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Erfolgreiche Neukund:innengewinnung

Seminar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Bestehende Kund:innen zu betreuen ist wichtig, doch nachhaltiges Wachstum erfordert eine gezielte Gewinnung von Neukund:innen. Um Umsätze zu steigern, neue Märkte zu erschließen und Verluste von Kund:innen auszugleichen, braucht es eine klare Akquisestrategie. Doch welche Methoden passen zu Ihrem Unternehmen, und wie lässt sich die Gewinnung von Neukund:innen effizient in Ihre Vertriebsprozesse integrieren?Unser Seminar vermittelt Ihnen mit viel Praxisbezug bewährte Strategien zur Akquise von Kund:innen, die individuell an Ihr Unternehmen angepasst werden können. Sie lernen, potenzielle Neukund:innen gezielt zu identifizieren, den Erstkontakt professionell zu gestalten und durch ü...
Termin Ort Preis*
10.03.2025- 11.03.2025 Nürnberg 1.666,00 €
13.03.2025- 14.03.2025 Stuttgart 1.666,00 €
18.03.2025- 19.03.2025 Leipzig 1.666,00 €
20.03.2025- 21.03.2025 Hannover 1.666,00 €
24.03.2025- 25.03.2025 Berlin 1.666,00 €
27.03.2025- 28.03.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
03.04.2025- 04.04.2025 München 1.666,00 €
07.04.2025- 08.04.2025 Berlin 1.666,00 €
22.04.2025- 23.04.2025 Potsdam 1.666,00 €
24.04.2025- 25.04.2025 Hamburg 1.666,00 €
29.04.2025- 30.04.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
05.05.2025- 06.05.2025 Berlin 1.666,00 €
07.05.2025- 08.05.2025 Hannover 1.666,00 €
12.05.2025- 13.05.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
15.05.2025- 16.05.2025 Stuttgart 1.666,00 €
22.05.2025- 23.05.2025 Leipzig 1.666,00 €
27.05.2025- 28.05.2025 Nürnberg 1.666,00 €
02.06.2025- 03.06.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
12.06.2025- 13.06.2025 Potsdam 1.666,00 €
19.06.2025- 20.06.2025 Hamburg 1.666,00 €
23.06.2025- 24.06.2025 Berlin 1.666,00 €
26.06.2025- 27.06.2025 München 1.666,00 €
03.07.2025- 04.07.2025 Nürnberg 1.666,00 €
10.07.2025- 11.07.2025 Berlin 1.666,00 €
17.07.2025- 18.07.2025 Leipzig 1.666,00 €
24.07.2025- 25.07.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
28.07.2025- 29.07.2025 Stuttgart 1.666,00 €
30.07.2025- 31.07.2025 Hannover 1.666,00 €
04.08.2025- 05.08.2025 Berlin 1.666,00 €
07.08.2025- 08.08.2025 Potsdam 1.666,00 €
14.08.2025- 15.08.2025 Hamburg 1.666,00 €
21.08.2025- 22.08.2025 Düsseldorf 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Zielgerichtete Analyse von Kund:innen
    • Eigene Positionierung am Markt verstehen
    • Recherche potenzieller Kunden und Zielgruppen
  • Erstkontakt mit dem Kund:innen
    • Richtige Ansprechpartner:innen in der Zentrale oder Rezeption ermitteln
    • Professionelles Auftreten am Telefon: Einfluss von Stimme und Sprache auf die Wahrnehmung
  • Gesprächsführung im Verkaufsgespräch
    • Interesse wecken und aufrechterhalten
    • Wahrnehmung von Interesse und Desinteresse erkennen
    • Erfolgreiche Argumentationsstrategien
    • Selbstbewusstes Auftreten im persönlichen Gespräch
    • Umgang mit schwierigen Kund:innen und herausfordernden Verkaufssituationen
    • Professioneller Umgang mit Ablehnung und Desinteresse
    • Techniken zur Einwandbehandlung
  • Erfolgskontrolle und Nachverfolgung
    • Vereinbarung wichtiger Termine
    • Erfassung der Daten von Kund:innen in der Datenbank
    • Angebote an potenzielle Neukund:innen senden
  • Effiziente Nachbereitung des Kontakts zu Kund:innen
    • Versenden von E-Mails und weiteren Unterlagen
    • Nachverfolgung des Angebotsstatus
    • Dokumentation der Kundeninteraktionen und Ergebnisse
    • Einführung und Nutzung eines Customer Relationship Managements (CRM) im Unternehmen
    • Implementierung einer CRM-Software
    • Optimierung der Vertriebsprozesse
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Bestehende Kund:innen zu betreuen ist wichtig, doch nachhaltiges Wachstum erfordert eine gezielte Gewinnung von Neukund:innen. Um Umsätze zu steigern, neue Märkte zu erschließen und Verluste von Kund:innen auszugleichen, braucht es eine klare Akquisestrategie. Doch welche Methoden passen zu Ihrem Unternehmen, und wie lässt sich die Gewinnung von Neukund:innen effizient in Ihre Vertriebsprozesse integrieren?Unser Seminar vermittelt Ihnen mit viel Praxisbezug bewährte Strategien zur Akquise von Kund:innen, die individuell an Ihr Unternehmen angepasst werden können. Sie lernen, potenzielle Neukund:innen gezielt zu identifizieren, den Erstkontakt professionell zu gestalten und durch überzeugende Gesprächsführung Interesse zu wecken. Mit diesem Wissen steigern Sie nicht nur Ihre Abschlussquote, sondern bauen langfristige und wertvolle Geschäftsbeziehungen auf.

*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Seminarkennung:
30799
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