Fragetechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Fragetechnik SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Ausbildung Systemischer Business-Coach in Stuttgart - Leonberg, Ausbildung mit Steinbeis+Zertifikat
- 25.10.2024- 26.04.2025
- Leonberg
- 8.984,50 €
In dieser systemischen Business-Coach-Ausbildung lernen Sie die wichtigsten Tools und Werkzeuge kennen und anwenden - für sich selbst, für Ihre Mitarbeiter und für Ihre Klienten.
Erfolgreich kommunizieren am Telefon
- 01.08.2024- 02.08.2024
- Frankfurt am Main
- 1.594,60 €
Da die Kundengewinnung und -bindung heutzutage in erheblichem Maße über das Telefon geschieht, ist das Beherrschen professioneller Verkaufstechniken am Telefon von entscheidender Bedeutung. Verschaffen Sie sich Klarheit über die wirkungsvollen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung! Erlernen Sie in unserer Erfolgreich kommunizieren am Telefon Weiterbildung erfolgreiche Gesprächstechniken und setzen Sie sich intensiv mit wichtigen Themen wie Einwandbehandlung" auseinander!
- 29.08.2024- 30.08.2024
- Berlin
- 1.535,10 €
Kreativität ist die Fähigkeit, auf neue und innovative Ideen zu kommen. Sie ist eine Fähigkeit, die gelernt und geübt werden kann. Unser Kreativitätstraining kann Ihnen helfen, emotionale Hindernisse zu überwinden und Ihre Kreativität zu steigern. Wir machen Sie mit verschiedenen Kreativitätstechniken vertraut und zeigen Ihnen, wie Sie diese anwenden können, um ihr kreatives Potenzial abrufen und ausschöpfen zu können. Außerdem lernen Sie strategische Fragetechniken kennen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Das Kreativitätstraining richtet sich an Personen, die mehr über ihre eigene Kreativität erfahren und emotionale Hindernisse überwinden möchten. Das Training ist auch für Manager und Teamleiter geeignet, die lernen wollen, wie sie ihr Team durch kreative Impulse zum Erfolg führen. Das praxisorientierte Kreativitätstraining wird den Teilnehmern helfen, ihre kreativen Fähigkeiten zu entdecken und zu entwickeln, indem wir Ihnen neue Perspektiven und Ideen vermitteln. Das Training basiert auf den Grundsätzen, dass Kreativität erlernt werden kann, dass jeder Mensch kreativ ist und dass die Einstellung mehr zählt als das Talent.
M2 - Meister*in - Kommunikation und Mitarbeitergespräche
- 16.09.2024- 17.09.2024
- München
- 945,00 €
Im Seminar erfahren Sie, wie Sie mit einem Gesprächsleitfaden sowie einer systematischen Vor- und Nachbereitung Gespräche noch besser führen. Ebenso werden Wege aufgezeigt, wie Sie situationsgerecht, zielorientiert und wertschätzend vorgehen. Sie können das Gesprächsklima konstruktiv gestalten und Ihre Führungsrolle erfüllen. Die Mitarbeitergespräche werden anhand konkreter Beispiele trainiert.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 589,05 €
Auf dem Markt gibt es die unterschiedlichsten diagnostischen Verfahren, die zur Personalauswahl eingesetzt werden – von standardisierten Testverfahren über die sogenannten projektiven Testverfahren und Persönlichkeitstests bis hin zur Analyse der Handschrift oder biografischer Daten und schließlich dem Interview und dem Assessment Center.
Anhand der Standards einer professionellen und ethisch verantwortlichen Personaldiagnostikwerden aufgrund der Anforderungsanalyse die zentralen Auswahlkriterien objektiv, reliabel und valide und berücksichtigt und die Entscheidenden bzw. Beobachter entsprechend qualifiziert. Auch die zunehmenden Digitalkompetenzen werden entsprechend berücksichtigt - um den besten Kandidaten für Ihre Organisation zu finden.
Die „Online-Welt“ für den Verkauf/Vertrieb nutzen - Kunden erfolgreich überzeugen im virtuellen Raum
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- Gratis
Ziel ist es, mögliche Berührungsängste von Mitarbeitenden aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf mit Online-Medien in positive virtuelle Erlebnisse zu verwandeln.
Die Teilnehmenden erhalten fachlichen Input, wie sie entsprechend der jeweils genutzten Medien professionell und überzeugend kommunizieren, einen guten, persönlichen Kontakt zu ihren Kunden halten und erfolgreiche Verkaufsprozesse gestalten können.
Die Teilnehmenden erhalten fachlichen Input, wie sie entsprechend der jeweils genutzten Medien professionell und überzeugend kommunizieren, einen guten, persönlichen Kontakt zu ihren Kunden halten und erfolgreiche Verkaufsprozesse gestalten können.
Ausbildung zum Agile Coach TEAMWILLE (ACT)
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Der Agile Coach verkörpert die Rolle des Transformationsbegleiters und Kulturbotschafters, der ganzheitlich wirkt und die Befähigung anderer in der Veränderung als seine Mission versteht. Die Ausbildung zum Agile Coach ist darauf ausgerichtet, die dafür erforderliche interdisziplinäre Kompetenz aufzubauen und zu festigen
Seminarziele:
- Aufbau von umfangreichem Fachwissen (u. a. agile Arbeitsprinzipien, Kultur- und Veränderungstheorien) mit Transferbezug
- Lernen von systemischer Beobachtung und Intervention
- Wissen und Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Interventions- und Coaching-Methoden
- Reflexion zur eigenen (Führungs-)Persönlichkeit
Moderations- und Präsentationstechniken – Grundlagen
- 01.08.2024- 02.08.2024
- Berlin
- 1.547,00 €
Der Einsatz professioneller Techniken öffnet völlig neue Türen für die Moderation und Präsentationen. Die richtige Planung, passende Medien und die mentale Vorbereitung stellen die besten Grundlagen für eine gelungene Moderation und Präsentation dar. Wie kommuniziere ich abwechslungsreich? Welche Methoden kann ich zur Visualisierung nutzen? Wie gehe ich mit Fragen und Störungen um?Unser Seminar vermittelt das notwendige Grundlagenwissen für alle, die vor der Aufgabe stehen, Präsentationen oder Moderationen von Teamsitzungen und Besprechungen durchzuführen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihren Kommunikationsfähigkeiten herausholen.
MeFeS® Methodische Fehlersuche MF®4.0 - Praxis - für Multiplikatoren/Trainer (Aufbautag)
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Aufbautag für alle, die MF4.0 Methodische Fehlersuche als Multiplikator oder Trainer weitergeben wollen.
Voraussetzung:
- 2-tägiges Basis-Training MF4.0 Methodische Fehlersuche
- 3-tägiges Basis-Training TTT Train the (technical) Trainer
- Ideal: viel Praxis mit der Methodischen Fehlersuche
