Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Einführung in Preisbildung im Vertrieb
Die Bedeutung und Rolle von Preisen im Vertrieb
Grundlegende Konzepte der Preisbildung
Einflussfaktoren auf die Preisbildung im Vertrieb
Marktsituation und Wettbewerbsumfeld
Kostenstrukturen, Kalkulation und Ressourcenallokation
Kundenbedürfnisse und -wahrnehmung
Die Rolle des Wettbewerbs
Kosten versus Kundennutzen
Auswirkungen von Inflation auf die Unternehmenspreisgestaltung und die Kundenreaktion
Strategien zur Preisbildung im Vertrieb
Überblick über verschiedene Preisstrategien
Anpassung von Preisen durch dynamische Preisgestaltung
Nutzung differenzierter Preispolitiken zur Zielgruppenansprache
Ansätze und Methoden zur Optimierung der Preisgestaltung
Preisgestaltung für Ersatzteile und Services
Balance zwischen Profitoptimierung und Kundenbindung bei Ersatzteilpreisen
Anwendung von Preisdifferenzierung im Bereich des After-Sales-Services
Potenzial von Serviceverträgen als Win-win-Lösung für Unternehmen und Kunden
Durchsetzung von Preisen am Markt
Effektives Konditionenmanagement durch Pricing-Organisation und Incentivesysteme
Vertiefender Einblick in Value Selling als Verkaufsstrategie
Strategien im Umgang mit Preiskriegen: Vermeidung, Ausweichen oder gezieltes Einsetzen
Ziele/Bildungsabschluss:
Unser Seminar Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb richtet sich an alle, die im Vertrieb tätig sind oder sich mit Preisgestaltung beschäftigen. In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Preise anpassen und differenzieren können, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und den Unternehmenserfolg zu steigern. Unsere praxisnahen Ansätze und Lösungen helfen Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie zu verbessern und erfolgreich zu sein. Wir laden Sie herzlich ein, an unserem Seminar teilzunehmen und gemeinsam in die Welt der Preisbildung im Vertrieb einzutauchen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Für ein Seminar zum Thema Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Ein Seminar zum Thema Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb richtet sich an eine breite Zielgruppe von Fach- und Führungskräften aus verschiedenen Branchen und Funktionsbereichen, darunter: Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, Produktmanager und Marketingexperten, Unternehmer und Geschäftsführer, Finanz- und Controlling-Mitarbeiter, Berater und Trainer im Bereich Vertrieb und Marketing.
Seminarkennung:
VT-1270
