Handlungskompetenz Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Verhandlungen mit dem Einkauf sicher und erfolgreich meistern

Die steigende Professionalisierung im Einkauf und mehrstufigere Verhandlungsprozesse erschweren erfolgreiche Preisverhandlungen zunehmend.

Erkennen Sie sich in einer der folgenden Situationen wieder?

• Sie fühlen sich unsicher bei schwierigen Verhandlungsrunden?
• Ihre Verkaufszahlen stimmen, doch die Margen bleiben hinter den Erwartungen zurück?
• Sie geben zu hohe Rabatte, um Aufträge und Kundenbeziehungen nicht zu riskieren?
• Einkäufer argumentieren häufig, Ihre Preise seien zu hoch und schließen Sie frühzeitig aus?
• Sie zögern, gegen fordernd auftretende Kunden offensiv zu kontern?
• Die Verhandlungsvorbereitung bleibt mangels Zeit oft unzureichend?

Profitieren Sie von unserem Praxisseminar!

Unser zweitägiges Präsenz-Seminar “ Erfolgreich verhandeln mit dem Einkauf “ vermittelt Ihnen wirkungsvolle Strategien und Techniken für anspruchsvolle B2B-Verhandlungen. Ob Neukundenakquise oder Bestandskundenpflege – lernen Sie als Vertriebsprofis und Führungskräfte ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Es gibt nach dem Seminar noch Unklarheiten in der Praxis?

Nutzen Sie unsere digitale Follow-Up-Session am 13.01.2025 (14:00 –16:00 Uhr) und klären Sie hier Ihre Fragen. Die Session findet per Zoom statt.

 

Extrem komplexe Verhandlungsprozesse benötigen eine besonders ausgefeilte Strategie. 
Im weiterführenden Verhandlungstraining ACCELERATOR erlernen Sie die Prinzipien der erfolgreichen Red-Line-Strategy, ein von uns entwickeltes Strategiekonzept, welches in besonders harten Verhandlungen zu optimalen Ergebnissen führt.

Damit Sie ein Experte in der professionellen Verhandlungsführung werden, bekommen Sie von uns die besten praxiserprobten Tools mit an die Hand. Realitätsnahe Simulationen sorgen zudem dafür, dass Sie die Tools in der Praxis sofort gewinnbringend einsetzen können. Wir machen Sie stark für die entscheidenden Momente!

Im Training "Erfolgreich verhandeln - Nimm Verhandlungen die Komplexität und gestalte die Verhandlungen selbst!" lernst du wesentliche Verhandlungsfähigkeiten und -strategien kennen, um effektiv in verschiedenen Situationen zu verhandeln, Win-Win-Lösungen zu erreichen und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Denn, erfolgreich verhandeln ist eine Frage der Übung!

Unsere Management Seminare vermitteln - kompakt, praxisausgerichtet und auf akademischem Niveau - Kenntnisse und Handlungskompetenzen für das Management. Sie werden als offene Module des Berlin MBA angeboten und ermöglichen es, sich berufsbegleitend aktuelles Managementwissen für die Herausforderungen in der Berufspraxis anzueignen oder weiterzuentwickeln.

Der En GardE Bestseller für Verhandler und solche, die es werden wollen. Mit extremen Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit, sowie perfekter Didaktik und Methodik, ist dieses Training eine unentbehrliche Hilfe für messbare Verhandlungserfolge. Herausfordernde Praxisfälle garantieren intensive, lehrreiche und vor allem gewinnbringende Trainingstage. En GardE ist das optimale Training für Menschen, die besser verhandeln wollen und denen Top-Qualität etwas wert ist.

Die 'Business-Express'-Variante wurde für alle konzipiert, die maximal 2 Tage Zeit haben und sich auf das EnGardE-Kernkonzept (5 Chronophasen) beschränken wollen. 

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Großkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft.

Ein Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager im B2B-Bereich hat eine zentrale Rolle, da er für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden verantwortlich ist. Die Anforderungen an diese Position sind vielschichtig und umfassen unter anderem:

Wir entwickeln in diesem 2-tägigen Präsenzseminar die Fähigkeiten und die Kenntnisse Ihrer Mitarbeiter in den nachfolgenden Kategorien:

Sie erhalten wichtige Hilfestellung zur Entwicklung langfristiger Nachfolgestrategien für Ihr Gremium. Sie lernen mittels einer Potenzialanalyse die Fähigkeiten der einzelnen Mitglieder genau einzuschätzen und wichtiges Know-how durch eine strukturierte Wissensdokumentation nachhaltig zu sichern. Sie entwickeln eine Strategie zum erfolgreichen Wissenstransfer und Nachfolgemanagement. Nur so sind Sie in der Lage, zeitsparend und professionell erfolgreiche Mitbestimmung zu sichern und fortzuführen.

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage, reduziert sich oft die Verhandlung auf 2 Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist diemonopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In dem Seminar lernen Sie, wie erfolgreiche Verhandlungen vorbereitet werden und Verhandlungen erfolgreich geführt werden. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen und Ziele. Oft reichen gute Argumente nicht aus. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern die richtige Strategie und Kommunikationskompetenz.

Unser Verhandlungstraining inkl. Harvard-Konzept bietet die Lösung. In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen souverän zu führen und Win-Win-Situationen zu schaffen. Sie üben an konkreten Fallbeispielen und erhalten konstruktives Feedback.

Nach diesem Seminar werden Sie:

• Verhandlungen souverän führen.
• Das Harvard-Konzept anwenden.
• Win-Win-Situationen schaffen.
• Konflikte als Chancen nutzen.