Seminare aus der Rubrik Einkauf & Logistik

Verhandeln, aber gewusst wie: Methoden und Werkzeuge, um externe wie interne Verhandlungssituationen systematisch aus der Komplexität in den Erfolg zu führen.
Führen heisst verhandeln, mit unterschiedlichen Rollen und nicht selten in komplexen Situationen, zum Beispiel aufgrund grosser Verhandlungsmacht des Gegenübers. Eine falsche Strategie oder Vorgehensweise gefährdet nicht nur den kurzfristigen Abschluss, sondern auch den nachhaltigen Führungserfolg. Umso wertvoller ist da ein Instrumentarium, das dieser Komplexität mit Systematik begegnet. Ob interne oder externe Partner, Einkauf oder Verkauf, B2B oder B2C: Das St.Galler Seminar verdichtet Erkenntnisse aus dem ganzen Spektrum des Verhandelns zu einem Methoden-Training, das alle Aspekte und Kompetenzen abdeckt – und sichere Wege aus der Gewinner-Verlierer-Falle hin zu echtem Win-Win-Erfolg weist.

Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

1. Erstellung eines Rahmenvertrages mit den Spediteuren

2. Erstellung eines Rahmenvertrages für die Hersteller

3. Erstellung von Allgemeinen Einkaufsbedingungen für den Vertrag mit
den Herstellern und Spediteuren

4. Texte zur Bestellung und Auftragsbestätigung überarbeiten

5. Allgemeine Verkaufsbedingungen

6. Ausschreibung Spedition

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Die Arbeitsvorbereitung als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktion und Einkauf ist eine der wichtigsten Schlüsselpositionen in produzierenden Unternehmen. Neben der Materialdisposition und der Fabrikplanung gehört die Produktionsplanung und -steuerung zu den Kernfunktionen der Arbeitsvorbereitung. Welche dieser Aufgabenblöcke den Berufsalltag des einzelnen Arbeitsvorbereiters oder der einzelnen Arbeitsvorbereiterin wesentlich bestimmt, hängt von vielen Faktoren ab: In welchem Betrieb werden welche Erzeugnisse produziert, ist der Betrieb eher ein Einzelfertiger oder eher ein Serienfertiger und wie sind die Aufgaben innerhalb eines AV-Teams verteilt? Dieser Lehrgang vermittelt daher zunächst den notwendigen Überblick über alle drei Arbeitsbereiche der Arbeitsvorbereitung, deren Wirkungszusammenhänge und setzt anschließend den detaillierten Fokus auf das Tagesgeschäft speziell im Bereich Produktionsplanung und -steuerung.

HINWEIS

Die Module können auch einzeln gebucht werden: Grundlagen der Arbeitsvorbereitung, www.tae.de/36079 Produktionsplanung und Produktionssteuerung mit Kennzahlen, www.tae.de/36080

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Arbeitsvorbereitung, Produktionsplanung, Produktionssteuerung, Produktion und Produktionscontrolling.

Jeder Einkauf braucht eine strategische Grundlage. Nur so erreichen Sie in Abstimmung mit den Lieferanten und den eigenen Unternehmensfunktionen Leistungssteigerungs- und Kostensenkungsvorteile für Ihr Unternehmen. Lernen Sie in unserem Training strategisches Einkaufsmanagement als einen wichtigen Erfolgsfaktor kennen, mit dem Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens nicht nur sichern sondern sogar ausbauen können.

In dieser 3-tägigen Schulung "Certified Incident Handler (ECIH)" erwerben Sie ein tiefgehendes Verständnis für Incident-Handling und -Response in der Welt der Informationssicherheit. Die Schulung vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern legt auch großen Wert auf praktische Fähigkeiten. Sie lernen, verschiedene Informationssicherheitsbedrohungen zu erkennen und zu verstehen, von gängigen Angriffsvektoren bis zu komplexen Cyberangriffen.

Die Schulung führt Sie durch den gesamten Incident-Handling-Prozess, angefangen bei der Vorbereitung auf mögliche Vorfälle bis hin zur Erkennung, Untersuchung und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle. Sie entwickeln Fähigkeiten im Bereich Incident Response Automation und Orchestration, lernen bewährte Methoden für die Eindämmung von Vorfällen kennen und verstehen die Bedeutung von forensischer Analyse bei der Aufklärung von Sicherheitsvorfällen.

Ein Schwerpunkt liegt auf der Anwendung von Incident-Response-Techniken in spezialisierten Bereichen wie Malware-Analyse, Email-Sicherheitsvorfällen, Netzwerk- und Webanwendungs-Sicherheitsvorfällen sowie Cloud- und Insider-Bedrohungen. Sie erfahren, wie man nicht nur auf akute Vorfälle reagiert, sondern auch langfristige Strategien entwickelt, um Sicherheitsrisiken zu minimieren und künftige Vorfälle zu verhindern. Die Schulung behandelt auch rechtliche Aspekte, einschließlich Incident Handling Laws und Legal Compliance, um sicherzustellen, dass Ihre Re

Überblick über das Qualitätsmanagementsystem
> DIN En ISO 9000ff., und weiter
> Leitfaden, Elemente, Interpretation
> Qualitätsziele und Qualitätsplanung
> Unternehmensspezifische Einführung
> Rechtliche Aspekte und Produkthaftung
Werkzeuge des Qualitätsdenkens
> Qualitätspolitik und Unternehmensleitbild
> Qualitätsziele meßbar formulieren
> Fehlermöglichkeits- und Einflußanalyse
> Qualitätskosten - Benchmarking
3. Inhalt der DIN En ISO 9000 ff.
4. Vorbereitung auf die Zertifizierung
> Aufbau eines QM-Handbuchs
> Dokumentation, Verfahrensanweisungen
> Qualitätsberichterstattung
> Vorbereitung und Durchführung von internen und externen Audits
> Ablauf der Zertifizierung
> Projektmanagement
5. QS-Management im Einkauf
> Qualifikationsprozeß (Hersteller/Lieferant/Produkt/Halbzeug/Werkstoff)
> Lieferantenbewertung
> WE / WA Prüfungen
> Qualitätsanforderungen koordinieren
> Methodenwahl
Statistisch ( AQL, Regelkarten, MFU etc.)
Planung und Lenkung
Präventiv (FMEA, OFD etc.)
> Qualitätssicherungsvereinbarungen
> Klauseln in Verträgen
> AEB – Allgemeine Einkaufsbedingungen
> Haftungsfragen
6. Software-Lösungen
> SAP R3 Mawi-Lösung
> Lösung auf PC-Basis (wird auf Wunsch auf CD übergeben)
> Weitere Software-Lösungen

Adobe Fireworks - Einführung

Diese Weiterbildung macht Sie mit den wesentlichen Aspekten des IT-Einkaufs vertraut.

Versionen: Visio 2016, Visio 2019, Visio 2021, Visio 365. Bei der Anmeldung haben Sie die Möglichkeit, Ihre gewünschte Visio-Version anzugeben.

Visio ist ein Werkzeug zur Erstellung von Diagrammen physikalischer und logischer Netzwerke, Zuweisung von Webseiten, Planung von Software-Entwicklung, Entwerfen von Datenbanken sowie Analysieren von Geschäftsprozessen. Visio Technical Edition ist eine Anwendung für das Erstellen technischer 2D-Diagramme und -Zeichnungen. Im Vergleich zu CAD-Programmen ist es leichter bedienbar. Sie können AutoCAD-Dateien importieren bzw. exportieren. Enthalten sind Zeichenlösungen für Verfahrenstechnik, Facility Management, Architektur, Elektrotechnik u.a. Bereiche.