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CRM Software Schulungen bei Seminarmarkt.de!
Der Kunde steht für jedes Unternehmen an oberster Stelle. Die regelmäßige Pflege der Kundenbeziehungen gehört zum festen Bestandteil des Unternehmensalltags. Zu diesem Zweck gibt es verschiedene CRM-Systeme und Softwarelösungen, die Sie bei dieser Aufgabe unterstützen. Denn die Datenmenge, die dabei entsteht, muss sinnvoll aufbereitet und bestmöglich dokumentiert werden. Schließlich erhält man bei jedem Kundenkontakt nützlich Informationen, die auch für zukünftige Interaktionen wertvoll sein können.Was bedeutet CRM?
CRM – Customer-Relationship-Management – beschreibt eine Strategie, wie bestehende, aber auch neue Kundenbeziehungen und -interaktionen mit dem Unternehmen gestaltet werden. Es kann daher verstanden werden als unternehmerischer Ansatz, das Kundenmanagement aktiv zu gestalten und nicht dem Zufall zu überlassen.Interne Unternehmensprozesse sollten auf ein durchdachtes CRM ausgerichtet und durch entsprechende Software unterstützt werden. So können die Mitarbeiter - unter Beachtung geltender Datenschutzauflagen - die Informationen über die Interaktionen mit den Kunden systematisch aufzeichnen. Die individuellen Kontaktinformationen und Präferenzen jedes Individuums oder Kundenunternehmens können hinterlegt und mit Dokumenten und weiteren Informationen über Neuerungen, Ereignisse oder Aktionen des Unternehmens kombiniert werden.
Die häufig cloudbasierten Anwendungen ermöglichen dann die umfassende Analyse und Auswertung der aufgezeichneten Daten. Sowohl die Neukundenakquise, als auch die Pflege von Bestandskunden kann damit optimiert und ergebnisorientiert vorangetrieben werden. Ein wesentliches Ziel ist dabei, trotz einer hohen Kundenzahl die Kommunikation möglichst persönlich und individuell zu gestalten, und so die Unternehmensbeziehungen kontinuierlich zu verbessern.
Ansätze des CRM
Je nach Größe und Geschäftsmodell gibt es innerhalb des Customer-Relationship-Managements unterschiedliche Ansätze und Schwerpunkte. Diese spiegeln sich im Blick auf die unterschiedlichen Kunden, aber auch in Ausgestaltung und Konzeption des jeweiligen CRM-Systems wider.- Operatives CRM: Pflege der Kundenhistorie und Adressdaten sowie die zeitlich korrekte Ansprache mit passenden Themen.
- Kollaboratives CRM: Dabei können Mitarbeiter auf dieselben Daten zugreifen und den Kunden individuell betreuen. Zudem kann gemeinsam an Projekten und Datensätzen gearbeitet werden. Das sorgt für die nötige Transparenz.
- Analytisches CRM: Vertrieb und Marketing werden verstärkt über Kennzahlen gesteuert. Kunden werden dabei seltener individuell betreut.
- Kommunikatives CRM: Verschiedene Kommunikationskanäle für den Kundenkontakt werden bereitgestellt (z.B. über Social Media) und als direkte Schnittstelle zum Kunden genutzt.
Funktionen einer CRM-Software
In erster Linie kann eine CRM-Software das Kontaktmanagement verbessern. Die Stammdatenerfassung und die Dokumentation der Aktivitäten erfolgt im Programm standardisiert. Fehlende oder falsche Informationen können durch Plausibilitätsprüfungen besser gefunden und behoben werden. Zusätzlich zu den erfolgten Interaktionen werden aber auch die Ergebnisse jeder Maßnahme verzeichnet. Das ermöglicht eine bessere Bewertbarkeit von Aktionen.Die integrierten Analysetools der CRM-Software bieten die Möglichkeit, individuelle Datenreports zu generieren. Unternehmen können so erforderliche Sales Kennzahlen ermitteln und diese als Basis für das Reporting und Forecasting nutzen. Auch für das Lead Management kann das CRM-System ein hilfreiches Instrument bei der Planung von Kampagnen, Jahreszielen oder Umsatzprognosen sein.
Abgesehen von diesen Vorteilen für Vertrieb, Management und Marketing, profitiert auch der Service von einer CRM-Software im Unternehmen. Die zentrale Datensammlung ermöglicht eine teamübergreifende Kollaboration. Schneller Zugriff auf notwendige Informationen durch die Mitarbeiter und das Steuern der Kontakte seitens des Managements können nicht nur die Servicequalität, sondern auch die Produktivität verbessern helfen.
Was kann CRM-Software für Unternehmen leisten?
