Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Verkaufstraining

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.
Termin Ort Preis*
25.11.2024- 26.11.2024 Wien 1.368,50 €
02.12.2024- 03.12.2024 Berlin 1.368,50 €
05.12.2024- 06.12.2024 Nürnberg 1.368,50 €
09.12.2024- 10.12.2024 Köln 1.368,50 €
03.02.2025- 04.02.2025 Hamburg 1.368,50 €
17.02.2025- 18.02.2025 Leipzig 1.368,50 €
24.02.2025- 25.02.2025 Nürnberg 1.368,50 €
24.03.2025- 25.03.2025 Münster 1.368,50 €
27.03.2025- 28.03.2025 Stuttgart 1.368,50 €
03.04.2025- 04.04.2025 Berlin 1.368,50 €
05.05.2025- 06.05.2025 Köln 1.368,50 €
19.05.2025- 20.05.2025 München 1.368,50 €
26.05.2025- 27.05.2025 Frankfurt am Main 1.368,50 €
23.06.2025- 24.06.2025 Münster 1.368,50 €
26.06.2025- 27.06.2025 Wien 1.368,50 €
26.06.2025- 27.06.2025 Zürich 1.368,50 €
18.08.2025- 19.08.2025 Frankfurt am Main 1.368,50 €
18.08.2025- 19.08.2025 Hamburg 1.368,50 €
01.09.2025- 02.09.2025 Leipzig 1.368,50 €
04.09.2025- 05.09.2025 Hannover 1.368,50 €
15.09.2025- 16.09.2025 Münster 1.368,50 €
20.10.2025- 21.10.2025 Münster 1.368,50 €
06.11.2025- 07.11.2025 München 1.368,50 €
13.11.2025- 14.11.2025 Stuttgart 1.368,50 €
17.11.2025- 18.11.2025 Wien 1.368,50 €
01.12.2025- 02.12.2025 Berlin 1.368,50 €
04.12.2025- 05.12.2025 Nürnberg 1.368,50 €
08.12.2025- 09.12.2025 Köln 1.368,50 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:

  • Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist
  • Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren
  • Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?

Kundenkontakt erfolgreich gestalten:

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:

  • Empathie ist entscheidend beim Verkaufen
  • Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen
  • Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken

Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:

  • NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Moderierte Übungssequenzen
Erfahrungsaustausch und Diskussion
Videounterstützte Rollenspiele
Fremd- und Selbstanalyse
Gesprächssimulation
Zielgruppe:
Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha