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Verhandlungssicher im Gespräch

Seminar - PROKODA GmbH

Verhandlungssicher im Gespräch
Termin Ort Preis*
26.08.2024- 27.08.2024 online 1.773,10 €
17.10.2024- 18.10.2024 München 1.773,10 €
25.11.2024- 26.11.2024 Hamburg 1.773,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungskonzepte:

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung:

  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten
Zielgruppe:
ZielgruppeProjektleiter*in, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter*in, Mitarbeiter*in der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter*innen, die an Verhandlungen beteiligt sind.VoraussetzungenEs werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
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