Verkaufstraining Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Verkaufstraining SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 180 Schulungen (mit 2.281 Terminen) zum Thema Verkaufstraining mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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KEY ACCOUNT MANAGEMENT (KAM)- AUTOMOTIVE, Vertriebsschulung mit Roberto Capone
- 02.07.2024- 03.07.2024
- Hannover
- 2.082,50 €
Verkaufspsychologie - Die Bedeutung der Emotionen bei der Kaufentscheidung
- 24.10.2024- 25.10.2024
- Berlin
- 1.130,50 €
1.017,45 €
Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung.
Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.
Strategisch Verkaufen bei komplexen Verkaufsentscheidungen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Hintergrund: Bei komplexen Verkaufsvorgängen reichen handgestrickte, schnelle Lösungen nicht aus. Kundenentscheidungen werden auf mehreren Ebenen getroffen. Entscheidungsgremien, das so genannte buying center, bestimmen über die Vergabe von Etats und wer den Zuschlag erhält. Verkaufen muss als systematischer Prozess begriffen werden, um entsprechende Strategien abzuleiten.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Was ist ein Kunde und was macht die Beziehung zu ihm aus?
Was ist Kundenorientierung und was macht Kundenzufriedenheit aus?
Bedürfnis- und Lösungsorientierung sowie Widerspruchsmanagement als Grundlagen kundenorientierten Verhaltens
Kommunikative Umsetzung dieser Anforderungen in Form von Gesprächssimulationen
Eigene Schwächen und Widerstände erkennen
Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden
Bearbeitung von Praxisfällen der Teilnehmer
Was ist Kundenorientierung und was macht Kundenzufriedenheit aus?
Bedürfnis- und Lösungsorientierung sowie Widerspruchsmanagement als Grundlagen kundenorientierten Verhaltens
Kommunikative Umsetzung dieser Anforderungen in Form von Gesprächssimulationen
Eigene Schwächen und Widerstände erkennen
Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden
Bearbeitung von Praxisfällen der Teilnehmer
E-Learning
Verkaufen und Präsentieren – Überzeugend präsentieren - erfolgreich verkaufen
- Termin auf Anfrage
- online
- 1.130,50 €
Im Training wird das eigene Auftreten beim Kontaktaufbau und im Verkaufsgespräch reflektiert. Die Körpersprache und Präsentationsfähigkeit wird mit Hilfe des Videofeedback in Bezug auf die gewünschte Wirkung analysiert. Alle Anregungen werden anschließend in Übungen erprobt. Es werden Gesprächsstrukturen und -techniken erarbeitet, die es erleichtern, ein Verkaufsgespräch klar zu strukturieren und auf das Verkaufsziel hin zu fokussieren.
Vertriebsseminar für Einkäufer „Dem Verkäufer über die Schulter schauen“ - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
2. „Tricks der Verkäufer“
3. Bewährte Verkaufsstrategien
4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
2. „Tricks der Verkäufer“
3. Bewährte Verkaufsstrategien
4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Verhandlungstraining I - Erfolgreich verhandeln mit Souveränität und Konzept.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Die passende innere und äußere Haltung
Die Phasen einer Verhandlung
Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
Aktives Zuhören und zielführende Fragen
Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
Nutzen-Argumentation
Verhandlungstaktiken
Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
Werkzeugkasten für den Umgang mit Einwänden
Die Top 10 der Einwände
Beispiele und Erlebnisberichte
Die Phasen einer Verhandlung
Die Harvard-Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln
Aktives Zuhören und zielführende Fragen
Motive des Verhandlungspartners verstehen & bedienen
Beziehungsaufbau zum Verhandlungspartner
Körpersprache: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
Umgang mit „schwierigen“ oder aggressiven Kunden
Nutzen-Argumentation
Verhandlungstaktiken
Umgang mit Preisen, Limits und Konditionen
Werkzeugkasten für den Umgang mit Einwänden
Die Top 10 der Einwände
Beispiele und Erlebnisberichte
Verkaufen und Präsentieren – Überzeugend präsentieren - erfolgreich verkaufen
- 21.10.2024- 22.10.2024
- Berlin
- 1.130,50 €
1.017,45 €
Im Training wird das eigene Auftreten beim Kontaktaufbau und im Verkaufsgespräch reflektiert. Die Körpersprache und Präsentationsfähigkeit wird mit Hilfe des Videofeedback in Bezug auf die gewünschte Wirkung analysiert. Alle Anregungen werden anschließend in Übungen erprobt. Es werden Gesprächsstrukturen und -techniken erarbeitet, die es erleichtern, ein Verkaufsgespräch klar zu strukturieren und auf das Verkaufsziel hin zu fokussieren.
E-Learning
Frauen im Vertrieb - authentisch, selbstbewusst und durchsetzungsstark - Präsenz und Online
- 27.11.2024- 28.11.2024
- online
- 635,00 €
Die Stärken von Frauen im Vertrieb liegen in ihrer Persönlichkeit. Im Gegensatz zu Männern kommen sie eher mit Empathie und Beziehungspflege zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss. Lernen Sie, Ihre Stimme, Körpersprache, Rhetorik und Verhandlungstechnik bewusster einzusetzen, um sich auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu behaupten. Erfahren Sie, an welchen Stellen Sie im Verkaufsprozess die weibliche Intuition nutzen können, um mit Sympathie Vertrauen beim Kunden zu schaffen.
Webinar
An- und Verkaufsprozess von gewerblichen Immobilien - Online
- 13.08.2024- 14.08.2024
- online
- 1.499,40 €
Der Immobilienmarkt befindet sich im stetigen Wandel und erfordert besonders beim An- und Verkauf von gewerblichen Immobilien professionelles Handeln. Markt- und Standortanalysen und Due Diligence sind wichtige Werkzeuge, um den Transaktionsprozess als Immobilienmakler:in, Käufer:in oder Verkäufer:in erfolgreich zum Abschluss zu bringen.Unser Seminar befasst sich mit der Planung, Steuerung und Umsetzung von Immobilientransaktionen. Dabei werden unterschiedliche gewerbliche Assets betrachtet wie z. B. Bürogebäude, Shopping- und Logistik-Center sowie Wohn- und Geschäftshäuser. Sie lernen immobilienwirtschaftliches und verhandlungstechnisches Praxis-Know-how im An- und Verkauf gewer...
Microsoft Dynamics 365 Business Central - SCM (Part 1: Essentials) (D365BCSCM1E)
- 15.07.2024- 19.07.2024
- Hamburg
- 2.915,50 €
Microsoft Dynamics 365 Business Central - SCM (Part 1: Essentials) (D365BCSCM1E)
