Seminare zum Thema Entscheidungsfindung
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.348 Schulungen (mit 13.839 Terminen) zum Thema Entscheidungsfindung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Vertragsmanagement kompakt: Verträge vorbereiten, mitgestalten und prüfen
- 03.12.2024- 04.12.2024
- Wiesbaden
- 1.951,60 €
Im Unternehmensalltag ist es unrealistisch und nicht praktikabel, alle Verträge von Jurist:innen aushandeln zu lassen. Mitarbeiter:innen müssen Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse oft selbst erledigen und fühlen sich auf diesem Terrain unsicher. Durch den Besuch des Seminars begegnen Sie dieser Unsicherheit. Sie eignen sich die rechtlichen Grundlagen an und gewinnen deutlich mehr Sicherheit. Sie lernen, Fehler zu vermeiden, die nur schwer und mit hohem Kostenaufwand korrigiert werden können und qualifizieren sich im Vertragsmanagement und Vertragsrecht.
Der erfolgreiche Key Account Manager (KAM) – aber wie? - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?
2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling
3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren
4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen
5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?
6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen
7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?
8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben
Webinar
Configuring Mobility with AOS-8 Level 2 (CAM2)
- 16.12.2024- 20.12.2024
- online
- 4.629,10 €
Configuring Mobility with AOS-8 Level 2 (CAM2)
Webinar
Agile Organisationsentwicklung mit ibo-Zertifikat
- 29.11.2024- 13.01.2025
- online
- 4.629,10 €
Werden Sie Expert:in für agile Organisationsentwicklung. In dieser Ausbildung lernen Sie, Transformationsprozesse auf den unterschiedlichen Ebenen einer Organisation mit zu gestalten: Sie kennen agile Praktiken und Strukturen und können die Anwendung im eigenen Unternehmen prüfen. Sie begleiten Teamentwicklung bewusst und fördern agiles Arbeiten Ihre Kolleg:innen. Sie bekommen ein sicheres Gefühl für die Einflussfaktoren der vorhandenen Unternehmenskultur und lernen Möglichkeiten kennen, diese in eine gewünschte Richtung weiterzuentwickeln. Sie erhalten ein umfangreiches Set an Methoden zur agilen Organisationsentwicklung.
Im Laufe der Ausbildung entwick
Im Laufe der Ausbildung entwick
Webinar
Live-Online: Vertragsmanagement kompakt: Verträge vorbereiten, mitgestalten und prüfen
- 05.02.2025- 06.02.2025
- online
- 1.951,60 €
Im Unternehmensalltag ist es unrealistisch und nicht praktikabel, alle Verträge von Jurist:innen aushandeln zu lassen. Mitarbeiter:innen müssen Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse oft selbst erledigen und fühlen sich auf diesem Terrain unsicher. Durch den Besuch des Seminars begegnen Sie dieser Unsicherheit. Sie eignen sich die rechtlichen Grundlagen an und gewinnen deutlich mehr Sicherheit. Sie lernen, Fehler zu vermeiden, die nur schwer und mit hohem Kostenaufwand korrigiert werden können und qualifizieren sich im Vertragsmanagement und Vertragsrecht.
- 12.12.2024- 13.12.2024
- Frankfurt am Main
- 1.654,10 €
Viele Firmen und Unternehmen denken mittlerweile in unternehmensübergreifenden Wertschöpfungsketten, um auf veränderte Marktbedingungen und einen immer härter werdenden Wettbewerb zu reagieren. Expertenwissen alleine reicht heute nicht mehr aus. Um im heutigen Marktgeschehen bestehen zu können, sind hohe Flexibilität und Geschwindigkeit sowie eine komplexe Innovationskompetenz gefragt. Ein Mittelstandsbetrieb alleine kann diese hohen Anforderungen nicht mehr erfüllen, da die dadurch entstehenden Kosten und Risiken nicht zu verkraften wären. Deswegen ist es nötig, Partnerschaften zu knüpfen, neue und intensivere Formen der Zusammenarbeit zu entwickeln und das eigene Leistungsspektrum den gestiegenen Marktanforderungen entsprechend anzupassen. Verbund- und / oder Netzwerkentwicklungen sind hierfür die grundlegende Voraussetzung. Im Seminar Kooperationsmanagement lernen Sie praxisorientiert, wie Kooperation funktioniert, welche Formen es gibt, und wie vorteilhaft oder risikoreich diese sind. Ebenfalls erfahren Sie, wie moderne Unternehmenskooperationen angegangen und geführt werden, was sich auch auf In- und Outsourcing bezieht.
