Verhandlungssicher im Gespräch

Seminar - PROKODA GmbH

Termin	Ort	Preis^*
23.01.2025- 24.01.2025	München	1.892,10 €	jetzt buchen
27.02.2025- 28.02.2025	online	1.892,10 €	jetzt buchen
22.05.2025- 23.05.2025	Hamburg	1.892,10 €	jetzt buchen
26.06.2025- 27.06.2025	Düsseldorf	1.892,10 €	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungskonzepte:

Harvard Konzept
Thomas Gordons Managerkonferenz
Win/Win-Prinzip
Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

Bermuda-Dreieck
Systematische Vorbereitung
Strategien entwickeln
Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlungsführung:

Vorbereitung und Zielsetzung
Gesprächseröffnung
Informationsaustausch
Diskussionsphase
Einigungsphase
Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

Objektive Kriterien für die Entscheidung
Beste Alternativen
Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

Grundzüge menschlicher Interaktion
Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

Ausrichtung am Partner
Kontakt herstellen
Differenzierung logischer Ebenen
Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten

Zielgruppe:

ZielgruppeProjektleiter*in, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter*in, Mitarbeiter*in der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter*innen, die an Verhandlungen beteiligt sind.VoraussetzungenEs werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

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