Preiserhöhungen souverän abwehren

Preisstrukturen verstehen und clever argumentieren

Die Inflation und insbesondere die Entwicklungen von Energie- und Rohmaterialpreisen führen zu einer Abfolge von Preiserhöhungen der Lieferanten. In diesem Seminar lernen Sie methodisch an die Forderungen heranzugehen. Sie verstehen und hinterfragen die Grundstrukturen der Preisfindung. Das Seminar gibt Ihnen ein wirksames Instrumentarium zur Abwehr an die Hand und zeigt, wie Sie souverän argumentieren. Mit Übungen zu Fallbeispielen, Simulationen und konkreten Checklisten für den Alltag werden Sie auf die kommenden Preisforderungen vorbereitet.

Inhalte

Grundlagen Preisarbeit

• Preisforderungen analysieren und Kostenstrukturen verstehen
• Die Stellhebel des Einkaufs zielgerichtet einsetzten
• Wirkungsvolle Hard Facts nutzen, die Ihre Lieferanten überraschen
• Die 4 Dimensionen der Preiswirksamkeit kennen

Verhandlungstechniken

• Richtig argumentieren und überzeugen
• Verhandlungsmacht und Verhandlungsmasse unterscheiden
• Verhandlungsstile erkennen und flexibel einsetzen
• Die Tricks und Taktiken der Verkäufer durchschauen

• Sie verstehen die Wirkmechanismen von Rohmaterial-/ Energiepreissteigerungen und Lohnerhöhungen
• Sie identifizieren die Ursachen und Beweggründe des Vertriebs für Preisforderungen und können adäquat darauf reagieren
• Sie lernen und trainieren, Preisgespräche effektiv vorzubereiten und überzeugend zu führen

Trainer-Input, Simulationen, Einzel- und Gruppenarbeit, Cecklisten für den Alltag

• Führungskräfte
• Fachkräfte