Crash-Kurs Einkaufsleiter*in - online

Die Position und das Umfeld des Einkaufsleiters
- Aufgaben und Verantwortung des Einkaufsleiters
- Der Triple A - Einkauf
- Organisation des Einkaufs
- Definition von Zielen im Einkauf
- Forderungen aus dem Dilemma von Kosten und Ausgaben
- Back - Door - Selling
Der Einkaufsleiter als Führungskraft
- Instrumente der wirksamen Führung
- Mitarbeitergespräche richtig führen
- Erfolgreiches Delegieren im Einkauf
- Teamführung: Schlagkräftige Teams bilden
- Umgang mit Low-Performern
Schlüsselfragen zur Beschaffungsmarktforschung
- Quellen der Informationsrecherche
- Die Top-Adressen für Einkäufer im Internet
- Strategische Beschaffungsmarktforschung (im Internet)
Strategische Gestaltung der Einkaufsfunktion
- Bilden strategischer Warengruppen mithilfe der Balanced Scorecard
- Datenanalyse und Zielformulierung
- Einsatz von Klassifizierungsverfahren zur Ableitung von Basisstrategien
- Zuordnung einkaufsspezifischer Maßnahmen mithilfe von Portfolios
- Einsatz der SWOT - Analyse zur Potenzialanalyse und -bewertung
- Definition von Warengruppenstrategien
Analyse von Kostenoptimierungspotentialen
- Kalkulation von Beschaffungsobjekten
- Einkaufspotentialanalysen
- Total Cost of Ownership - Methode
- Innovationsworkshops mit Lieferanten
Prozessgestaltung
- Prozessanalysen im Einkauf: Der operative und der strategische Einkaufsprozess
- eProcurement: Lösungen zur Beschleunigung von Einkaufsprozessen
- eAuctions: Professionelle Entwicklung direkten Wettbewerbs unter Lieferanten
- Target-Pricing und Forward Sourcing
Erfolgreiches Lieferantenmanagement
- Kriterien zur strategischen Lieferantenauswahl
- Analyse und Bewertung von Lieferantenstrategien
- Klassifizierung der Lieferantenstruktur und Bewertung der Lieferantenperformance
- Maßnahmen zur Steuerung der Lieferantenperformance
Risikomanagement
- Risikoursachen und Einordnung von Risiken im Einkauf
- Aufbau eines Risikomanagementsystems
- Bewertung von potenziellen Schäden und Eintrittswahrscheinlichkeiten
- Indikatoren zur Früherkennung von Lieferanteninsolvenz
Kennzahlen und Controlling im Einkauf
- Aufgaben und Ziele von Kennzahlen
- Aufbau von Kennzahlensystemen
- Einkaufserfolge aus der Sicht des ROI und des EVA
- Berechnung von Einkaufseinsparerfolgen
- DIE TOP Kennzahlen im Einkauf
- Professionelles Einkaufsreporting
Verhandlungsführung im Einkauf
- ZDF 360° Analyse der Markt- und Lieferantensituation
- Zielformulierung und Klärung der Kräfteverhältnisse
- Aufbau einer überzeugenden Einkäuferargumentation
- Planung und Organisation professioneller Verhandlungen
- Die Dialogmethode: Mit Fragetechnik den Gegenüber lenken
Verhandlungsstrategie und -taktik
- Persönlichkeitsanalyse: Den Gegenüber entschlüsseln und verstehen
- Das Rollenverhalten des Einkaufsleiters
- Hart oder Weich: Was ist die beste Verhandlungsstrategie
- Checkliste einer professionellen Lieferantenauswahl
Angriff und Abwehr
- Professionelle Behandlung von Einwänden
- Befreiung aus Engpasssituationen
- Abwehr von Manipulationsversuchen
- Umgang mit Drohungen und unfairen Verhandlungspartnern

24 Stunden

Teilnahmebescheinigung /

Einkaufsleiter sowie Fach- und Führungskräfte, die bereits eine Einkaufsleitungsposition innehaben oder diese perspektivisch anstreben.

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