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In klassischen Verkaufstrainings werden die Bedürfnisse des Geschäftskundenvertriebes, wie es im Großhandel oder der Industrie üblich ist, oft nicht vollumfänglich berücksichtigt. Ist die Akquisephase abgeschlossen, sollte das Hauptaugenmerk darauf liegen, den B2B-Kunden zum Stammkunden zu machen. Neben dem Ziel, dass der Kunden nun regelmäßig kauft, sollte der Kunde auch möglichst aus allen Bereichen der Produkte und Dienstleistungen etwas kaufen. Hierin sollte die Hauptaufgabe des Kundendialogs bestehen.

Angesichts der aktuellen Herausforderungen gilt es, die Rollenverteilung im Vertriebsteam zu hinterfragen. Ist es im digitalen Zeitalter von Webshops und DFÜ-Bestellungen weiterhin sinnvoll, den Vertriebsinnendienst ausschließlich für die Auftragssachbearbeitung einzusetzen? Kann ein Unternehmen es sich noch leisten, dass der Außendienst einen Kunden, der gem. Potenzialanalyse ein C-Kunde ist, einmal im Quartal besucht? Gelingt es einem einzelnen Außendienstmitarbeitenden in der heutigen Verkehrssituation wirklich, mehr als 200 Kunden vollumfänglich zu betreuen?(...)

Erfahre, wie du Informationen in deiner Microsoft-365-Bereitstellung schützen kannst. Dieser Kurs konzentriert sich auf Data Governance und Informationsschutz innerhalb deiner Organisation.

Dem sog. Zollwert kommt bei der Ermittlung von Einfuhrabgaben eine wesentliche Bedeutung zu, da er ein wichtiger Einflussfaktor für die Erhebung von Einfuhrabgaben ist. Zu niedrig angesetzte Zollwerte führen regelmäßig dazu, dass Einfuhrabgaben nicht in voller Höhe abgeführt werden können - die Folge sind hohe Nachzahlungen und eventuell Bußgeldbescheide. Zu hoch angesetzte Zollwerte hingegen führen dazu, dass höhere Einfuhrabgaben als geschuldet abgeführt werden.

Die Zollwertvorschriften im Unionszollkodex (UZK) sehen sechs Methoden der Zollwertermittlung vor, die nur bei Vorliegen bestimmter Voraussetzungen und unter Einhaltung der vorgeschriebenen Reihenfolge zur Anwendung kommen. Die mit Abstand gebräuchlichste Methode ist die Transaktionswertmethode. Hier müssen jedoch neben dem tatsächlich bezahlten Kaufpreis auch verschiedene Hinzurechnungs- und Abzugstatbestände berücksichtigt werden.

Das Online-Seminar zeigt auf, wie der Zollwert zu ermitteln ist. Besondere Berücksichtigung finden dabei Hinzurechnungstatbestände wie Fracht- und Versicherungskosten, Verpackungen, Beistellungen, Lizenzen und vieles mehr.



Grundkenntnisse im Bereich Zoll werden vorausgesetzt.

Der Außenwirtschaftsverkehr ist frei. Dennoch unterliegen Exporte in Drittländer zahlreichen Bedingungen und selbst harmlos anmutende Waren können Ausfuhrbeschränkungen unterliegen. Jeder Exporteur ist verpflichtet, Warenempfänger*in, Bestimmungsland sowie Verwendungszweck andere warenbezogene Beschränkungen (Dual-Use etc.) zu prüfen. Durch das modernisierte Außenwirtschaftsrecht wurde die Bedeutung der Exportkontrolle nochmals verschärft.

Zielsetzung
Die Teilnehmer*innen erhalten zunächst einen Überblick über die Systematik der Exportkontrolle. Im Anschluss wird die konkrete Anwendung anhand praktischer Beispiele behandelt. Im Mittelpunkt steht die Umsetzung des erlernten Wissens in die Praxis.

