Der/die Kaufmännische Leiter/in

Inhalte

Tag 1

Wichtige Rechtskenntnisse:

Kaufmännisches Rechtswissen

Haftungsrisiken der Kaufmännischen Leitung

Gewährleistung und Produkthaftung

• Mängelrechte, Warenausgangskontrolle
• Untersuchung/Rügepflicht, Wareneingangsprüfung
• Garantie, Gefahrübergang
• Rücktritt, Minderung, Schadensersatz
• B2B/B2C-Geschäft

Das aktuelle Werkunternehmerrecht

• Montage
• Nacherfüllung und Gewährleistung
• Abnahme
• Schadensersatz/Verjährung
• Kostenvoranschläge

Das aktuelle Vertragsrecht

• AGB
• Individual- und Formularverträge
• Wichtige Klauseln

Update Arbeitsrecht

• Neues zu Zielvereinbarungen
• Aktuelles vom BAG

Internationale Geschäfte

• UN-Kaufrecht
• Incoterms
• Rechtswahl/Gerichtsstand

Forderungsmanagement

Tag 2

Führungskompetenz/-stil:

Sich selbst führen

• Den eigenen Führungsstil erkennen
• Die persönliche Wertschöpfung steigern
• Selbstmanagement in der Praxis

Mitarbeitende gezielt entwickeln

• Effektivitäts- und Effizienzsteigerung
• Mitarbeitende entwickeln, fördern und coachen
• Teampotenziale erkennen und nutzen

Mit Konflikten und kritischen Situationen konstruktiv umgehen

• Führen von schwierigen Personen
• Konfliktgespräche selbstsicher führen

Planungs- und Steuerungsinstrumente:

• Strategische und operative Ziele ableiten
• Kaufmännische Businessplanung
• Portfoliobetrachtungen, GAP- und SWOT-Analysen durchführen
• Geschäftsmodelle erkennen und bewerten (Canvas & Co.)
• Risikomanagement
• „Management by Objectives“ (MbO): Durch Zielvereinbarungen steuern

Budgetierungswissen

• Retrograde versus progressive Budgetierung
• „Beyond, Better and Advanced Budgeting“

Tag 3

Kostenmanagement und Projektrechnung

• Stärken und Schwächen der Vollkostenrechnung
• Kosten-„Targets“ beachten und einhalten
• Direct-Costing
• Stärken und Schwächen der Prozesskostenrechnung
• Die Pay-Back-Rechnung durchführen und den NPV (Projektwert) bestimmen

Top-Kennzahlen

• Kennzahlen der Finanzebene unterscheiden: EBIT, EBITDA, ROCE, NOPAT und EVA
• Cash-Flow-Bestimmung: Brutto/Netto sowie operativer/freier Cash-Flow
• Kennzahlen der Markt- und Kundenebene nutzen
• Kennzahlen für Geschäftsprozesse, Human-Resources und Innovation entwickeln
• Key Performance Indicators, Kennzahlensysteme und die Balanced Scorecard

Nationale und internationale Rechnungslegungsvorschriften

• Die wichtigsten Unterschiede in den Bewertungsvorschriften von HGB & IFRS
• „Fair Value“ und „Impairmenttests“
• Die Goodwill (Firmenwert) Bilanzierung sowie Bewertungsmöglichkeiten von Herstellungs- und Entwicklungskosten
• Neue Anforderungen durch BilRuG und DRSC
• Exkurs: Bewertung nach US-GAAP und SOX (Sarbannes-Oxley-Act)

Ihr Nutzen

• Lernen Sie die rechtlichen Aspekte der täglichen Praxis anhand der neuesten Gesetzeslage und Rechtsprechung kennen.
• Die Anforderungen an nachhaltiges Führen werden geübt, reflektiert und in die eigene Führungskompetenz transformiert.
• Die Instrumente der kaufmännischen Unternehmenspraxis werden anschaulich durch konkrete Praxisbeispiele dargestellt.

Zielgruppe

• Kaufmännische Leitung
• Prokuristen
• Leitung kaufmännische Verwaltung
• Leitung Finanz- und Rechnungswesen
• Führungskräfte in leitenden kaufmännischen Funktionen
• Nachwuchsführungskräfte für kaufmännische Funktionen