Seminare zum Thema Coaching

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

In Zeiten von Digitalisierung und Open Content ist Wissen keine Macht mehr – Können macht den Unterschied.

Wir leben in einer Welt des schnellen Wandels. Für Projektteams bedeutet das heute, dass sie in interdisziplinärer Zusammenarbeit komplexe Probleme lösen müssen, während die Ziele und Einflussfaktoren häufig instabil sind. Während viele Vorhaben weiterhin von einer angemessenen Planbarkeit profitieren, werden andere erst durch die Kombination mit agilen Elementen erfolgreich. Als Projektleiter ist es Ihre Aufgabe, dem Team mit dem richtigen Vorgehen und passenden Methoden Orientierung und Struktur zu geben.

Wir möchten Sie dabei unterstützen, die Ihnen übertragene Verantwortung in Ihrem Projektalltag kompetent zu meistern. Wir sind überzeugt: Moderne Projektmanager müssen heute beide Welten kennen und beurteilen könne. Daher lernen Sie bei uns sowohl klassische als auch Grundlagen agiler Projektmanagementmethodik kennen.

 In unserer Ausbildungen zielen wir auf die nachweislichen Erfolgsfaktoren in Projekten ab. Neben einer gelungenen Strukturierung ist dies vor allem die erfolgreiche Gestaltung einer effektiven Zusammenarbeit im Projekt: gemeinsame  Bilder zum Ziel herstellen, im Gespräch zu guten Ergebnissen kommen, Krisen im Team meisten – und das alles als Führungskraft, die ohne disziplinarische Macht auskommen muss.

15-25 - EU-Datenschutz-Grundverordnung Alle für Sie relevanten Themen in kompakter Form!

Wenn Menschen miteinander in Kontakt treten, prallen Welten aufeinander. Dies passiert schon innerhalb einer Kultur. Durch die Globalisierung der Wirtschaft und der Ein- und Auswanderung kommen immer mehr verschiedene Kulturen zusammen. Somit ist es heute von großer Bedeutung, den Umgang mit Menschen aus anderen Kulturen, die oftmals andere Wertvorstellungen und Verhaltensweisen haben, zu verstehen. Dieses Seminar trägt dazu bei, die interkulturellen Kompetenzen der Mitarbeiter zu schulen und weiterzuentwickeln.

Rhetorik professionelle Kommunikation im Businessalltag maximal 5 Teilnehmer/innen. 

• Rhetorik für professionelle Gespräche
• Rhetorik für die Gesprächsführung 
• Rhetorik und Argumentation
• Rhetorik für Einwände
• Rhetorik und der rhetorische Einsatz von Gestik und Körpersprache
• Rhetorik für mehr Nachdruck und Bestimmtheit
• Stimme und Rhetorik
• Rhetorik für Widerstand und Angriffe
• Souveräner Umgang mit schwarzer Rhetorik, Unsachlichkeit und Angriffen
• Rhetorik und die Kraft der Lösung
  

Details unter: https://www.mto-consulting.de/Seminar-Rhetorik-Kommunikation-buchen.html

Online - Strategic Key Account Management (Englisch)

Online Vertriebstraining - Gezielte Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance

1. Die Vorteile des Beschaffungsmarkts China im Vergleich zu anderen Ländern
> Was erwartet den Einkäufer
> Vor- und Nachteile – nach Produkten, nach wirtschaftlichen Kennzahlen, nach
Märkte
2. Vorbereitung und Durchführung des Beschaffungsmarketing über
Datenbanken -netze
> Die Struktur der Datenbanken
3. China – die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
> Wettbewerbsverhältnisse
> Infrastruktur
> Gesetzliche Bedingungen und Standortfaktoren
> Was bietet jede Region dem Einkäufer?
4. Wie und unter welchen Bedingungen kann und muss die rechtliche Absicherung
erfolgen?
5. Vertragsgestaltung – neueste Entwicklungen und Tendenzen
> Was sagt die internationale Rechtsprechung?
> Welche Klauseln haben Bestand und welche nicht?
> Was macht der Einkäufer bei Ablehnung des Vertrages ganz oder in teilen?
6. Praxiserfahrungen aus China
> Erfahrungen am Beispiel der Werkzeugindustrie, der Schraubenindustrie,
des Maschinenbaus u. a.
7. Die Instrumente und Hilfsmittel u. a.; Weltweite Einkaufsbüros, Handelskammern,
Kooperationen
8. Ergebnisplanung und –messung durch Einkaufscontrolling
9. Die kulturellen Unterschiede – verstehen, anerkennen und produktiv nutzen

Neben Fachwissen zählen im Geschäftsleben, aber auch auf dem gesellschaftlichen Terrain und im Privatleben die Umgangsformen.

Dieses Online-Seminar gibt in zwei Modulen viele Informationen und Tipps, sich auf dem geschäftlichen und gesellschaftlichen Parkett souverän zu bewegen.  Wir besprechen aktuelle Umgangsformenstandards, üben Smalltalk, der als Entrée für erfolgreiche Gespräche unabdingbar ist, tauschen uns über Tischkultur aus, besprechen Möglichkeiten offizieller Tischordnungen für Meetings und Treffen in Restaurants.  Business Etikette  / Business Knigge hat  viel mit verbaler und nonverbaler Kommunikation zu tun. Daher kommt auch das Thema Auftreten & Wirkung inklusive Dresscodes nicht zu kurz.  Eine Detaillierte Aufstellung der Seminarthemen finden Sie im gesonderten Feld.

 

Im Revit Grundkurs - als Live Online Training (Webinar) oder Präsenzseminar - lernen die CAD Anwender das speziell für die Gebäudedatenmodellierung (Building Information Modelling) konzipierte CAD-System für Architekten kennen. Beginnend mit der Erklärung der Benutzeroberfläche bis hin zur Planausgabe werden die grundlegenden Werkzeuge zur Erstellung eines Gebäudemodells erläutert. Anhand eines Projektes lernen Sie, wie einfach das Arbeiten mit Revit Architecture ist, da durch die parametrische Technologie und die zentrale Speicherung alle Änderungen für das gesamte Projekt wirksam sind. Unabhängig davon, ob Sie die Änderung in Modellansichten, Zeichnungen, Bauteillisten, Schnitten oder Planansichten vornehmen.