Seminar - Institut für Verkauf und Marketing
Termin | Ort | Preis* |
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23.07.2024- 24.07.2024 | Leipzig | 1.844,50 € |
23.07.2024- 24.07.2024 | Koblenz | 1.844,50 € |
24.07.2024- 25.07.2024 | Berlin | 1.844,50 € |
29.07.2024- 30.07.2024 | Fulda | 1.844,50 € |
31.07.2024- 01.08.2024 | Nürnberg | 1.844,50 € |
14.08.2024- 15.08.2024 | Erfurt | 1.844,50 € |
21.08.2024- 22.08.2024 | Dresden | 1.844,50 € |
26.08.2024- 27.08.2024 | München | 1.844,50 € |
26.08.2024- 27.08.2024 | Kaiserslautern | 1.844,50 € |
17.09.2024- 18.09.2024 | Passau | 1.844,50 € |
17.09.2024- 18.09.2024 | Dortmund | 1.844,50 € |
18.09.2024- 19.09.2024 | Hamburg | 1.844,50 € |
24.09.2024- 25.09.2024 | Hannover | 1.844,50 € |
07.10.2024- 08.10.2024 | Karlsruhe | 1.844,50 € |
09.10.2024- 10.10.2024 | Freiburg im Breisgau | 1.844,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Leipzig | 1.844,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Berlin | 1.844,50 € |
16.10.2024- 17.10.2024 | Koblenz | 1.844,50 € |
17.10.2024- 18.10.2024 | Köln | 1.844,50 € |
21.10.2024- 22.10.2024 | Fulda | 1.844,50 € |
23.10.2024- 24.10.2024 | Nürnberg | 1.844,50 € |
06.11.2024- 07.11.2024 | Erfurt | 1.844,50 € |
13.11.2024- 14.11.2024 | Dresden | 1.844,50 € |
18.11.2024- 19.11.2024 | München | 1.844,50 € |
18.11.2024- 19.11.2024 | Kaiserslautern | 1.844,50 € |
18.11.2024- 19.11.2024 | Kaiserslautern | 1.844,50 € |
10.12.2024- 11.12.2024 | Dortmund | 1.844,50 € |
11.12.2024- 12.12.2024 | Hamburg | 1.844,50 € |
17.12.2024- 18.12.2024 | Hannover | 1.844,50 € |
Verkäuferausbildung ökonomische, soziale und organisatorische Kompetenzen
1. Management des Verkaufsgebietes und soziale Kompetenz
1.1 Neukundengewinnung für Verkäufer
· Vorbereitung: 3 Kontakte für Wunschkunden vorbereiten
· Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Vertrieb bei der Neukundengewinnung
· Methoden und Medien der Neukundengewinnung
· Sales Funnel und MQL und SQL
· Neukundensegmentierung
· Neukundenstrukturierung
· Prioritäten im Neukundenmanagement
· Kennzahlen und Optimierungsvorschläge bei der Neukundengewinnung
· Telefonakquise von den oben genannten 3 Neukunden
· Leitfaden in Neukundengesprächen
· MVN -Argumentation
· Einwände von Ansprechpartnern
· Einwandbehandlung
· Buying Center
· Phasen eines Verkaufsgesprächs
· Abschluss als Verbindlichkeit festlegen
· Angebotsmanagement und Opportunitätsmanagement
· Qualitätskontrolle & PDCA-Integration
Dauer: 1 Tag als Präsenzseminar
Investition: 850,- + MwSt. pro Tag Präsenztraining
1.2 Bestandskundenmanagement – Entwicklung von Bestandskunden
· Nutzenargumentation statt Preiskampf
· Potentiale des Kunden analysieren und entwicklen
· Potentialausschöpfungsgrad
· Cross-selling-Potentiale
· Up-selling-Potentiale
· Untersuchung und Optimierung im Verkaufsgespräch (im Seminar als Rollenspiel)
· Kennzahlen und KPI´s im Verkaufsgespräch
· Preiskalkulation und Rabattpolitik
· Total Costs of Ownership, TCO
· Kundenwert und aktive Kundenwertentwicklung
· Die zentrale Frage: Wo stehen wir und was können wir noch machen, noch besser machen?
· Stärken- und Schwächenanalyse
· Wer ist mein direkter Wettbewerber bei meinem A-Kunden?
· Wie implementieren wir, als Lieferant, einen transparenten Verbesserungsprozess mit dem Ziel noch interessanter für den Großkunden zu werden.
Dauer: 1 Tag als Präsenzseminar
Investition: 850,- + MwSt. pro Tag Präsenztraining