Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik: Kompaktwissen - kurz & schmerzlos

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

• Anforderungen an das Marketing.
• Situations- und Marktanalysen.
• Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Marketingstrategien zur Marktbearbeitung

• Marketingziele.
• Ableitung von Strategien aus Analysen.
• Produktpositionierung.

Zielgruppenanalysen

• Buying Center Entscheidungen, Anforderungen und Bedürfnisse.
• Endkunden- und Patientenbedürfnisse.

Kommunikationsbotschaften für Kund:innen und Patient:innen

• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
• Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.
• Kreativen Entwicklung einer Tonalität.
• Rechtliche Rahmenbedingungen.

Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

• Überblick Marketing-Instrumente.
• Key Opinion Leadership - Professionelle Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern.
• Online Marketing und Einsatz von Social Media.

Bewertung der Marketinginstrumente

• Auswahl der richtigen Instrumente.
• Erstellung von Mediaplänen.
• Bewertung der Kommunikation.

Budget und Marketing-Controlling

• Planung des Budgeteinsatz.
• Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.
• Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung.

• Sie erhalten einen Einblick in die Besonderheiten des Healthcare-Marketings.
• Sie können Marketingstrategien für Ihr Produkt entwickeln.
• Sie kennen die wichtigsten Instrumente bei der Kundenanalyse.
• Sie lernen die verschiedenen Marketinginstrumente kennen, können diese bewerten und für Ihre Zielgruppe die geeigneten auswählen und effektiv einsetzen.
• Sie erarbeiten praxisrelevante Konzepte für die Marketingkommunikation.
• Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen, wie z. B. Checklisten und Templates für die Entwicklung und Umsetzung der Marketingpläne im Healthcare-Sektor.

Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation, Produktmanagement und Vertrieb für Produkte und Dienstleistungen aus dem Bereich Healthcare (Pharmaindustrie, Medizintechnik, medizinische Gebrauchs- und Verbrauchsgüter, Dentalbranche etc.), die ihr branchenspezifisches Marketingwissen auf den aktuellen Stand bringen und vertiefen wollen. (Quer-)Einsteiger:innen und Assistent:innen im Marketing für Pharma und Medizintechnik und andere Fachkräfte, die sich branchenspezifisches Marketingwissen aneignen möchten.