Sales Training

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

In today’s competitive business environment, selling is one of the most crucial marketable skills. In this sales training, you will have the opportunity to learn and apply the knowledge with a practical approach to guarantee a long lasting learning effect. The course helps you to improve and master your persuasion skills to reach your sales goals, attract customers and stand out in the crowd. The goal is to prepare you to take the next step in your career.

Termin	Ort	Preis^*
06.03.2025- 07.03.2025	Brüssel	1.368,50 €	jetzt buchen
03.04.2025- 04.04.2025	Frankfurt am Main	1.368,50 €	jetzt buchen
12.06.2025- 13.06.2025	Amsterdam	1.368,50 €	jetzt buchen
04.09.2025- 05.09.2025	Amsterdam	1.368,50 €	jetzt buchen
06.10.2025- 07.10.2025	Frankfurt am Main	1.368,50 €	jetzt buchen
03.11.2025- 04.11.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Negotiation and Argumentation

Planning and organization of negotiations in sales
Process of sales negotiations: Welcoming, contact, information, argumentation, pricing, argumentation, closing
Argumentation techniques

Understanding and interacting with different stakeholders

Knowledge of human nature: The key to success in sales
Dealing with different types of customers
How to achieve sympathy and trust
Transfer of positive emotions
Increase of social competence as basis for successful sale and consulting
Relevance of mutual respect and attention with regard to the customer
How to optimize self-presentation
Emotional intelligence in sales

Exploring new sales opportunities

Applying concepts of rhetoric and techniques for asking the right questions
Co-Creation with customers: How to achieve creative solutions?
Pricing dialogue and ways to overcome price resistance
Closing techniques: Techniques for successful closing
NLP in sales (How do top sales men achieve closing?)
The salesperson as manager of emotions and relationships

Dauer/zeitlicher Ablauf:

Ziele/Bildungsabschluss:

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Targeted exercises
Presentation simulation
Trainer-input
Individual and group feedback

Zielgruppe:

The training is aimed at all those striving to become even more successful in their sales and consulting interactions

Videos

Digitale Weiterbildung bei dem Management Institut Dr. A. Kitzmann:

Noch nie hatten Mitarbeiter und ganze Unternehmen so viel Raum und Zeit um Neues zu lernen. Trainingsangebote müssen bedarfsorientiert und flexibel sein und in das aktuelle Arbeitsumfeld von Unternehmen und ihren Mitarbeitern praxisnah integrierbar sein. Daher haben wir unser Angebot vollkommen digitalisiert und bieten parallel zu unseren Präsenzveranstaltungen immer auch zusätzlich die Online-Variante des Seminars mit an und präsentieren Ihnen darüber hinaus ein umfangreiches rein digitales Angebot unserer Kurse. Denn Lösungen, die selbstgesteuert und auf Wunsch abrufbar sind, ermöglichen den Teilnehmern nicht nur aus dem Büro heraus arbeiten zu können, sondern auch von unterwegs und von zu Hause. Eine bedarfsorientierte, intensive und konzentrierte Wissensvermittlung kann stattfinden.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=CtKxbeleU98

Interview Hamburger Abendblatt mit Dr. Jana Völkel-Kitzmann:

Das Hamburger Abendblatt stellt Experten aus der Region vor und hat dafür das Management-Institut Dr. A. Kitzmann am Standort Hamburg interviewt. Im Interview stellt Dr. Jana Völkel-Kitzmann, Geschäftsführerin vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann, das Leistungsspektrum des Instituts vor.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=1mwjiCk6wNM

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