Seminar - Institut für Verkauf und Marketing
Termin | Ort | Preis* |
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22.07.2024- 23.07.2024 | Köln | 2.677,50 € |
23.07.2024- 24.07.2024 | Leipzig | 2.677,50 € |
23.07.2024- 24.07.2024 | Koblenz | 2.677,50 € |
24.07.2024- 25.07.2024 | Berlin | 2.677,50 € |
29.07.2024- 30.07.2024 | Fulda | 2.677,50 € |
31.07.2024- 01.08.2024 | Nürnberg | 2.677,50 € |
12.08.2024- 13.08.2024 | Trier | 2.677,50 € |
14.08.2024- 15.08.2024 | Erfurt | 2.677,50 € |
21.08.2024- 22.08.2024 | Dresden | 2.677,50 € |
26.08.2024- 27.08.2024 | Kaiserslautern | 2.677,50 € |
26.08.2024- 27.08.2024 | München | 2.677,50 € |
27.08.2024- 28.08.2024 | Stuttgart | 2.677,50 € |
17.09.2024- 18.09.2024 | Dortmund | 2.677,50 € |
17.09.2024- 18.09.2024 | Passau | 2.677,50 € |
18.09.2024- 19.09.2024 | Hamburg | 2.677,50 € |
24.09.2024- 25.09.2024 | Hannover | 2.677,50 € |
07.10.2024- 08.10.2024 | Karlsruhe | 2.677,50 € |
09.10.2024- 10.10.2024 | Freiburg im Breisgau | 2.677,50 € |
09.10.2024- 10.10.2024 | Saarbrücken | 2.677,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Berlin | 2.677,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Koblenz | 2.677,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Leipzig | 2.677,50 € |
17.10.2024- 18.10.2024 | Köln | 2.677,50 € |
21.10.2024- 22.10.2024 | Fulda | 2.677,50 € |
23.10.2024- 24.10.2024 | Nürnberg | 2.677,50 € |
04.11.2024- 05.11.2024 | Trier | 2.677,50 € |
06.11.2024- 07.11.2024 | Erfurt | 2.677,50 € |
13.11.2024- 14.11.2024 | Dresden | 2.677,50 € |
18.11.2024- 19.11.2024 | München | 2.677,50 € |
18.11.2024- 19.11.2024 | Kaiserslautern | 2.677,50 € |
19.11.2024- 20.11.2024 | Stuttgart | 2.677,50 € |
10.12.2024- 11.12.2024 | Dortmund | 2.677,50 € |
10.12.2024- 11.12.2024 | Passau | 2.677,50 € |
11.12.2024- 12.12.2024 | Hamburg | 2.677,50 € |
17.12.2024- 18.12.2024 | Hannover | 2.677,50 € |
Verkäuferausbildung ökonomische, soziale und organisatorische Kompetenzen
1. Teil ökonomische Kompetenzen für Verkäufer
Um im B2B-Vertrieb kunden- und nutzenorientiert kommunizieren zu können, bedarf ein einer gewissen Kenntnis von wirtschaftlichen Zusammenhängen.
1.1 Unternehmensziele und Kennzahlen
· Übersicht über Ziele, Kennzahlen und KPI´s im unternehmerischen Alltag.
· Wirtschaftlichkeit von Unternehmensabläufen
· Kennzahlen im Überblick und im Branchenvergleich
· Bilanz, Eigenkapital und Gewinn eines Unternehmens
· Liquidität als Indikator der Wirtschaftlichkeit und des Cash-Managements
· Kennzahlen und KPI´s im Überblick
1.2 Bilanzierung und Kostenrechnung
· Kostenarten
· Kostenstellen
· Kostenträger
· Möglichkeiten der Gemeinkostenverrechnung
· Deckungsbeitrag als Ziel für den Verkäufer
· Preiskalkulation mit Zielvorgabe der DB-Marge
· Preiskalkulation mit Zielvorgabe der Umsatzrentabilität
1.3 Investitionsrechnung für Vertriebsmitarbeiter
· Break Even Point
· Refinanzierung von Projekten / Kampagnen
· Kapitalwertberechnung
· Net Present Value, NPV
· Customer lifetime value, CLV
· Nutzenorientiertes Verkaufen
1.4 Rechtliche Grundlagen für Verkäufer
Dauer: 3 Tage interaktives Präsenztraining mit Arbeitsaufgaben, Fallstudien und praktischen Darstellungen.
2 Tage individuelles Selbststudium mit Lernkontrollen, 1 Tag Peergroup Training, davon 0,25 Tage mit Traineranleitung
Optional: Abschluss: Wirtschaftsführerschein IVM
Investition: 750,- + MwSt. pro Tag Präsenztraining