Vertrieb – der Kunde als König: Seminarmarkt.de
Was versteht man unter Vertrieb?
Während der Vertrieb bis vor ein paar Jahren noch als Distributionspolitik bezeichnet wurde, wird dieser inzwischen Vertriebspolitik genannt. Dies bezeichnet das Management der Systeme, welche dafür sorgen, dass bestellte Produkte oder Dienstleistungen beim Kunden ankommen. Im Vertrieb arbeitet man nach dem Prinzip „Der Kunde ist König“. Nicht zuletzt deswegen wird es immer wichtiger, dass die Pflege der Beziehungen zu den Kunden als auch zu den Geschäftspartnern von den Vertrieblern ausreichend trainiert werden sollte. In diesem Tätigkeitsbereich geht es vorrangig darum, Umsätze zu erzielen, sowie Kunden zu gewinnen oder an das Unternehmen zu binden. Dementsprechend sollten Mitarbeiter im Vertrieb über ein betriebswirtschaftliches Verständnis sowie über ausreichendes Produkt- und Fachwissen verfügen. Des Weiteren müssen Vertriebsprozesse ausgestaltet sowie in die diverseren Strategien eingebaut werden. Je nach Unternehmen und Branche gibt es unterschiedliche Vertriebsstrategien, die dabei bevorzugt werden.Strategien im Vertrieb
Auch wenn Unternehmen dieselben Produkte anbieten, heißt das nicht, dass sie dabei die gleiche Vertriebsstrategie anwenden. Diese kann sich nämlich individuell nach dem gesamten Business-Modell sowie der Marktpositionierung und der jeweiligen Finanzkraft eines Unternehmens ausrichten. In der Theorie unterscheidet man verschiedene Strategien, die sich in der Praxis jedoch mischen und entsprechend an die aktuelle Unternehmenssituation angepasst werden.Direktvertrieb
Unter Direktvertrieb versteht man den direkten Verkauf eines Produktes vom Hersteller an einen Kunden. Dabei verzichtet man auf den Einsatz von Zwischenhändlern. Im B2C-Bereich findet der Verkauf meist in Privat-Wohnungen und im B2B Bereich am Arbeitsplatz, statt.Indirekter Vertrieb
Beim indirekten Vertrieb ist die Vertriebsorganisation der Vermittler zwischen Unternehmen und dem Kunden. Diese sorgen in ihrer Position dafür, dass ein Kaufvertrag zwischen Kunden und Eigentümern der Ware zustande kommt. Mit Abschluss dessen, ist die Tätigkeit des Vertrieblers beendet.Online-Vertrieb
Der Online-Vertrieb nutzt das Internet um Waren an den Endkunden zu bringen. Meistens stellt dieser einen ergänzenden Vertriebskanal dar, der neben dem Direkt-Vertrieb existiert. In der Regel erfolgt die Transaktion beim Online-Vertrieb auch mithilfe des Internets.Aufgabenbereich im Vertrieb
Im Bereich Vertrieb gibt es verschiedene Berufe. Diese werden jedoch alle dadurch vereint, dass die Akquirierung von Neukunden als auch die Pflege von Bestandskunden in deren Aufgabenbereich fällt. Da es viele ähnliche Produkte von verschiedenen Herstellern auf dem Markt gibt, kommt es meist auf eine kompetente und qualitative Beratung durch Vertriebsmitarbeiter und eine gute Zusammenarbeit an. Weitere Aufgaben sind beispielsweise:- Angebote schreiben
- Beschwerden bearbeiten
- Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
- Einarbeitung und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern
Marketing und Vertrieb
Genau genommen ist der Vertrieb eine Unterfunktion des Marketing-Mix und Bestandteil der sogenannten 4 P’s im Unternehmen:- Produktpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
Inzwischen bestehen schon erweiterte Systeme der 4P’s des Marketing Mix, welche überwiegend in Deutschland angewendet werden. Diese kommen vor allem bei Dienstleistungen und im Service-Bereich vor, da hierbei noch mehr Aspekte für eine erfolgreiche Vermarktung wichtig sind.
Während sich im Rahmen dieser 4P‘s Weiterbildungen im Bereich Marketing um Themen wie die Gestaltung eines Produktes, des Preises oder der Vertriebskanäle dreht, fokussieren sich Vertriebsseminare hingegen meist darauf, den Umsatz eines Produktes zu verbessern.