Webinar
- 12.02.2025- 13.02.2025
- online
- 1.713,60 €
Die Karriereseite ist das Herzstück des Online-Auftritts eines Arbeitgebers. Im Zuge der fortschreitenden Digitalisierung und des Einflusses von KI sowie verknüpften Stellenanzeigen auf Jobportalen sollte sie im Recruiting und Employer Branding daher nicht vernachlässigt werden. Studien zeigen, dass Kandidat:innen Karriereseiten weiterhin als wichtige Anlaufstelle und Touchpoint nutzen. In diesem Training lernen Personaler:innen, ihre Karriereseite technisch und optisch mit Quick-Fixes zu optimieren. Zudem wird gezeigt, wie Synergien zwischen HR, IT, Kommunikation und Marketing genutzt werden können, so dass HR hier nicht nur auf dem Beifahrersitz Platz nimmt.
- 08.04.2025
- Ingolstadt
- 585,00 €
Erfahren Sie, wie Sie durch authentisches Verhalten und gegenseitiges Vertrauen die Basis für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen legen können. Lernen Sie Techniken kennen, mit denen Sie eine einladende und konstruktive Atmosphäre für Ihre Gespräche schaffen. Sehen Sie den Verkauf nicht als Ereignis, sondern als Prozess, der strategisch gesteuert werden kann. Durchlaufen Sie alle wichtigen Phasen eines Verkaufsprozesses, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Das Seminar richtet sich an Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer sowie alle, die ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten, um erfolgreicher in Kundeninteraktionen und Verkaufsprozessen zu agieren.
Webinar
- 23.01.2025- 24.01.2025
- online
- 1.832,60 €
Das Bewusstsein für die Relevanz guter und systematisch gepflegter Prozesse als wesentlicher Wettbewerbsfaktor nimmt in den Unternehmen und auch in der öffentlichen Verwaltung stetig zu. Die Modellierungssprache Business Process Model and Notation BPMN 2.0 bietet im Vergleich zu anderen Modellierungssprachen einen wesentlich umfangreicheren Symbolsatz an. Ein Vorteil ist, dass Prozesse wesentlich präziser mit Hilfe dieser Symbole beschrieben werden können, wo bei anderen Modellierungssprachen nur textuelle Erläuterungen möglich sind. Weiter lassen sich diese Symbole so ergänzen, dass daraus technische Steuerinformationen im Sinne eines Workflows ableitbar sind. Voraussetzung für die Nutzung dieser Möglichkeiten ist jedoch eine entsprechende IT-Umgebung, die es erlaubt, diese Informationen auszuwerten. Die notwendige IT-Infrastruktur hat sich nun wesentlich weiterentwickelt, so dass die Nutzung von BPMN 2.0 rasant an Attraktivität gewinnt. Der Vision, aus den Prozessmodellen heraus eine schnelle Implementierung durchführen zu können, ist man einen weiteren Schritt näher gekommen. In diesem Basis-Seminar vermitteln wir Ihnen BPMN 2.0 an Hand von kleinen Beispielen und einer größeren, zusammenhängenden Fallstudie, in der die Elemente der Sprache praktische Anwendung finden. Damit sind Sie einerseits in der Lage, BPMN 2.0 auf Relevanz für Ihr Unternehmen zu prüfen und andererseits können Sie mit dieser Methodik konkret arbeiten. In einer Reflexion werden auch zu Akzeptanzfrage...
Webinar
Live-Online: Building Batch Data Analytics Solutions on AWS
- 16.01.2025
- online
- 868,70 €
In diesem Kurs lernst du den Aufbau von Batch-Datenanalyselösungen mit Amazon EMR, einem verwalteten Apache Spark- und Apache Hadoop-Service der Enterprise-Klasse.