Die Teilnehmer*innen erhalten zunächst einen vertieften Überblick über die Grundlagen und Systematik der Exportkontrolle. Im Anschluss wird die konkrete Anwendung anhand praktischer Beispiele behandelt. Das Live-Webinar legt einen Schwerpunkt auf die korrekte Ermittlung der jeweiligen Genehmigungscodierung (Y901, 3LNA, 3LLB,…). Welche Codierungen sind in welchen Fällen erforderlich? Was sind Zusatzcodes und wann sind diese erforderlich? Besteht die Möglichkeit einer Standardisierung? Wie kann dies dargestellt werden, z. B. über eine Matrix?

BIM(Building Information Modeling) entwickelt sich immer mehr von einem eher theoretischen Konzept zu einem Massenphänomen.

Dennoch führt diese neue Planungsmethode zu erheblichen rechtlichen Unsicherheiten, die umfangreiche Vorbereitungen eines Projekts sowohl auf Auftraggeber- als auch Planerseite erfordern.

In diesem Vortrag werden die wesentlichen Fragen wie Rollenverteilung, Vertragsbestandteile, BIM-BVB, AIA und BAP, Vergütung, Haftung, Auswirkungen auf Urheber- und Leistungsschutzrechte und die Vergabe von Leistungen unter Berücksichtigung von BIM dargestellt.

Im Anschluss an den Vortrag besteht die Möglichkeit, Fragen zu stellen und aktuelle Probleme zu diskutieren.

Erfahren Sie in nur 2 Tagen wie Sie, nach aktuellem Stand der Wissenschaft, psychologische Methoden nutzen, um (potenzielle) Kunden besser zu erreichen und zu begeistern. Lernen Sie Ihren Wunschkunden detailliert kennen, optimieren Sie Ihren Online-Auftritt und steigern Sie Ihre Überzeugungskraft und Ihren Umsatz.

Overview

This course provides an introduction to supervised models, unsupervised models, and association models. This is an application-oriented course and examples include predicting whether customers cancel their subscription, predicting property values, segment customers based on usage, and market basket analysis.

Die Teilnehmer kennen die Konzepte und Elemente des Projekt-Portfolio-Managements (Projekt-Priorisierung, Selektion und Evaluation, Genehmigungs- und Steuerungsprozess) auf Basis des PMI® -Standards für Projekt-Portfolio-Management und erlernen bewährte Werkzeuge realitätsnah anhand einer Simulation. Sie kennen die Fallstricke bei der Einführung von Portfolio-Management und wissen, wie sie zu vermeiden sind.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

 

Selbstbewusstes Auftreten verbinden viele Menschen mit dem Bild von souverän auftretenden Personen. Dieses souveräne Auftreten gelingt jedoch nicht durch reines Kopieren anderer Menschen. Selbstbewusstsein gelingt viel eher durch bewussteres Wahrnehmen des Selbst. Ziel dieses Seminars ist es, die eigene Persönlichkeit mit all ihren Facetten in das Erleben zu integrieren und damit dem Verhalten auch in schwierigen Situationen die nötige Basis an Sicherheit zu geben. Dazu wird Ihnen neben den theoretischen Grundlagen Gelegenheit zum Üben und zur praktischen Überprüfung des Erlernten gegeben.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Nein zu sagen fällt vielen Menschen schwer. Dahinter steckt zum Einen die Angst vor negativen Konsequenzen und zum Anderen kann die eigene Persönlichkeitsstruktur daran hindern. Im ersten Schritt des Trainings wird erforscht, wie der persönlich Anteil beschaffen ist, im nächsten Schritt wird gemeinsam ein Übungsprogramm entwickelt, wie die Hemmnisse abgebaut werden können, um sich künftig besser abzugrenzen. Wichtig ist zunächst die Erkenntniss welche Verhaltensmuster sind aktiv die mich daran hindern nein zu sagen und wie kann ich mir künftig selber die Erlaubnis geben mich wertschätzend abzugrenzen. Dafür werden sogenannte „Miniskripte“ die zu typischen Verhaltensweisen führen analysiert.