Preismanagement in der Praxis - So erhöhen Sie systematisch Ihren Profit: Kleine Stellhebel mit großer Wirkung

Prozessschritte für das Preismanagement:

Positionierung und Zielsetzung

• Vorgehen Pricing leitet sich aus der Positionierung ab.
• Unternehmensergebnis und Preisstrategie.
• Der Preis aus Kundensicht. Loyalität als Basisfaktor für Wirtschaftlichkeit.
• Unterschiedliche Kostenstruktur für Industrie und Dienstleistung oder digitale Produkte.

Analyse als Voraussetzung

• Wie ist die Kostenstruktur? Insbesondere: Wie ändern sich die variablen Kosten?
• Grundlagen für das Pricing: Produkte und Kanäle, klassisch und digital.
• Drei K als Parameter: Kosten, Konkurrenz, Kunden.

Kalkulation

• Wie werden aus den Informationen Preise?
• Betrachtung unterschiedlicher Kundengruppen.
• Preisposition im Wettbewerb.
• Target Pricing als grundsätzlicher Ansatz.

Entscheidungen

• Welcher Preislinie soll gefolgt werden?
• Was ist der Handlungsrahmen?
• Wie wird das Pricing organisatorisch umgesetzt?

Preisvariationen

• Variationsmöglichkeiten nach Segment, Menge und Produkten.
• Erweiterung durch Absätze im Internet.
• Neue Preismetriken.

Preispsychologie

• Was sagen Psychologie und Neuroscience?
• Auswirkungen auf das Kunden- und Preisverhalten.
• Pricing im Laufe des Produkt-Lebenszyklus.

Grundlagen der Steuerung

• Deckungsbeitrag als Pricingbasis.
• Mehrstufiger Deckungsbeitrag als Steuerungsgrundlage.
• Kundenkenntnis zur Justierung des Vorgehens.

Preisverhandlung

• Durchsetzung im Preisgespräch.
• Preiswaage als Modell.

Controlling

• Organisatorische Einheit für Pricing.
• Systemunterstützung (CRM-System) zur Steuerung und Fundierung.

Preisverhandlung

• Durchsetzung im Preisgespräch.
• Preiswaage als Modell.

Kundensicht

• Loyalität als Basisfaktor für Wirtschaftlichkeit.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen

• die Grundlagen modernen Preismanagements mit den unterschiedlichen Bedingungen von klassischen und Online-Kanälen.
• die geeignete Vorgehensweise im Pricing entsprechend Ihrer Marketingstrategie.
• die grundlegenden Entscheidungen für erfolgsorientiertes Pricing.
• die Möglichkeiten zur Preisvariation im digitalen Zeitalter vor der Frage des Nutzens für das Unternehmen.
• die Kundenpsychologie im Preismanagement.
• Vorgehen in Preisverhandlungen zur Überzeugung Ihrer Kund:innen.
• Die Steuerung des Vorgehens über Kunden- und Produkt-Deckungsbeiträge.

Preismanagement bildet das schnellste, flexibelste Instrument in Marketing und Vertrieb. Durch die Digitalisierung sind Anpassungen zu jeder Zeit möglich. Der Handlungsrahmen für Pricing ist damit weiter denn je.

Gleichzeitig schafft die Preisgestaltung die Wertbeurteilung einer Leistung: Kann man einem Unternehmen vertrauen, das ständig andere Preise hat? Es stellt sich die Frage nach der Auswirkung.

Es ist zu beobachten, dass Unternehmen mit einem systematischen Preismanagement durchweg profitabler sind. Das gilt es zu erreichen.

Das Seminar zeigt die Konsequenzen der Preisgestaltung, hilft Ihnen, das erfolgskritischste Instrument zielgerichtet zu führen.

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produktmanagement, Preismanagement, Brandmanagement, Produktentwicklung, Controlling, Marktmanagement, Geschäftsführung im B2C und B2B.