Mit der passenden CRM-Software kann die Komplexität heutiger Kommunikationswege vereinfacht werden, so dass der Kunde wieder voll und ganz im Mittelpunkt steht. Gute CRM-Software zeichnet sich durch einfache Bedienbarkeit, Verfügbarkeit auf verschiedenen Geräten sowie die Anbindung an zahlreiche Online-Dienste aus. Die Anschaffung alleine ist aber noch keine Garantie für die Verbesserung der Kundenbeziehungen. Dreh- und Angelpunkt bleibt die unternehmenseigene Servicekultur. Schließlich sind es die Mitarbeiter, die jede Veränderung im Unternehmen tragen. Erst der professionelle, geschulte Umgang mit der Software ermöglicht es dann, die Arbeitsabläufe optimal auf den Kunden und die Zielvorgaben des Unternehmens gleichermaßen abzustimmen.Wie Sie und Ihre Mitarbeiter Virtuosen der CRM-Systeme werden, lernen Sie in den CRM-Systemschulungen bei Seminarmarkt.de
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 331 Schulungen (mit 1.837 Terminen) zum Thema CRM Software mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Webinar
- 14.11.2024
- online
- 999,60 €
![Haufe Akademie GmbH & Co. KG Haufe Akademie GmbH & Co. KG](/anbieterlogos/Haufe-Akademie_82553.png)
Windows PowerShell - AZ-040T00 - Automating Administration with PowerShell (Inhouse)
- Termin auf Anfrage
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Der Kurs AZ-040T00 - Automating Administration with PowerShell vermittelt den Teilnehmern die grundlegenden Kenntnisse und Fähigkeiten zur Nutzung von PowerShell zur Verwaltung und Automatisierung der Verwaltung von Windows Servern. Dieser Kurs vermittelt den Kursteilnehmern die Fähigkeiten, den für eine bestimmte Aufgabe erforderlichen Befehl zu identifizieren und aufzubauen. Darüber hinaus lernen die Teilnehmer, wie sie Skripte erstellen können, um fortgeschrittene Aufgaben wie die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben und die Erstellung von Berichten zu bewältigen. Dieser Kurs vermittelt die erforderlichen Kenntnisse für ein breites Spektrum von Microsoft -Produkten, einschließlich Windows Server, Windows Client, Microsoft Azure, and Microsoft 365. Um diesem Ziel gerecht zu werden, wird sich dieser Kurs nicht auf eines dieser Produkte konzentrieren, obwohl Windows Server als gemeinsame Plattform für alle diese Produkte als Beispiel für die in diesem Kurs vermittelten Techniken dienen wird.
Hinweis: Der Kurs wird in deutscher Sprache gehalten, die Unterlagen sind nur in englischer Sprache verfügbar.
![SYMPLASSON Informationstechnik GmbH SYMPLASSON Informationstechnik GmbH](/anbieterlogos/_404624.png)
ISC2 CISSP - Certified Information System Security Professional
- 16.09.2024- 20.09.2024
- Nürnberg
- 5.105,10 €
In dieser 5-tägigen Schulung "ISC2 CISSP - Certified Information System Security Professional" werden Sie tiefgreifend in acht Kerndomänen der Informationssicherheit eingeführt, um Sie umfassend auf die CISSP-Zertifizierungsprüfung vorzubereiten. Der Kurs ist so konzipiert, dass Sie ein solides Fundament in den Prinzipien der Informationssicherheit aufbauen, beginnend mit dem Verständnis für Sicherheits- und Risikomanagement, über die Aspekte der Vermögenssicherheit bis hin zu Sicherheitsarchitektur und -engineering. Sie lernen die Bedeutung der Kommunikations- und Netzwerksicherheit kennen, tauchen in die Komplexitäten des Identitäts- und Zugriffsmanagements ein, erkunden die Methoden der Sicherheitsbewertung und des Testens, verstehen die Herausforderungen und Lösungen im Sicherheitsbetrieb und gewinnen Einblicke in die Sicherheit von Softwareentwicklungsprozessen.
