Business Development im Fokus: Wachstum durch Neukundengewinnung und Kundenentwicklung - online
E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Der Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens - er ist das Bindeglied zwischen Marktpotenzialen und unternehmerischem Wachstum. Doch gerade, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen und deren Chancen gezielt zu nutzen, fehlt es oft an einem systematischen Ansatz in der Vertriebsarbeit. Ohne klare Strategien, Aktivitäten und Prozesse bleiben enorme Potenziale ungenutzt und wertvolle Marktchancen sowie Renditemöglichkeiten werden nicht ausgeschöpft.
Dieses Seminar setzt genau hier an und zeigt auf, wie Vertriebsarbeit erfolgsorientiert gestaltet werden kann. Die Teilnehmer lernen, Marktpotenziale strategisch zu analysieren, Zielkunden effizient zu priorisieren und diese gezielt anzusprechen. Durch einen strukturierten Ansatz wird der Vertrieb zu einem Steuerungsinstrument, dass die Marktstellung des Unternehmens stärkt und damit den Umsatz und die Gewinnspanne steigert.
Den Teilnehmenden wird ein schrittweiser Weg zur Erschließung neuer Märkte vermittelt - von der Marktanalyse über die gezielte Kundenansprache bis hin zur Erfolgskontrolle. Ziel ist es, den Teilnehmern Methoden und Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie die Geschäftsentwicklung gezielt und nachhaltig gestalten können.
Sensibilisierung - in Bezug auf die Entstehung neuer Geschäftsfelder und die Notwendigkeit neuer Geschäftsfelder für Branchen und Unternehmen Marktanalyse und Planung: - Analyse potenzieller Märkte und Unternehmen, mit dem Fokus auf Geschäftspotenziale und Priorisierung Segmentierung und Kundenansprache: - Strategische Segmentierung und Entwicklung gezielter Ansprachemethoden für Neukundengewinnung Implementierung der Business Development-Strategie: - Umsetzung von Markteintrittsstrategien und konkreten Maßnahmen zur Kundengewinnung Controlling und Anpassung: - Überprüfung der Ergebnisse und kontinuierliche Anpassung der Strategie basierend auf gesammelten Daten
Nutzen für die Teilnehmer
Die Teilnehmer entwickeln ein praxisorientiertes Business Development-Toolkit für die Neukundengewinnung und Marktentwicklung, welches sie direkt in ihrem Unternehmen anwenden können. Der Kurs stärkt die Fähigkeit zur strukturierten Markterschließung, zur zielgerichteten Kundenansprache und zum datengestützten Controlling, um den Markterfolg zu messen und die Maßnahmen gegebenenfalls anzupassen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Mitarbeiter/-innen und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing, Business Development, Geschäftsführende. BWL-Vorkenntnisse sind nicht notwendig.
Seminarkennung:
1372_252_01
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Herr Bernhard Löw Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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