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Preisargumentation und Abschlusstechnik

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
Termin Ort Preis*
09.12.2024- 10.12.2024 Münster 1.368,50 €
13.02.2025- 14.02.2025 Münster 1.368,50 €
23.06.2025- 24.06.2025 Frankfurt am Main 1.368,50 €
22.09.2025- 23.09.2025 Hamburg 1.368,50 €
08.12.2025- 09.12.2025 Münster 1.368,50 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Vorbereitung des Preisgespräches:

  • Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
  • Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
  • Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

  • Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
  • Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
  • Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
  • Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

  • Serviceorientierung
  • Zusatznutzen für Kunden
  • Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

  • Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
  • Verbesserung der Kommunikation
  • Deutung der Kundenbedürfnisse
  • Verhaltensweisen bei Großkunden
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2
Ziele/Bildungsabschluss:
Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Praxisnahe Übungen
Hilfen zum Transfer in den Alltag
Übungen mit individuellem Feedback
Impulse durch den Trainer
Diskussionen anhand von Beispielen aus der Praxis
Zielgruppe:
Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.
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