Preismanagement im Zeitalter der künstlichen Intelligenz: Digital Pricing: Vom Geschäftsmodell zum digitalisierten Preisprozess

Grundlagen des digitalen Preismanagements

• Der Preis als Gewinntreiber; Besonderheiten des Preises.
• Preisabsatzfunktion; Preiselastizität.
• Besonderheiten des digitalen Pricings.
• Entwicklungsphasen der Digitalisierung und Auswirkungen auf das Preismanagement.

Geschäftsmodelle

• Überblick über digitale Geschäftsmodelle (Plattformen, Marktplätze, Online-Shops etc.).
• Das Drei-Ebenen-Modell am Beispiel von Digitalkonzernen: Vom Geschäftsmodell zum Pricing-Prozess.
• Business Model Map: Bewertung des Geschäftsmodells bzgl. der Dimensionen „value creation“ und „value capture“.

Erlösmodelle

• Erlösquellen im Internet; Auswirkungen auf das Preismanagement.
• Praxisbeispiele: mehrteilige Erlösmodelle (bait-and-hook, Freemium etc.).

Pricing-Prozess Teil 1: Analyse und Strategie

• Die 11 Determinanten des Pricings (11 C; u. a. Customer, Costs, Competition, Company Targets, Capacity etc.).
• Von der Unternehmens- und Geschäftsbereichsstrategie zur Preisstrategie.
• Überblick über Preisstrategien (Skimming vs. Penetration; Premium vs. Discount etc.).
• Grundlagen und Varianten der Preisdifferenzierung.

Pricing-Prozess Teil 2: Preismodelle (How to charge?)

• Definition Preismodelle (6 Säulen; u. a. „Scope“, Preismetrik“, „Bemessungsgrundlage“).
• Überblick über die wichtigsten Preismodelle (subscription, pay-per-use, outcome-based etc.).
• Schwerpunktthema „Dynamic Pricing“ (Anwendungsbereiche, Umsetzungsherausforderungen).
• Decision Support-Logik zur Ableitung optimaler Preismodelle.

Pricing-Prozess Teil 3: Preisoptimierung (How much to charge)?

• Überblick der Methoden zur Preisoptimierung (Conjoint measurement; Price sensitivity meter, Expertenschätzung, voice of consumer analytics, Preisexperimente).
• Live-Demo „MART-PILOT“: Ausschöpfung von Gewinnpotenzialen durch intelligente Softwarelösungen.

Pricing-Prozess Teil 4: Preispsychologie

• Überblick über die wichtigsten Erkenntnisse der Preispsychologie (loss aversion, Preissschwelleneffekt, anchoring, mental accounting, sunk cost fallacy etc.).

Pricing-Prozess Teil 5: Preismonitoring

• Pricing Cockpit: Überblick über die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Pricingerfolgs.

• Sie kennen die Besonderheiten des Preismanagements (als wichtigste Gewinnhebel für alle Unternehmen) und die wesentlichen Chancen der Digitalisierung (als bedeutendsten Megatrend).
• Sie wissen um die herausragende Bedeutung der methodischen Verlinkung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-Prozess im digitalen Zeitalter.
• Sie kennen alle relevanten Pricing-Strategien sowie alle Formen der Preisdifferenzierung.
• Sie haben alle wesentlichen Methoden zur Preisoptimierung kennengelernt, die Sie bei der Ausschöpfung von Gewinnpotenzialen im eigenen Unternehmensumfeld unterstützen werden.
• Sie haben einen Überblick über alle KPIs des Pricings, um Ihren Unternehmenserfolg tagesaktuell monitoren zu können.

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Pricing, Produktmanagement, Marketing, Portfoliomanagement, Vertrieb und Key Account Management sowie Geschäftsführende.