Seminare zum Thema Verhandeln
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.058 Schulungen (mit 4.021 Terminen) zum Thema Verhandeln mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Besser verhandeln - Mehr erreichen ('Business-Express'-Variante)
- 09.12.2024- 10.12.2024
- online
- 2.249,10 €
Qualifizierungsprogramm Führung kompakt: Konzentriert – praxisnah – nachhaltig
- 22.07.2024- 26.07.2024
- Hamburg
- 4.034,10 €
Kontrolle oder Vertrauen? Konsequent oder flexibel? Fordernd oder fördernd? Als Führungskraft müssen Sie diese scheinbaren Widersprüche meistern und dabei klar und eindeutig in Ihrem Führungsverständnis sein. Damit Ihnen dieser Spagat – auch aus dem Homeoffice – gelingt, lernen Sie in diesem außergewöhnlichen Führungsprogramm praxisnah, die wesentlichen Führungsinstrumente schnell und sicher anzuwenden. Ein überzeugender Auftritt in Ihrer Führung hilft Ihnen, Ihre Führungsrolle zielorientiert und wirksam auszufüllen und Ihr Team zu gewinnen.
Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
- 22.07.2024
- München
- 309,40 €
In der heutigen wettbewerbsintensiven Welt des Gastgewerbes ist ein effektiver Vertrieb entscheidend, um Ihre Einnahmen zu steigern und Ihre Gäste glücklich zu machen. Dieser interaktive Workshop konzentriert sich auf bewährte Vertriebsstrategien-/ und Taktiken, die speziell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des gastgewerblichen Sektors zugeschnitten sind. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, Ihren Umsatz steigern und gleichzeitig die Gästezufriedenheit erhöhen können.
Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen mit Roberto Capone
- 22.07.2024- 23.07.2024
- Köln
- 1.880,20 €
Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.
In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Großkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft.
Webinar
- 23.10.2024
- online
- 1.416,10 €
- Mitbestimmung und Beteiligungsrechte: Wie weit darf der Betriebsrat gehen?
- Spielregeln - Begrenzung der Tätigkeit des Betriebsrats
- Betriebsrat als Verbündeter - Bildung einer vertrauensvollen Zusammenarbeit
- Kostenreduzierung bei Betriebsratstätigkeit und Weiterbildung
- Verhandlungsstrategien bei Abschluss von Betriebsvereinbarungen sowie bei Restrukturierungen
- Vermeidung/Lösung von Streitigkeiten, richtiger Umgang mit der Einigungsstelle
- Spielregeln - Begrenzung der Tätigkeit des Betriebsrats
- Betriebsrat als Verbündeter - Bildung einer vertrauensvollen Zusammenarbeit
- Kostenreduzierung bei Betriebsratstätigkeit und Weiterbildung
- Verhandlungsstrategien bei Abschluss von Betriebsvereinbarungen sowie bei Restrukturierungen
- Vermeidung/Lösung von Streitigkeiten, richtiger Umgang mit der Einigungsstelle
Gewerbemietvertrag - mieterfreundlich Gestaltungsspielräume erkennen und nutzen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 593,81 €
Angesichts eines zunehmenden Mietermarkts bietet sich für vor allem für gewerbliche Mieter die Möglichkeit, selbst einen Mietvertrag zu stellen und Gestaltungsspielräume für den Mieter rechtssicher auszusch öpfen. Auch ergeben sich daraus vielfach Chancen um in anschließend regelmäßig stattfindenden Vertragsverhandlungen erfolgreich taktische Impulse in die Tat umzusetzen. Ihre erfahrenen Referenten vermitteln Ihnen wie Sie einen gewerblichen Mietvertrag rechtssicher und effektiv auf den jeweiligen Einzelfall zugeschnitten zu gestalten. Darüber hinaus erfahren Sie auch, wie sie aus einer vorteilhafteren Grundposition heraus das wirtschaftliche Ergebnis für den Geschäftsraummieter optimieren.
Webinar
Neu im Einkauf – Praxistraining für Nachwuchseinkäufer und Quereinsteiger - Online
- 17.12.2024- 18.12.2024
- online
- 720,00 €
In diesem 2-tägigen Online-Seminar erlernen Sie die Grundlagen für den Einstieg in den Aufgabenbereich Einkauf.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung
> Übersicht
> Gründe und Ziele
> Instrumente
> Methoden
> Arten
> Datensammlung
> Branchen- u. länderspezifisch
> Produktspezifisch
> Lieferanteninformation
> Indikatoren
> Konjunkturindikatoren
> Geld und Währung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
> Teilespektrum analysieren
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Beschaffungsmarktforschung
> Übersicht
> Gründe und Ziele
> Instrumente
> Methoden
> Arten
> Datensammlung
> Branchen- u. länderspezifisch
> Produktspezifisch
> Lieferanteninformation
> Indikatoren
> Konjunkturindikatoren
> Geld und Währung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
> Teilespektrum analysieren
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
IT-Vertragsrecht für Nichtjuristen
- 19.11.2024- 20.11.2024
- Aachen
- 1.892,10 €
Nach diesem Seminar kennen Sie die wichtigsten Fallstricke in IT-Verträgen und Sie sind in der Lage, diese sicher und rechtssicher zu gestalten. Vor allem werden Sie die wichtigsten Probleme erkennen und können Gegenmaßnahmen bei der Vertragsdurchführung ergreifen. Hierzu werden Sie die Strategien und Verhandlungstaktiken kennenlernen, die es Ihnen ermöglichen, immer öfter die richtigen Karten zum richtigen Zeitpunkt zu spielen.
Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen I - Mit Souveränität und „Biss“ überzeugen.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Auswirkungen der inneren Einstellung
Selbstbild und Stärkenanalyse
Alleinstellungsmerkmal: Was macht mich einzigartig und unterscheidet mich von anderen?
Die Kunst der Begeisterung
Umgang mit Stressfaktoren
Den eigenen Standpunkt klar und überzeugend vertreten
Sprache des Erfolgs/ positive Formulierungen
Praktische Tipps zum besseren Umgang mit Nein-Sagen
Die Wirkung von Körpersprache
Konstruktiv und angemessen Kritik üben
Empfangene Kritik als Lernchance sehen
Elemente der Harvard-Verhandlungsstrategie
Eigene Situationen analysieren und daraus Erfolgsstrategien ableiten
Selbstbild und Stärkenanalyse
Alleinstellungsmerkmal: Was macht mich einzigartig und unterscheidet mich von anderen?
Die Kunst der Begeisterung
Umgang mit Stressfaktoren
Den eigenen Standpunkt klar und überzeugend vertreten
Sprache des Erfolgs/ positive Formulierungen
Praktische Tipps zum besseren Umgang mit Nein-Sagen
Die Wirkung von Körpersprache
Konstruktiv und angemessen Kritik üben
Empfangene Kritik als Lernchance sehen
Elemente der Harvard-Verhandlungsstrategie
Eigene Situationen analysieren und daraus Erfolgsstrategien ableiten
