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Inhouse Vertriebstraining - Zeitmanagement und Stressbewältigung im Außendienst

In vielen Situationen im Job kommt es auf selbstsicheres Verhalten an, um den beruflichen Rollenanforderungen optimal gerecht werden zu können: in Gesprächen mit dem Vorgesetzen, Projektleitern, mit internen und externen Partnern, in Präsentationen und Diskussionen. Zur Selbstsicherheit gehört: •die eigene Position formulieren, andere überzeugen und für gemeinsames Handeln motivieren und gewinnen •sich gut „verkaufen“, eigene Interessen klar vertreten können und eigene Ziele konsequent verfolgen, Forderungen durchsetzen und die Akzeptanz des Partners dabei dafür gewinnen •Kritik konstruktiv äußern können •Respektvoll nein sagen •Kontakte herstellen und Netzwerke entwickeln

Wie wäre es, wenn wir in Konflikten nicht Probleme und Hindernisse sondern Herausforderungen und Möglichkeiten sehen würden?! Die Kampfkunst AIKIDO bietet nicht nur eine philosophische Grundlage, sondern auch konkrete Übungen, sich der Herausforderung eines Angriffs (Konflikts) zu stellen und die eigenen Handlungsmöglichkeiten zu erforschen.

Projektteams kooperieren zunehmend über Standort- und oftmals auch Landes- bzw. Kontinentalgrenzen hinweg. Dies wird oft eher als technische Herausforderung betrachtet, denn als zwischenmenschliche. Die besondere Art der Kommunikation und der damit verbundenen Stolpersteine für Mitarbeiter und Führungskräfte dieser virtuellen Teams, werden dabei meist ungenügend berücksichtigt. Im Fokus des Trainings stehen daher Möglichkeiten Teams auch über weite Distanzzonen aufzubauen, motivierend zu führen und weiterzuentwickeln. Dabei werden Führungsinstrumente auf ihre virtuelle Tauglichkeit geprüft und mediale Kommunikation und ihre Grenzen aufgezeigt.

The Open Group Architecture Framework (TOGAF® ) ist ein weltweit etabliertes Vorgehen zum Management von komplexen Unternehmensarchitekturen. Kontinuierlich weiterentwickelt von einem ca.. 300 Organisationen umfassenden globalen Konsortium, stellt das Framework neben einer gemeinsamen Terminologie, verschiedene Konzepte und Techniken zur Beschreibung, Definition und Transformation von Architekturen bereit. Aufbauend auf umfassenden vorhandenen TOGAF® EA Kenntnissen (Level 2) vertieft dieser Kurs den Praxisbezug des anerkannte EA Framework und bereitet die Teilnehmer damit optimal darauf vor, TOGAF® in einem Unternehmen einzuführen bzw. TOGAF® -konform eine Unternehmensarchitektur zu entwickeln.

Wer mit seiner Präsentation überzeugen möchte, muss sein Publikum begeistern, fesseln oder zu sich „ins Boot holen“. Dazu gehört – neben der hohen fachlichen Kompetenz – vor allem ein klar strukturierter und spannender Aufbau der Präsentation. Hinzu kommen persönliche Präsenz und die Fähigkeit, seine Zuhörer für sich zu gewinnen.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie ein schlüssiger Aufbau für Vorträge und Präsentationen aussehen sollte und wie er erarbeitet wird. Neben dem zielgruppengerechten Präsentieren lernen Sie, Ihre Zuhörer lebhaft zu informieren und zu begeistern, aber auch schwierige Situationen professionell zu meistern.

Overview

This course introduces you to the key concepts of IBM FileNet P8 Platform such as architecture, P8 domain structures, organizing the content across the enterprise, and security. Includes information to manage logging, auditing, and storage areas. 

In unserem Fortgeschrittenenkurs erfahren Sie, wie Sie Ihr Reporting mit VBA effizienter gestalten. Sie lernen, wie Sie Lösungen für typische Anwendungsfälle zur Automatisierung von Prozessen entwickeln und somit Ihre tägliche Arbeit immens erleichtern können.

Ziel der Veranstaltung ist es, Ihre Programmierkenntnisse praxisbezogen zu erweiteren und diese flexibel anzuwenden.

 

Themen des Seminars

• Das Filesystem-Objekt: Alle Dateien aus einem Verzeichnis verarbeiten
• Massendatenverarbeitung mit Arrays
• Einsatz von ADO & SQL, um Daten blitzschnell auszuwerten
• Arbeiten mit ListObjects
• Excel im Zusammenspiel mit Outlook, Word und PowerPoint
• Diagramme automatisch erstellen, bearbeiten und formatieren
• Arbeiten mit Dictionaries (Unikatslisten, Daten verdichten)
• Userformen entwerfen und automatisieren
• Pivot-Tabellen automatisch erstellen

 

Die nachfolgenden Termine bieten wir mit unserem Trainer Bernd Held an drei Tagen jeweils von 09:00 - 14:00 Uhr (inkl. kleiner Pause und Mittagspause) per Webinar an: 

Aktuell bieten wir keinen Termin mit Bernd Held an.

 

Overview

This course is also available as self-paced virtual (e-learning) course Essentials of Service Development for IBM DataPower Gateway V7.5(ZE751G). 

This course teaches you the essential skills that are required to configure, implement, and troubleshoot services that are developed on the IBM DataPower Gateways (IDG) with firmware version 7.5.0, regardless of use case.

The DataPower Gateways allow an enterprise to simplify, accelerate, and enhance the security capabilities of its XML and web services deployments, and extend the capabilities of its service-oriented architecture (SOA) infrastructure. The gateways also extend these capabilities into the JSON, REST, and Mobile application areas.

Through a combination of instructor-led lectures and hands-on lab exercises, you learn how to develop and debug services that are implemented on the DataPower gateways. These skills include WebGUI and Blueprint Console navigation, service type selection, basic multi-protocol gateway configuration, creating and using cryptographic objects, and configuring SSL connections. You also learn how to use various problem determination tools such as logs, monitors, and probes, and techniques for testing DataPower services and handling errors.

Hands-on exercises give you experience working directly with a DataPower Gateway. The exercises focus on skills such as creating multi-protocol gateways, working with cryptographic and SSL objec...

Projekte im dynamischen Umfeld erfolgreich umsetzen.

Projekte werden häufig in einem Umfeld umgesetzt, welches sich während der Projektlaufzeit gravierend ändern kann (z. B. eine neue Kundenanforderung an das Produkt).

Auch eine vollständige Vorausplanung ist oft nicht möglich.

Dies erfordert eine flexible Anpassung der Projektstrukturen. Eine Anpassung an neue Anforderungen und sich ändernde Rahmenbedingungen ist während der Projektlaufzeit noch möglich. Es kann ebenso eingesetzt werden, um in klassischen Projekten, wie z. B. bei Terminschwierigkeiten, zu unterstützen.

Der Vorteil ist: Die kurzen Planungs- und Feedbackzyklen im agilen Projektmanagement erlauben, ganze Projekte, aber auch einzelne Arbeitspakete schneller, kundenorientierter und effizienter abzuarbeiten.

Sie erhalten einen Überblick über die Methoden und Werkzeuge des agilen Projektmanagements.
Diese werden an praktischen Beispielen geübt, so dass die Teilnehmer in der Lage sind, Projekte auch in Ihrem Unternehmen agil zu planen und erfolgreich umzusetzen oder zu begleiten.