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Digitalisierung ist ein wichtiges Thema in der Immobilienwirtschaft. Jeder redet davon und beschäftigt sich in unterschiedlicher Weise damit. Gerade in der jetzigen Zeit wird die Bedeutung der Digitalisierung weiter stark zunehmen. Wie sieht es in der deutschen Immobilienwirtschaft aus was Digitalisierung anbelangt? Wo steht da die Immobilienbewertung? Welche Einflüsse seitens der anderen Teilbereiche und Assetklassen sind dabei wichtig? Wie sieht es mit dem Berufsbild des Bewerters in der Zukunft aus? Diese und weitere Fragen werden im Seminar beantwortet.

Drei Buchstaben stehen bei Investoren, Eigentümer, Mieter, Banken und natürlich den Gutachtern in Bezug auf Immobilien seit einigen Monaten im Fokus:
E – Environmental
S – Social
G – Governance
Der Bau, Abriss und der Betrieb von Immobilien gehören zu den größten Energieverbrauchern in Europa. Das Thema Energieeffizienz und Energieverbrauch von Immobilien steht damit auch im Fokus der Immobilienbewertung. Das Seminar soll einen Überblick über die regulatorischen Anforderungen, die aktuellen Datenquellen bis hin zum Einfluss auf die Marktwertermittlung geben.

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
?

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat

Die steigende Komplexität der Bewertungsobjekte und die zunehmend fachübergreifenden Anforderungen der Auftraggeber erfordern ein komplexes und interdisziplinäres Denken und Handeln vom Sachverständigen für Immobilienbewertung. Das Gutachtentraining für Sachverständige in der Immobilienbewertung bietet Ihnen sowohl als Absolvent wie auch als erfahrenem Gutachter eine optimale Vertiefungsmöglichkeit Ihrer Wertermittlungskenntnisse und somit eine Hilfestellung für Ihre tägliche Arbeit.

Im Rahmen des Gutachtertrainings bearbeiten und diskutieren wir aktuelle Fallbeispiele. Ihre erlernten Fähigkeiten aus der Sachverständigenausbildung für Immobilienbewertung wenden Sie dabei an. Gleichzeitig werden Sie für häufige Fehlerquellen sensibilisiert. Gemeinsam mit dem Dozenten entwickeln Sie entsprechende Lösungsstrategien. Dabei rückt selbstverständlich auch die Frage der Gutachterhaftung in den Fokus der Betrachtung.

Für viele immobilienwirtschaftliche Problemstellungen, insbesondere im Rahmen der Immobilienbewertung, ist neben den wirtschaftlichen Kenntnissen auch ein Mindestmaß an bautechnischem Verständnis erforderlich. Dies beginnt bei der richtigen Einordnung von Objekttyp und Bauweise, äußert sich aber ganz besonders bei der Beurteilung von Baumängeln und Bauschäden zur Einschätzung von Beseitigungskosten oder Folgewirkungen.

Gleichzeitig führt aber nicht jeder berufliche Einstieg in die Immobilienbranche über eine bautechnisch geprägte Ausbildung. Mit dem Update-Seminar soll hierzu Abhilfe geschaffen und ein entsprechendes Grundwissen zu baukonstruktiven Merkmalen sowie zu Schadensschwerpunkten geschaffen werden.
Das Seminar wendet sich somit vor allem an Teilnehmer mit kaufmännisch bzw. immobilienwirtschaftlich geprägter Ausbildung, die ihr Wissen um zusätzliche bautechnische Kenntnisse erweitern wollen.
Häufige bautechnische Problembereiche werden anhand von Beispielen verdeutlicht und auftretende Fragen mit dem Referenten diskutiert.

Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer mit wesentlichen Grundlagen für die bauliche Einschätzung von Immobilien vertraut zu machen. Neben der richtigen Objektbeschreibung soll vor allem das Wissen um die Einschätzung der Ausführungsqualität sowie das Erkennen von Schäden und Mängeln gestärkt werden.

Darüber hinaus sollen die Teilnehmer eine erste Einordnung der Scha ...

Die Erstellung von Verkehrswertgutachten ist unabhängig vom jeweiligen Auftragszweck ein Instrument, um zur Transparenz am Grundstücksmarkt beizutragen. Deshalb kommt es maßgeblich darauf an, das Verhalten der Marktteilnehmer bei der Preisbildung nachzuvollziehen. In der Praxis findet man dabei häufig Gutachten vor, die sich zwar an den entsprechenden Wertermittlungsvorschriften orientieren, aber die konkrete Marktsituation dennoch nur unzureichend berücksichtigen. Ziel des Seminars ist es, bei den Teilnehmern das Verständnis für die marktgerechte Erstattung von Verkehrswertgutachten zu vertiefen.

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
?

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat