Zielfindung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Das Ziel des Seminars besteht darin, Führungskräfte in der Methodik von Objectives and Key Results (OKR) zu schulen, damit sie in der Lage sind, diese Technik zur Zielfestlegung und -verfolgung in ihren Organisationen einzusetzen. Es soll ein Verständnis für die Grundlagen von OKRs vermittelt werden, einschließlich ihrer Struktur und ihres Zwecks. Das Seminar soll die Teilnehmer auch befähigen, OKRs effektiv zu planen, zu implementieren und anzupassen, um die Ausrichtung auf die Unternehmensstrategie zu gewährleisten und eine verbesserte Zielklarheit zu erreichen. Die Ausbildung zielt darauf ab, das Wissen zu vermitteln, das notwendig ist, um die Prozesse der Zielsetzung und des Fortschrittsmanagements zu optimieren, die Kommunikation innerhalb des Teams zu verbessern und die Leistung durch transparente und messbare Ziele zu steigern. Darüber hinaus beabsichtigt das Seminar, den Teilnehmern die Fähigkeiten zu vermitteln, um die Einführung von OKRs in ihren Teams zu leiten und dabei das Engagement und die Eigenverantwortung der Mitarbeiter zu fördern.

Das Ziel des Seminars besteht darin, Führungskräfte in der Methodik von Objectives and Key Results (OKR) zu schulen, damit sie in der Lage sind, diese Technik zur Zielfestlegung und -verfolgung in ihren Organisationen einzusetzen. Es soll ein Verständnis für die Grundlagen von OKRs vermittelt werden, einschließlich ihrer Struktur und ihres Zwecks. Das Seminar soll die Teilnehmer auch befähigen, OKRs effektiv zu planen, zu implementieren und anzupassen, um die Ausrichtung auf die Unternehmensstrategie zu gewährleisten und eine verbesserte Zielklarheit zu erreichen. Die Ausbildung zielt darauf ab, das Wissen zu vermitteln, das notwendig ist, um die Prozesse der Zielsetzung und des Fortschrittsmanagements zu optimieren, die Kommunikation innerhalb des Teams zu verbessern und die Leistung durch transparente und messbare Ziele zu steigern. Darüber hinaus beabsichtigt das Seminar, den Teilnehmern die Fähigkeiten zu vermitteln, um die Einführung von OKRs in ihren Teams zu leiten und dabei das Engagement und die Eigenverantwortung der Mitarbeiter zu fördern.

Eine wichtige Basis für die Organisationsaufstellung ist das grundlegende Verständnis von Systemen und Ordnungen. Wir leben alle in ganz unterschiedlichen Systemen, beispielsweise unser Unternehmenssystem und unser Familiensystem. Diese greifen ineinander und beeinflussen sich gegenseitig. Daher wird in dieser Einheit der Organisationsaufstellung ein Fokus auf Familien- und Lebensthemen gelegt.

Der Titel dient in den Aufstellungsseminaren immer nur als Impulsgeber. Hierzu gibt es dann theoretischen Input und Praxisübungen. Andere Anliegen sind jederzeit willkommen. Auch eine Teilnahme als Tagesgast mit und ohne Anliegenaufstellung ist möglich.

Unser Leben und unsere Arbeit erfordern ständig, die Dinge zu bewerten, abzuwägen und uns festzulegen. Jede Entscheidung für etwas ist zugleich eine Entscheidung gegen alle anderen Möglichkeiten und damit eine Einschränkung. Mit Aufstellungen lässt sich dieser Prozess in seinen Auswirkungen überprüfen und optimieren.

Organisationsaufstellungen sind ein bildhaftes Verfahren, mit dem berufliche Fragestellungen ganzheitlich analysiert und lösungsorientiert bearbeitet werden können. Die relevanten Systemelemente werden räumlich mit Hilfe von Figuren oder Personen im Raum positioniert und bilden das Beziehungssystem räumlich ab.

Der Kursort liegt mitten in Deutschland, auf dem Schwanberg. Diese besondere Tagungsstätte im Schloss ist ein wunderbares Ambiente, um persönliche Entwicklung mit einer tiefen inneren Ruhe zu verbinden.

In unserem Zertifikats-Lehrgang erfahren Sie alles Wichtige über die Instrumente, mit denen Sie Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement optimieren und strategisch ausrichten können. 

Dabei geht es um zahlreiche praktische Fragen zu Einkaufsorganisation, Qualitätsmanagement, Beschaffungsmarktforschung, Analysetools und weiteren relevanten Themen. Durch intensives Verhandlungstraining und weitere Workshops wird das erlernte Wissen praxisnah angewendet und vertieft.

Durch unseren Lehrgang gewinnen Sie einen ganzheitlichen Blick auf das Einkaufsmanagement und finden die richtigen Ansatzpunkte Ihre Arbeit erfolgreich und effizient zu gestalten.

Bei uns erhalten Sie eine zeitgemäße, praxisorientierte und fundierte Ausbildung. Wir vermitteln theoretisches Wissen, Selbsterfahrung und die Anwendung der Hypnose. Die Seminare sind so aufgebaut, dass Sie durch praktische Übungen und Fallbeispiele einen sicheren Umgang mit dieser zeitgemäßen Methode erwerben. Ihr Wissen können Sie danach direkt in Ihrer eigenen Arbeit anwenden.

 Die „Strukturierte Hypnose“ kommt Patienten, Klienten und Therapeuten wegen ihrer klaren Struktur sehr entgegen. In unserer Wissensgesellschaft und besonders in Problemsituationen verliert man schnell das Wesentliche aus dem Blick. Struktur bringt Ordnung und Verständnis. Weil Ziele und Inhalte der Hypnose zusammen mit dem Klienten geplant werden, entsteht eine hohe Motivation. Durch den klaren Blick auf die Machbarkeit entsteht eine Art „Bedienungsanleitung“ für zukünftiges Handeln.

Das emotionale Konto: Unser Erfahrungsgedächtnis gespeicher Erlebnisse auf unserem emotionalen Konto im Minus oder im Plus.

Wesentlich für die Hypnose ist der sichere Umgang mit verschiedenen Trancetechniken. Sie lernen, sicher und effektiv in hypnotische Bewusstseinszustände zu erzeugen.

Sprache ist mehr als nur Kommunikation mit anderen. Es geht hier um die Kommunikation, die jeder mit sich selbst hat. Sprache lässt in zwei Bereichen anwenden: als diagnostisches Instrument und als präzise Anwendung, um das gewünschte Ziel zu beschreiben.

Hypnose ist lösungsorientiert!

Lernen und Arbeiten wächst zusammen. Digitale Lernangebote müssen flexibel und überall verfügbar sein. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie E-Learning erfolgreich in Ihrer Organisation einführen und etablieren. Lernen Sie, was Sie bei der Konzeption und Planung beachten sollten, um eine reibungslose Implementierung und Durchführung gewährleisten zu können. Dieses Seminar bietet Ihnen eine solide Grundlage und umfassenden Überblick über das Thema. Sie bekommen Tipps, wie Sie Ihr E-Learning-Projekt sauber aufsetzen und welche Dos und Don'ts Sie beachten sollten. Dabei lernen Sie an konkreten Beispielen unterschiedliche Lernformen und deren Einsatzgebiete kennen, um in der Lage zu sein, eigene Blended-Learning-Konzepte und ganzheitliche E-Learning-Projekte umzusetzen.

Lernen und Arbeiten wächst zusammen. Digitale Lernangebote müssen flexibel und überall verfügbar sein. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie E-Learning erfolgreich in Ihrer Organisation einführen und etablieren. Lernen Sie, was Sie bei der Konzeption und Planung beachten sollten, um eine reibungslose Implementierung und Durchführung gewährleisten zu können. Dieses Seminar bietet Ihnen eine solide Grundlage und umfassenden Überblick über das Thema. Sie bekommen Tipps, wie Sie Ihr E-Learning-Projekt sauber aufsetzen und welche Dos und Don'ts Sie beachten sollten. Dabei lernen Sie an konkreten Beispielen unterschiedliche Lernformen und deren Einsatzgebiete kennen, um in der Lage zu sein, eigene Blended-Learning-Konzepte und ganzheitliche E-Learning-Projekte umzusetzen.

Coaching in sinnliche Dialogprozesse verwandeln

Nutze als persönlicher Prozessbegleiter die Kraft der Visualisierung! Als Coach, Supervisorin, Team- oder Führungskräfte-Entwicklerin unterstützt du deine Klienten dabei, eigene Ziele zu formulieren, Handlungsmuster besser kennen zu lernen, Hindernisse oder Optionen zu erkunden, Verhaltensweisen zu reflektieren, Entscheidungen vorzubereiten und Veränderungen in Gang zu setzen – kurz: für die Verbesserung der persönlichen Arbeits- und Lebensbedingungen zu sorgen.

Wie kann handgezeichnete Visualisierung dafür bedeutungsvoll eingesetzt werden? Wie und wann im Gespräch entfalten Bilder ihre Wirkung am besten? Welche visualisierungsbasierte Techniken kannst du direkt in dein Methodenrepertoire integrieren? All diesen Fragen gehen wir in dieser ganz besonderen zweitägigen Lernreise nach – von Coaches für Coaches, aus der Praxis für die Praxis und in einer Gruppe von visualisierungsaffinen Gleichgesinnten.

Themen wie Familie und Beruf, Überarbeitung und Stress, aber auch Themen wie Work-Life-Balance, Spaß im Leben und positive Zukunft bewegen die Gesellschaft und jeden einzelnen.

Vieles bleibt liegen, Dinge, die schon immer auf der Agenda stehen. Ideen warten umgesetzt zu werden, doch der Anfang fällt schwer. Der Job ist mal gut und mal weniger gut. Wer kennt das nicht?

Manchmal fühlen wir uns fremdgesteuert, möchten das Ruder aber wieder selbst übernehmen.

Was hält uns davon ab? Wie bekomme ich "MICH" (wieder) in den Griff? Was muss ich beachten, damit meine Ziele greifbar werden? Wie schaffe ich Unangenehmes aus meinem Leben bzw. wie kann ich es bewältigen?

11 Module, die Antworten liefern!