Smarte Ziele / Zielvereinbarungsgespräche

Wann immer es darum geht, Mitarbeiter im Unternehmensalltag zu fordern und zu fördern, erweisen sich Zielvereinbarungsgespräche als wertvolles Instrument der Mitarbeiterführung und des Personalmanagements. Im Rahmen dieses Mitarbeitergesprächs bestimmen Sie als Führungskraft gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern die beruflichen Zielsetzungen innerhalb eines klaren zeitlichen Rahmens. Ist diese Zeit verstrichen, werten beide Seiten aus, inwieweit die Ziele erreicht wurden und was Sie unternehmen können, um positive Entwicklungen weiterzuführen. In unserem Seminar „Smarte Ziele / Zielvereinbarungsgespräche“ lernen Sie, Zielvereinbarungen individuell an Mitarbeiter und Unternehmensziele anzupassen. Dabei handeln Sie Milestones aus und motivieren Ihre Fachkräfte durch ambitionierte Zielsetzungen zu neuen Höchstleistungen.

Realistisch und doch ambitioniert: Personalentwicklung mit der SMART-Methode
In unserem Seminar „Smarte Ziele / Zielvereinbarungsgespräche“ lernen Sie die SMART-Methode als Möglichkeit kennen, realistische Zielvereinbarungen mit Ihren Mitarbeitern zu schließen, die Ihr Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums messbar voranbringen. Zu diesem Zweck setzen Sie sich intensiv mit Aufgaben und Vorbereitung des Zielvereinbarungsgesprächs auseinander und lernen, durch Ihre Mitarbeiter zu motivieren und als Stakeholder in die Unternehmensentwicklung einzubeziehen. Anschließend trainieren Sie anhand authentischer Szenarien aus dem Unternehmensalltag Gesprächstechniken für das Zielvereinbarungsgespräch und üben sich darin, Milestones und Incentives als Anreizsystem für Ihre Mitarbeiter zu etablieren. Abschließend widmen Sie sich der Erfolgskontrolle: Sie lernen, wie Sie die Personalentwicklung über den vereinbarten Zeitraum hinweg verfolgen, Zielabweichungen bewerten und rechtzeitig intervenieren können, um Misserfolge zu verhindern.

Zielvereinbarungsgespräche planen und vorbereiten
> Die SMART-Methode
> Vorbereitung des Zielvereinbarungsgesprächs
> Welche Unternehmensziele, Strategien verfolge ich als Führungskraft?
> Welche Werte liegen meiner persönlichen Arbeit zugrunde?
> Welchen Führungsstil übe ich aus?
> Welche Erwartungen stellen meine Mitarbeiter an mich?
> Welche Voränderungen sind notwendig?
> Mit wem genau führe ich das Gespräch?
> Welche Vorbereitung auf das Gespräch fordere ich vom Mitarbeiter?
> Wie strukturiere ich das Gespräch, wie viel Zeit nehme ich mir?
> Welche Key Performance Indicators und Schlüsselkennzahlen sind wesentlich?

Zielvereinbarungsgespräche führen
> Unterschiedlichen Phasen eines Zielvereinbarungsgesprächs
> Vereinbarung der adäquaten Messgrößen und Kennziffern
> Wie begegne ich den Vorschlägen/Widerständen des Mitarbeiters?
> Wie vereinbare ich konkrete Aktionen?
> Formulierung der quantitativen und qualitativen Ziele
> Welche Milestones setze ich im Rahmen der Zielerreichung?
> Welche Terminvorgaben gebe ich?
> Welche Anreize (monetäre und nicht monetäre) setze ich ein?
> Welche Folgen formuliere ich gegenüber dem Mitarbeiter im Falle der
> Nichterreichung der gesetzten Ziele?
> Innere Autorität versus äußere Autorität, gesunde Führung

Die Rolle der Führungskraft: Mitarbeiterführung und Zielerreichung
> Wie kontrolliere ich die Milestones?
> Wie viel Unterstützung gebe ich dem einzelnen Mitarbeiter?
> Wie coache ich meine Mitarbeiter hinsichtlich der Erreichung ihrer Ziele?
> Wie verhalte ich mich bei Zielabweichungen?

Im Mittelpunkt unseres Seminars „Smarte Ziele / Zielverarbeitungsgespräche“ steht eine spezifische Form des Mitarbeitergesprächs. Erste Erfahrung in der Mitarbeiterführung und insbesondere in Vorbereitung und Umsetzung von Mitarbeitergesprächen sind daher von Vorteil - für den erfolgreichen Abschluss des Seminars aber nicht zwingend notwendig. Führungskräfte, die Ihre Mitarbeiter optimal beim Erreichen ihrer individuellen Ziele unterstützen möchten, können diese Weiterbildung zielführend mit unserem Seminar „Coaching und Führung“ kombinieren: Hier lernen Sie, Ihren Mitarbeitern nicht nur als Führungskraft, sondern auch als Coach zur Seite zu stehen. Für Führungskräfte, die angespannte Gesprächssituationen als Herausforderung erleben, empfiehlt sich außerdem unser Seminar „Gesprächsführung und Kommunikation“: Hier gewinnen Sie Handlungssicherheit in der Gesprächsführung, die Ihnen auch im Zielvereinbarungsgespräch gute Dienste leisten wird.

Das Seminar richtet an alle Führungskräfte mit Personalverantwortung: Von der Geschäftsführung über Werks- und Abteilungsleiter bis hin zu Teamleitern können die hier vorgestellten Maßnahmen zur Zielsetzung nach der SMART-Methode für Mitarbeitergespräche in allen Unternehmensformen und Branchen genutzt werden. Darüber hinaus eignet sich ein Zielvereinbarungsgespräch auch als Mittel für Ausbilder im Betrieb, um Auszubildende individuell und ihren Stärken entsprechend in ihrer Entwicklung zu qualifizierten Fachkräften zu fördern.

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