter Verkaufsgespräche
  • Den Kunden „lesen“ 
  • Kaufsignale erkennen

Ziel: Gute Aussichten oder schon ein Abschluss

  • Auch der Abschluss ist lösungs- und nutzenorientiert
  • Die Angst des Verkäufers vor dem Abschluss?
  • Verkaufspsychologie in der Abschlussphase
  • Wie treffen Menschen Kaufentscheidungen?
  • Wie kann der Vertriebsmitarbeiter eine Kaufentscheidung im Verkaufsgespräch maximal beeinflussen?
  • Fragetechniken im Abschluss

Den Abschluss aktiv herbeiführen

  • 20 Techniken, um ein Geschäft erfolgreich abzuschließen
  • Tipps, falls der Neukunde noch unentschieden ist
  • das richtige Vorgehen für eine konkrete Situation auswählen
  • Abschlusskiller vermeiden

Praxissimulationen

  • Aktuelle Verhandlungssituationen 
  • Rollenspiele
  • Feedback
Teilnahmevoraussetzungen:
Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining „Verkaufsgespräche führen“ und/oder Erfahrung im Vertrieb.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainerinput, Diskussion, Kurzübungen, Gruppen- und Einzelarbeit, Rollenspiele, Feedback
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeiter
Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining „Verkaufsgespräche führen“ und/oder erfahrung im Vertrieb.
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