Kundengewinnung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Schlüsselkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft

Das Basiswissen für Geschäftsentwickler: Fit für Agiles Business Development!

Digitalisierung, gesättigte Märkte und immer härtere Wettbewerbsbedingungen machen es notwendig, Geschäftsmodelle kontinuierlich zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder aufzubauen. Doch wie entwickelt man bestehende und neue Märkte strategisch? Lernen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch innovative Ansätze und das Erschließen neuer Wachstumsfelder erfolgreich in die Zukunft führen. Unsere Experten versorgen Sie mit den neuesten Tools und Methoden für ein agiles Business Development.

Die Rolle des Business Development Managers meistern

Sind Sie bereit, die Rolle einer/eines Business Development Managerin/Managers voll und ganz auszufüllen? Wir geben Ihnen einen umfassenden Einblick in Aufgaben, Verantwortlichkeiten und das Berufsbild. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Business Development zeigen wir, wie Sie nachhaltiges Wachstum generieren und Neugeschäft systematisch aufbauen.

Methoden und Strategien für Ihren Business-Erfolg

Erfahren Sie aus erster Hand, welche strategischen Fähigkeiten, Methoden und Networking-Techniken Sie wirklich voranbringen. Von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Entwicklung attraktiver Produkte und Services bis hin zur vertrieblichen Umsetzung – wir vermitteln Ihnen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Machen Sie sich bereit, neue Märkte zu entdecken und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihr Unternehmen differenzieren.

Wenn sich der Kunde erst einmal für eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen entschieden hat, ist der Verkaufsprozess noch lange nicht vorbei, sondern geht gerade einmal in die nächste Runde. Schließlich liegt die weitaus größere Herausforderung darin, den Kunden langfristig von sich und seinen Produkten bzw. seiner Dienstleistung zu überzeugen. D.h. bei gleichbleibend hohen Qualitätsstandards bedarf es auch der notwendigen Kundennähe. Schließlich kaufen Menschen von Menschen, wodurch sich die Geschäftsbeziehung stufenweise ausbauen lässt. Aus strategischer Sicht lässt sich ein Neu-/ Bestandskundenumsatz auch viel leichter und schneller skalieren als ausschließlich auf die Gewinnung von Neukunden zu setzen.

In diesem Seminar erhalten Sie die notwenigen theoretischen und praktischen Impulse, um Bestandskunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden und gezielt auszubauen. Im Nachgang können Sie im optionalen Online-Auffrischungstraining Ihre Kenntnisse vertiefen.

Verkaufen ist weitaus mehr als nur Produkte bzw. Dienstleistungen seinem Kunden näherzubringen. Verkaufen ist das letzte berufliche Abenteuer, dass es uns erlaubt, jeden Tag auf's Neue mit Menschen zusammenzukommen, um deren Erfolg vom Zufall zu befreien. Gemäß dem Motto "Aus der Praxis für die Praxis" bekommen Sie in diesem Vertriebstraining die grundlegenden Werkzeuge an die Hand, um nicht nur mit Begeisterung den magischen ersten Eindruck für sich zu entscheiden (schließlich müssen Sie selbst brennen, um in Ihrem Kunden ein Feuer zu entfachen), sondern auch mit der richtigen Rhetorik mehr Verbindlichkeit in das Verkaufsgespräch zu bringen. Dieses Zusammenspiel macht den entscheidenden Unterschied zwischen Gewinner und zweitem Sieger aus. In der anschließenden Remote-Session können Sie Ihr Wissen auffrischen und vertiefen.

In dieser 3-tägigen Schulung "Certified Threat Intelligence Analyst (CTIA)" erlangen Sie ein tiefes Verständnis für die Bedeutung und Anwendung von Threat Intelligence in der Cybersecurity. Der Kurs beginnt mit einer Einführung in die Grundlagen der Threat Intelligence, einschließlich der wichtigsten Konzepte, des Lebenszyklus und der Rahmenwerke sowie der Rolle von Threat Intelligence Plattformen (TIPs) und deren Bedeutung im Cloud-Umfeld. Weiterhin werden zukünftige Trends und die Notwendigkeit kontinuierlichen Lernens beleuchtet.