Die Schulung zielt darauf ab, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen in der Identifizierung von Bedrohungen, der Bewertung und Management von Risiken, der Entwicklung und Implementierung robuster Sicherheitsstrategien sowie der effektiven Anwendung von Sicherheitstechnologien und -praktiken zu vertiefen. Sie werden befähigt, Sicherheitsrichtlinien zu entwickeln, zu dokumentieren und durchzusetzen, Sicherheitsarchitekturen zu entwerfen, Sicherheitslücken zu erkennen und Gegenmaßnahmen zu ergreifen, sowie Sicherheitsaudits und Untersuchungen durchzuführen.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
PL-500 Microsoft Power Automate RPA Developer (PL-500T00)
- 09.09.2024- 13.09.2024
- Nürnberg
- 3.201,10 €
In dieser 5-tägigen Schulung "PL-500 Microsoft Power Automate RPA Developer (PL-500T00)" lernen Sie, wie Sie Power Automate for Desktop effektiv einsetzen können. Sie lernen, wie Sie automatisierte Schritte erstellen können und erwerben Kenntnisse im Arbeiten mit verschiedenen Optionen von Power Automate for Desktop, wie Aufzeichnungsfunktionen, Bedingungen, Schleifen, Variablen, Bilder sowie Fehler- und Ausnahmebehandlung. Sie erfahren, wie Sie verschiedene Technologien, wie E-Mail-Bearbeitung, Excel, Benutzeroberfläche und Systemdienste, automatisieren können. Darüber hinaus lernen Sie, komplexe Abläufe umzusetzen und Ihr Know-how in Power Automate for Desktop zu vertiefen, einschließlich der Verwendung von OCR-Technologien und Skripten.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
Web Based Training
IT-Investitionen: Auswahlkriterien und Fallstricke
- 19.09.2024- 20.09.2024
- online
- 1.547,00 €
Kriterien für eine fundierte Entscheidungsfindung
Gerade im Vorfeld wichtiger IT-Investitionen bestehen oft enorme Zweifel und Unsicherheiten. Für welches der jeweils zur Auswahl stehenden ERP-, CRM-, CMS-, Vertriebs- oder je nach Vorhaben sonstigen komplexen Softwarepakete man sich entscheiden sollte, hängt von unterschiedlichsten Faktoren und Kriterien ab, die man unternehmensintern schnell nicht mehr komplett überblicken und objektiv bewerten kann. Dies gefährdet die Investitionssicherheit oft massiv.
Unser Seminar ermöglicht Entscheidern und Entscheiderinnen jedes Fachbereichs und jeder Hierarchiestufe, sich im Sinne der von IT-Projekten betroffenen Interessengruppen den Überblick über die jeweils verfügbaren Handlungsoptionen zu verschaffen, diese unter allen relevanten Aspekten fundiert zu bewerten und auf dieser Basis tragfähige, verantwortungsvolle und gut begründete Entscheidungen mit Weitblick und Sachverstand zu treffen.
![Bitkom Akademie Bitkom Akademie](/anbieterlogos/Bitkom-Akademie_402903.jpg)
Künstliche Intelligenz (KI) - Einsatzgebiete im Vertrieb
- 21.08.2024- 22.08.2024
- Nürnberg
- 1.660,05 €
In dieser 2-tägigen Schulung "Künstliche Intelligenz (KI) - Einsatzgebiete im Vertrieb" lernen Sie, wie Künstliche Intelligenz (KI) genutzt wird, um präzise Prognosen über das zukünftige Kaufverhalten von Kunden zu erstellen. Ziel ist die effektive Anwendung von KI für Umsatzprognosen, die Ermittlung von Abschlusswahrscheinlichkeiten und die Optimierung von Angeboten. Sie lernen, den idealen Zeitpunkt für Kundenkontakte zu bestimmen und geeignete Kommunikationskanäle zu wählen. Ein Schwerpunkt liegt zudem auf der praxisgerechten Datenaufbereitung für KI-Algorithmen und dem algorithmischen Lernen aus vergangenen Daten. Nach Abschluss sind Sie in der Lage, KI strategisch im Vertriebsprozess einzusetzen, die Vertriebseffizienz zu steigern und erfolgreiche Prognosen zu erstellen.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
Webinar
Data Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
- 18.11.2024- 26.11.2024
- online
- 1.995,00 €
![Akademie der Deutschen Medien Akademie der Deutschen Medien](/anbieterlogos/ADM_403409.png)
IT-Recht für Jurist:innen: Rechtssicher gestalten – Haftungsfallen vermeiden
- 11.10.2024
- Frankfurt am Main
- 1.094,80 €
![Haufe Akademie GmbH & Co. KG Haufe Akademie GmbH & Co. KG](/anbieterlogos/Haufe-Akademie_82553.png)
Webinar
Live-Online: IT-Recht für Jurist:innen: Rechtssicher gestalten – Haftungsfallen vermeiden
- 25.09.2024
- online
- 1.094,80 €
![Haufe Akademie GmbH & Co. KG Haufe Akademie GmbH & Co. KG](/anbieterlogos/Haufe-Akademie_82553.png)
- 09.10.2024- 10.10.2024
- Frankfurt am Main
- 2.612,05 €
Vom klassischen Außendienst zum modernen Vertrieb
Neuausrichtung, Organisation, Steuerung
11./12. Juli 2024 in Starnberg
9./10. Oktober 2024 in Frankfurt/M.
4./5. Februar 2025 in Düsseldorf
![Management Forum Starnberg GmbH Management Forum Starnberg GmbH](/anbieterlogos/Management-Forum_67418.jpg)