In welcher Verbindung Marketing und Vertrieb genau stehen, erfahren Sie in Seminaren von Seminarmarkt.de!
Vertrieb 4.0
Die Digitalisierung ist mittlerweile in vollem Gange – das spüren die unterschiedlichsten Branchen, auch in den Reihen des Vertriebs etablieren sich neue Modelle. Um Verkaufschancen auch in Zukunft optimal nutzen zu können, ist es nötig, alte Muster neu zu denken. Vertrieb 4.0 macht aus klassischen Vertrieblern unternehmerisch denkende Verkaufsprofis. Diejenigen, die den Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten, aber auch neue Perspektiven bieten, werden in Zukunft gefragter denn je. Beim Vertrieb 4.0 spielt die Erscheinung und die Glaubhaftigkeit eines Verkäufers eine entscheidende Rolle. Die Ansprüche an einen Vertriebsmitarbeiter steigen, denn dieser muss den Fragen der Kunden bezüglich der Digitalisierung gewachsen sein. Weiterbildungen zu digitalen wie auch andere Vertriebsstrategien finden sich gelistet auf Seminarmarkt.de.Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.568 Schulungen (mit 15.957 Terminen) zum Thema Vertrieb mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Webinar
Visuelle Kommunikation mit Sketchnotes
- 25.09.2024
- online
- 1.065,05 €
1-Tag Intensiv-Seminar
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte
Visuelle Kommunikation mit Sketchnotes
Visuelle Informationen werden schneller verarbeitet, schaffen mehr Aufmerksamkeit und bleiben somit länger und besser im Gedächtnis. Es heißt nicht umsonst „Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte“! Sketchnotes stellen einen hervorragenden Einstieg in die Welt der visuellen Kommunikation dar.
In diesem anwendungsorientierten Seminar mit Workshop-Charakter lernen Sie, wie Sie – ganz ohne Vorkenntnisse oder künstlerisches Talent – visuelle Kommunikation in Form von Sketchnotes selbst erfolgreich einsetzen können. Mithilfe von einfachen Regeln und schnell umsetzbaren Tipps und Tricks erlernen Sie, was Sie können müssen, um sofort Ihre ersten Sketchnotes zu erstellen. Gestalten Sie zukünftig in jedem Meeting Flipcharts und Pinnwände ansprechend und einprägsam.
In zahlreichen Praxis-Übungen wenden Sie das Erlernte sofort an, sodass Sie schnell ansehnliche Ergebnisse erzielen. Am Ende des Seminars werden Sie in der Lage sein, eigene Sketchnotes zu kreieren.
Webinar
- 27.11.2024
- online
- 1.094,80 €
Mit diesem Wissen können Sie Compliance gewährleisten, sich gegen Risiken und Abmahnungen absichern und Ihr eigenes Know-how schützen. Wenn Sie sich erstmals mit dem Softwarelizenzrecht und Open Source Software rechtlich auseinandersetzen, empfehlen wir Ihnen zur Vorbereitung auf diesen Kurs unser Seminar Softwarelizenzrecht, Open Source Software und Lizenzmanagement entweder als Webinar mit der Buchungs-Nr. 31551 oder in Präsenz mit der Buchungs-Nr. 3286.
Webinar
Design Thinking – Komplexe Themen systematisch meistern
- 27.09.2024
- online
- 1.065,05 €
1-Tag Intensiv-Seminar
Nutzen Sie die Innovationskraft Ihres Teams
Design Thinking – Komplexe Themen systematisch meistern
Im Zeitalter der virtuellen Zusammenarbeit und dezentraler Teams sind agile Methoden ein hilfreiches Werkzeug den Arbeitsalltag zu gestalten und gemeinsam an Projekten und Problemstellungen zu arbeiten. Design Thinking ist hier die ideale Struktur, systematisch Probleme zu lösen und dabei die eigene Innovationskraft zu nutzen.
Dieses 1-tägige Seminar bietet Ihnen in seiner interaktiven, virtuellen Gestaltungsform den idealen Einstieg, um den Design-Thinking-Prozess zu verinnerlichen, die Methoden kennenzulernen und im virtuellen Raum aktiv auszuprobieren. Am Ende des Seminartages können Sie nicht nur die Anwendungsfelder von Design Thinking bestimmen, sondern sind in der Lage die Projektorganisation über die 6 Phasen des Design Thinking Prozesses zu organisieren und die damit verbundene Methodik effektiv und zielgerichtet anzuwenden.
