Seminare Verkaufsstrategien

E-Learning

Verkaufspsychologie - Die Bedeutung der Emotionen bei der Kaufentscheidung

Termin auf Anfrage
online
1.130,50 €

Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung. Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.

Verkaufspsychologie - Die Bedeutung der Emotionen bei der Kaufentscheidung

12.06.2025- 13.06.2025
Berlin
1.130,50 €

2 weitere Termine

Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung. Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.

Smarter Vertrieb mit KI - Effizienter arbeiten, mehr erreichen

firmenintern
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In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie Künstliche Intelligenz (KI) und moderne digitale Werkzeuge nutzen können, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten. Erlernen Sie praxisnah den Einsatz von Microsoft-Tools und frei verfügbaren Anwendungen, die Ihnen helfen, Ihre tägliche Arbeit zu erleichtern und Ihre Vertriebsstrategien auf das nächste Level zu heben. Ob Tagesplanung, Kaltakquise, Kundenkommunikation oder Reporting - nach diesem Seminar sind Sie bestens gerüstet, um die Vorteile der KI in Ihrem Vertriebsalltag erfolgreich zu integrieren.

Das Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern ein fundiertes Verständnis für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und smarten Tools im Vertriebsalltag zu vermitteln. Sie lernen, wie sie ihre Arbeitsprozesse effizienter gestalten, durch den gezielten Einsatz von KI-gestützten Anwendungen ihre Produktivität steigern und dadurch Wettbewerbsvorteile generieren können. Am Ende des Seminars sind die Teilnehmer in der Lage, die erlernten Methoden und Tools direkt in ihrem beruflichen Alltag anzuwenden und somit ihre Vertriebsstrategie nachhaltig zu optimieren.

Ihre Vorteile
Für Teilnehmer:
Die Teilnehmer erlangen wertvolle Kenntnisse im Umgang mit KI-gestützten Tools, die sie in die Lage versetzen, ihre täglichen Aufgaben schneller und effektiver zu erledigen. Dadurch werden sie nicht nur leistungsfähiger, sondern können auch gezielter auf Kund...

Prompt my Sales: KI im Vertrieb effizient einsetzen

04.06.2025- 05.06.2025
Stuttgart
1.832,60 €

4 weitere Termine

In diesem Training wird praxisnah vermittelt, wie künstliche Intelligenz (KI) und insbesondere Sprachmodelle wie ChatGPT effektiv im Vertriebsalltag eingesetzt werden können. Teilnehmende lernen, eigene KI-gestützte Prozesse zu entwickeln, die Effizienz steigern und repetitive Aufgaben automatisieren. Sie arbeiten intensiv an der Erstellung von Prompts und entwickeln einen eigenen ChatGPT, der auf Ihre individuellen Bedürfnisse im Vertrieb zugeschnitten ist und Sie als Ihr eigenes KI-Assistenzsystem in der täglichen Arbeit im Vertrieb unterstützt.

Webinar

Live-Online: Prompt my Sales: KI im Vertrieb effizient einsetzen

01.07.2025- 02.07.2025
online
1.832,60 €

In diesem Training wird praxisnah vermittelt, wie künstliche Intelligenz (KI) und insbesondere Sprachmodelle wie ChatGPT effektiv im Vertriebsalltag eingesetzt werden können. Teilnehmende lernen, eigene KI-gestützte Prozesse zu entwickeln, die Effizienz steigern und repetitive Aufgaben automatisieren. Sie arbeiten intensiv an der Erstellung von Prompts und entwickeln einen eigenen ChatGPT, der auf Ihre individuellen Bedürfnisse im Vertrieb zugeschnitten ist und Sie als Ihr eigenes KI-Assistenzsystem in der täglichen Arbeit im Vertrieb unterstützt.

Strategisch Verkaufen bei komplexen Verkaufsentscheidungen

firmenintern
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Hintergrund: Bei komplexen Verkaufsvorgängen reichen handgestrickte, schnelle Lösungen nicht aus. Kundenentscheidungen werden auf mehreren Ebenen getroffen. Entscheidungsgremien, das so genannte buying center, bestimmen über die Vergabe von Etats und wer den Zuschlag erhält. Verkaufen muss als systematischer Prozess begriffen werden, um entsprechende Strategien abzuleiten.

Vom Produktmerkmal zum Mehrwert

16.05.2025
Stuttgart
985,00 €

1 weiterer Termin

Lernen Sie, wie Sie den wahren Kundennutzen herausarbeiten und Ihre Verkaufszahlen steigern. In diesem innovativen und praxisorientierten Seminar lernen Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur als technische Merkmale, sondern als Lösung für die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu präsentieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Mehrwert Ihrer Produkte herauszuarbeiten und überzeugend zu kommunizieren. Verabschieden Sie sich von Produktmerkmalen und setzen Sie auf den tatsächlichen Kundennutzen. Mit bewährten Tools, wie dem Business Modell Canvas und der Stakeholderanalyse, entwickeln Sie eine Wertbotschaft (Value Propsition), die Ihre Kunden begeistern und Ihre Verkaufszahlen steigert.

Erfolgreiche Kundenprojekte führen

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17-51 - Erfolgreiche Kundenprojekte führen So verbessern Sie aus positiv verlaufenden Projekten heraus Ihre Kundenbindung und Akquisition!

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Immobilienbesichtigungen kundenorientiert, erfrischend und erfolgreich durchführen

24.07.2025
online
355,00 €

1 weiterer Termin

Die Zeiten des simplen Türöffnens und Verkaufens sind vorbei. In einem sich wandelnden Umfeld, das sich zunehmend zum Käufermarkt entwickelt, ist es entscheidend, sich auf neue Gegebenheiten einzustellen. Kunden suchen nach einem Erlebnis - sie möchten Emotionen erleben und die Immobilie in vollen Zügen kennenlernen. In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie erfolgreich Besichtigungen abseits des Mainstreams durchführen und Ihre Immobilien erfolgreich verkaufen.

Erhalten Sie praxisnahe Tipps für eine effektive Besichtigungsgestaltung und lernen Sie, wie Sie Kunden begeistern und für sich gewinnen. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und nehmen Sie Ihre Immobilienbesichtigungen auf ein neues Level!

Sie erhalten eine Teilnahmebescheinigung als Fortbildungsnachweis über 6 Zeitstunden zur Vorlage nach § 34c Abs. 2a der GewO und § 15b MaBV.

Akquisetraining: Telefonische Neukundenakquise - arowa INTENSIV Telefonakquiseschulung

08.05.2025- 09.05.2025
Köln
1.773,10 €

3 weitere Termine

Entwickeln Sie branchenspezifisch & typengerecht Ihre telefonische Neukundenakquise oder Telefonmarketingaktivitäten. Trainieren Sie in unserem Telefontraining: Telefonische Neukundenakquise souveräne Gesprächstechniken, den proaktiven Umgang mit Kundeneinwänden sowie effizientes terminieren & abschließen. Steigern Sie Ihre Termine & Erträge systematisch & gezielt mit dem dialogorientiertesten Medium - dem Telefon.

***Micro-Lernsetting: Exklusives Kleingruppenseminar mit max. 6 Personen***

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