Macht Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Macht SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Webinar
Veränderungsprozesse erfolgreich führen
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Gemäß den zuvor ausgewählten und definierten PCM-Modulen werden die Inhalte
in 1-tägige - 4-tägige Trainingspakete aufgeteilt.
Jedes Modul widmet sich dabei den spezifischen Herausforderungen, die entweder im Managementkreis oder innerhalb der Projektteams auftreten.
Dabei werden einzelne Formatbereiche aus den PCM-Grundlagen und dem PCM-Advanced-Bereich vermittelt und in interaktiven Übungen direkt umgesetzt.
Das leicht verständliche, aber dennoch komplexe Wissen rund um das Process Communication Model® wird gezielt als wertvolle Unterstützung für das jeweilige Anliegen bereitgestellt.
![Ute Schütz menschen-management | PCM-Institut.de Ute Schütz menschen-management | PCM-Institut.de](/anbieterlogos/_403258.jpg)
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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Krankenhaus. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
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- 713,94 €
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Channel Management - Präsenzseminar
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1. Gestaltung der Distributionskanäle – aber wie ?
a) Absatzkanal
b) Gatekeeper
c) Distributionssystem
d) Management von Art und Ort der Verwendung eines Produktes
e) Trend zu Mehrkanalsystemen
f) Das Absatz-Kanal Portfolio
g) Strategie-Portfolio
2. Nachfrage- und Angebotsmacht
3. Distributionspolitik
a) Marketingpolitische Instrumente
b) Internationale Distributionspolitik
c) Marketingpolitik
4. Channel Management mit hoher Effektivität und hoher Effizienz
5. Fortgesetzte Wertschöpfung nach dem Erstkontakt
6. Maßnahmen zur Identifizierung von Kunden
7. Kommunikation mit wichtigen Abnehmern
8. Stufen- bzw. Stand - alone Konzepte im CM
9. Konfiguration des Absatzkanal-Mix im CM
10. Verzahnung, Prozesse und Steuerung im CM
11. Das neue Konzept des Competence Centers im CM
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
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Mitarbeitergespräche souverän meistern
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Sie erhalten wirksame Gesprächsführungstechniken an die Hand, um Mitarbeitergespräche verbindlich und gleichzeitig zielorientiert zu gestalten sowie mögliche Konfliktsituationen oder auch Störungen zu minimieren bzw. konstruktiv lösen zu können.
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Blended Learning
Pre-Onboarding Auszubildende und DH-Studenten
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In den meisten Unternehmen beginnen die neuen Auszubildenden und DH-Studierende im Sommer ihre Ausbildung. Diese startet oft mit Veranstaltungen, mit dem Ziel, sich kennen zu lernen und die Auszubildenden mit den Regeln und Werten des Unternehmens vertraut zu machen. Und gleichzeitig werden schon wichtige fachliche Grundlagen gelehrt.
Angeregt durch viele Gespräche mit Ausbildern und Auszubildenden haben wir uns bei POP Gedanken gemacht, dass es sinnvoll wäre, diesen Onboarding-Prozess schon mit dem Zeitpunkt des Vertragsabschlusses zu starten.
In diesem Workshop entwickeln wir gemeinsam mit Ausbildungsverantwortlichen ein passgenaues Konzept.
![POP Personalentwicklung POP Personalentwicklung](/anbieterlogos/PoP_81331.png)
PSYCHOTHERAPIE NACH DEM HEILPRAKTIKERGESETZ HPG
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- 2.400,00 €
![IEK Berlin - Deutsches Institut für Entspannungstechniken und Kommunikation IEK Berlin - Deutsches Institut für Entspannungstechniken und Kommunikation](/anbieterlogos/IEK-Berlin_191420.gif)
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- 2.400,00 €
![IEK Berlin - Deutsches Institut für Entspannungstechniken und Kommunikation IEK Berlin - Deutsches Institut für Entspannungstechniken und Kommunikation](/anbieterlogos/IEK-Berlin_191420.gif)