Erfolgreiches B2B Marketing: Wirksame Hebel zur Ansprache und Entwicklung von Neu- und Bestandskund:innen

B2B Marketing – was ist das?

• Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
• Basisvokabular.

Basiswissen Strategie

• Analysedimensionen im B2B-Marketing.
• Märkte und Megatrends.
• Eingrenzung von Zielmärkten.
• Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.

Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie.

• Definition von Zielgruppen und -segmenten
• Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
• Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
• Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
• Systematisierung der Kundengewinnung.
• Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
• Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.

Operatives B2B-Marketing

• Maßnahmen performance-orientiert steuern.
• (Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing.
• Festlegung von KPIs und Metriken.
• Exkurs Suchmaschinenmarketing.
• Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb

• Agiles Projektmanagement.
• Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
• Transformation von Markteinheiten.
• Entwicklung gemeinsamer Prozesse.

Vorstellung Best-Practices im B2B Marketing.

Anwendung: Live-Evaluation Ihrer Marketingmaßnahmen.

Wichtig: Bitte bringen Sie zum Seminar Beispiele aus Ihrem Unternehmen, anhand derer die Theorie erklärt werden soll, sowie Ihren WLAN-fähigen Laptop mit.

Sie lernen:

• welche Möglichkeiten es zur Ansprache von B2B-Zielgruppen gibt und wie Sie diese anwenden.
• wie Sie Ihren Marketingmaßnahmen einen strategischen Rahmen geben.
• wie Sie Ihre wichtigsten Zielmärkte ein- und abgrenzen.
• wie Sie eine Go-To-Market-Strategie Schritt für Schritt entwickeln.
• wie Sie operative Maßnahmen performance-orientiert steuern.
• wie Sie Content-Marketing nutzen können zur Gewinnung neuer Zielgruppen.
• welche Hebel es gibt zur systematischen Entwicklung von Bestandskund:innen.
• wie Sie die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit optimieren.
• wie Sie Herausforderungen meistern, wenn Sie mitten in einer Transformation stecken und das Marketing in dem Zuge immer wichtiger wird.

Fach-/Führungskräfte aus den Bereichen B2B Marketing und Vertrieb, Geschäftsführung im B2B, die schnell Wissen für Marketing und Vertrieb aufbauen wollen