Sie werden mit verschiedenen Cyberbedrohungen und Angriffsframeworks vertraut gemacht, einschließlich der Erklärung von Advanced Persistent Threats, der Cyber Kill Chain und des MITRE ATT&CK- sowie des Diamond-Modells. Das Modul über Anforderungen, Planung, Richtung und Überprüfung führt in die Erstellung eines Threat Intelligence-Programms ein, einschließlich der Analyse von Bedrohungslandschaften, der Planung und des Aufbaus eines entsprechenden Teams sowie der Bedeutung des Teilens von Threat Intelligence.

Im Bereich der Datensammlung und -verarbeitung lernen Sie, wie Daten effektiv gesammelt, verwaltet und analysiert werden, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Das Modul zur Datenanalyse vertieft Techniken zur Auswertung von Threat Intelligence, einschließlich der Erstellung von Runbooks und der Nutzung spezifischer Tools. Der Kurs deckt außerdem die Erstellung und Verbreitung von Threat Intell

Innendienst-Mitarbeiter können ihre geballte Kundenerfahrung und ihre gut gepflegten Beziehungen im Kundengeschäft aktiv nutzen, um Verkäufe und Zusatzverkäufe anzukurbeln. Das Seminar zeigt den Teilnehmern, wie sie ihre Kompetenz und ihr Kunden-Know-how im Kundenkontakt so einsetzen, dass sie ihren Kunden einen Zusatznutzen stiften und das Akquisegeschäft Freude bereitet.

Wer oder was ist ein Talent? Für die einen haben es nur Wenige und für die Anderen sind alle Mitarbeiter:innen im Unternehmen Talente. Folgt Ihr Unternehmen eher dem inklusiven oder doch mehr dem exklusiven Ansatz des Talent-Managements? Was verantwortet eigentlich ein/e Talentmanager:in und was bedeutet eigentlich Talent Management in die Unternehmenspraxis umzusetzen? In diesem Seminar schaffen Sie die Basis für eine erfolgreiche Implementierung eines Talent Managements in Ihrem Unternehmen. Erfahren Sie, wie Sie ein ganzheitliches Talent-Management, unter Berücksichtigung der Handlungsfelder Attraction, Development, Retention und Placement, Schritt für Schritt entwickeln und einführen. Sie erhalten wertvolle Impulse durch zahlreiche Anwendungsbeispiele.

Unternehmen wollen im Web gefunden werden und Kunden auf sich aufmerksam machen. Deshalb entscheiden sich immer mehr Menschen für eine Weiterbildung zum Online Marketing Manager (IHK).

Starten Sie jetzt Ihre Ausbildung zum Online Marketing Manager (IHK) mit dem Ziel, die strategische Herangehensweise beim Online Marketing zu erlernen. Sie werden befähigt , Online Marketing Maßnahmen für Unternehmen umzusetzen und zu evaluieren. Neben den grundlegenden theoretischen Grundlagen erhalten Sie durch praktische Übungen das nötige Praxiswissen für die Optimierung der Website und die Implementierung von weiteren Online-Werbemaßnahmen.

Stellen Sie sich vor, Ihnen steht gerade Ihr Traumkunde gegenüber und Sie haben nur 30 Sekunden Zeit. Wie schaffen Sie es, den anderen in so kurzer Zeit für sich, Ihr Geschäft oder Ihre Idee zu begeistern? Das effektivste Mittel für eine solche Situation ist der Elevator Pitch “ die Meisterschaft für überzeugendes Verkaufen. Dieser wurde in den 1980er Jahren von jungen amerikanischen Vertriebsleuten entwickelt wurde, die sich in genau dieser Situation sahen, nämlich mit Ihren gestressten Chefs oft nur im Aufzug über ihre Arbeit und ihre Ideen sprechen zu können. Seitdem hat der Elevator Pitch seinen Siegeszug in alle Bereiche des Marketings angetreten. Besuchen Sie unser Elevator Pitch Seminar und erhöhen auch Sie Ihre Erfolgschancen und die Wahrscheinlichkeit für einen Termin durch Ihren begeisternden Elevator Pitch!

Du bist Customer Care Manager:in und möchtest deine Karriere auf das nächste Level bringen? Dann ist das Seminar „Customer Care Manager:in: Mehr Erfolg mit ChatGPT & AI“ genau das Richtige für dich. Entdecke, wie du mit dem Einsatz von ChatGPT & AI leistungsstarke Werkzeuge nutzen kannst, um deine Kundenbetreuung auf ein neues Niveau zu heben. Erfahre, wie du präzisere Kommunikation, effizientere Prozesse und eine stärkere Kundenbindung erreichst und somit deinen Erfolg maximierst.

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