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Einkaufspreise clever verhandeln und Preiserhöhungen abwehren

Seminar - RKWcampus - eine Marke der RKW Sachsen GmbH Dienstleistungen und Beratung

Um Preise optimal zu verhandeln, sind essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstrieren Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.
Termin Ort Preis*
25.06.2025 Chemnitz 535,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Wie Lieferanten kalkulieren

  • Kalkulationen des Lieferanten nachvollziehen - mit Rechenbeispiel
  • Auswirkungen von Mengenänderungen
  • Argumentation auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung
  • Staffelpreise analysieren und als Argumentationshilfe nutzen
  • Kennzahlen und Benchmarks

Umgang mit Preiserhöhungsforderungen

  • Kostenelemente innerhalb einer Kalkulation ohne Wertschöpfungsanteil
  • Preiserhöhungsschreiben analysieren und abwehren
  • Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
  • Tariflohnerhöhungen als Begründung des Lieferanten Preiserhöhungsforderungen

Beschaffungsmarketing

  • Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
  • Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten nutzen
  • Mit Praxisbeispielen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie lernen die gängigen Kalkulationsmethoden der Lieferanten und verschiedenen Vorgehensweisen von Lieferanten kennen.
  • Sie erarbeiten Strategien, um Preiserhöhungen durchsetzen zu können.
  • Sie können Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungsforderungen ergreifen.
  • Sie erkennen Potenziale für Preissenkungsforderungen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vortrag, viele praktische Fallbeispiele und Rechenübungen, Live-Demonstration von verschiedene Informationsquellen
Zielgruppe:
EinkäuferInnen und Mitarbeiter aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Preisverhandlungen mit Lieferanten führen
Seminarkennung:
22-2501
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