Kundengespräche - Schwierige Kundengespräche
- 27.11.2024- 28.11.2024
- Berlin
- 1.130,50 €
1.017,45 €
Schwierige Gesprächssituationen kennt jeder, insbesondere alle die mit Vertriebstätigkeiten betraut sind.
In solchen Situationen ist es nicht immer einfach, die innere Ruhe und einen klaren Kopf zu behalten, um den roten Faden des Gesprächsablaufes nicht aus den Augen zu verlieren. Um in diesen Momenten wertschätzend und konstruktiv zu agieren und die eigenen Ziele weiterhin argumentationsstark zu verfolgen, ist es wichtig, die eigenen Emotionen und Befindlichkeiten gut einschätzen zu können. Mindestens ebenso wichtig ist es, auf ein solides Emotionsmanagement zurückgreifen zu können, um so deeskalierend auf das Gespräch einzuwirken und auch mögliche Verbalattacken souverän zu meistern.
Webinar
Steuern beim An- und Verkauf von Immobilien
- 28.11.2024
- online
- 160,65 €
Der An- und Verkauf von Immobilien ist in der Praxis relativ hohen steuerlichen Risiken ausgesetzt, was zum einen den hohen Transaktionsvolumina und zum anderen der Komplexität des deutschen Steuerrechts geschuldet ist. So ist neben der Grunderwerb- und Umsatzsteuer insbesondere die Einkommen- und Gewerbesteuer und bei unentgeltlichen oder teilentgeltlichen Übertragungen auch die Erbschaft- und Schenkungsteuer zu berücksichtigen. Dass beim Kauf auch eine Bauabzugsteuer und eine Grundsteuer von Relevanz sein kann, ist den meisten nicht bewusst. Manch einer wähnte sich im steuerfreien Verkauf und musste feststellen, dass der Vorgang steuerpflichtig ist. Oder es mussten vom Käufer hohe Vorsteuerbeträge, die der Veräußerer geltend gemacht hat, zurückerstattet werden. Bei Kenntnis der wesentlichen Fallstricke wäre dies zu vermeiden gewesen.
Das vorliegende Seminar soll Ihnen einen Überblick über sämtliche Steuern geben, die beim Kauf und Verkauf von Immobilien ausgelöst werden können. Dabei werden Begrifflichkeiten, wie die umsatzsteuerlichen Geschäftsveräußerung im Ganzen (GiG) oder das grunderwerbsteuerliche „einheitliche Vertragswerk“ anhand einfacher Beispiele erläutert. Die Regelungen für die Aufteilung der Anschaffungskosten einer Immobilie auf Grund/Boden und Gebäude, die steuerlichen Besonderheiten bei Instandsetzungsarbeiten nach Erwerb werden genauso beleuchtet, wie die Haftung für Steuerschulden des Verkäufers oder mögliche Quellensteuer.
- 08.08.2024
- Hannover
- 654,50 €
Verhandlungstraining für Einkäufer*innen
- 28.11.2024- 29.11.2024
- Augsburg
- 1.060,00 €
In diesem Seminar erfahren Sie, welche Formen der Gesprächsführung im Einkauf zum Erfolg führen und welche Formulierungen Sie besser vermeiden sollten.
Webinar
Urheberrecht – Das Jahres-Update
- 29.11.2024
- online
- 595,00 €
Webinar
Telefontraining Akquise: Aktives Telefonmarketing und Neukundenakquise im Griff
- 31.07.2024
- online
- 571,20 €
Dieses interaktive Telefontraining stärkt die Motivation und innere Sicherheit aktiv und klar in der telefonischen Akquise zu sein. Sie verbessern die eigene Wirkung und Präsenz am Telefon und stärken ihre Persönlichkeit als Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst. Zudem wird in dieser Telefonschulung die wirkungsvolle und engagierte Vorgehensweise bei der aktiven Kundenansprache, der Reaktivierung von Altkunden und Betreuung von Bestandskunden trainiert.
Am Ende des Telefontrainings haben Sie ein klares Bild und das notwendige Wissen für die erfolgreiche und verbindliche Akquise am Telefon.
E-Learning
Manage to Green: Bestandsgebäude zukunftssicher machen
- 29.11.2024
- online
- 160,65 €
Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling