Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z: Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte

Systematik von Immobilientransaktionen

• Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement

• Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

• Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.

Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien

• Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.

An- und Verkaufsplanung

• Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

• Zielgruppen, Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip, etc.

Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen

• Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.

Objektbesichtigungen

• Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen

• Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Kaufpreisabsicherung

• Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.

Entscheidungsprozesse

• Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Kaufvertragserstellung

• Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung

• Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.

Objektübergabe

• Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen

• Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Konfliktlösung, etc.

• Sie können Transaktionen schneller und gelassener abwickeln.
• Sie erhalten Impulse aus der Praxis für die Praxis.
• Sie kennen die Systematik von Immobilien-Transaktionsprozessen.
• Sie erhalten einen Prozessablaufplan, Instrumente und Checklisten.
• Sie können besser entscheiden, souveräner argumentieren und verhandeln.
• Sie können Ihr Netzwerk erweitern und Erfahrungen aus der Praxis austauschen.
• Sie können gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.
• Sie sind fit für Vertiefungsseminare bei Ihrem nächsten Entwicklungsschritt.

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, Diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen einmal reflektieren möchten, Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft, Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates, Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen, Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.