Seminar - TAW Technische Akademie Wuppertal e.V.
Einkaufserfolg sind Verhandlungserfolge. Denn auch in Zeiten von Internet, E-Mail und moderner Verfahren zur Lieferantenanalyse gilt: Die Beziehung zu wichtigen Partnern in der Lieferkette entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt.
Wer dabei als Verhandlungsführer:in im Einkauf die Interessen des eigenen Unternehmens überzeugend vertreten möchte, benötigt ein breit gefächertes Repertoire für den Dialog mit der Lieferantenseite. Dazu gehören kommunikative Fähigkeiten genauso wie solides einkäuferisches Fachwissen.
In diesem Training mit einem erfahrenen, langjährigen Einkaufspraktiker optimieren Sie Ihre Rolle in Einkaufsverhandlungen – von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss!
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 09.12.2024- 10.12.2024 | Altdorf b.Nürnberg | 1.470,00 € |
| 26.06.2025- 27.06.2025 | Wuppertal | 1.470,00 € |
| 08.12.2025- 09.12.2025 | Wuppertal | 1.470,00 € |
Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
Daten und KI-gestützte Marktinformationen sammeln
Realistische Minimal- und Maximalziele klären
Ziele und Interessen der Gegenseite verstehen
Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
Verhandlungsleitfaden und Checkliste
Verhandlungsmethoden und -techniken
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Das BATNA-Prinzip
Die "harte" Einkaufsverhandlung
Der eigene Verhandlungsstil (Stärken-Schwächen-Analyse)
Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen
Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
Wie Sie ausloten, wie weit Verkäufer:innen gehen können
Zahlen, Daten, Faktion: mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
Was tun in festgefahrenen Situationen?
Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe: Wie Sie auf "Dirty Tricks" reagieren
Kommunikation und Körpersprache
Das Kommunikationsquadrat
Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
Signale der Körpersprache verstehen
Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?
Verhandeln mit internationalen Lieferanten
Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld
Nachbereitung und Erfolgsanalyse
Verhandlungsergebnisse sichern
Schritte zur Umsetzung
Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen
Verhandeln mit Monopolisten
Verhandeln in Oligopolmärkten
Verhandeln in Einkäufermärkten
Performance- und Zielvereinbarungsgespräche
Verhandeln im Team
