Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

1. Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
> Signale vom Verkäufer
> Entschlüsselung der Körpersprache, auch der Begrüßung mit der Hand
> Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
> Körpersprache im Gehen und Stehen
> Begrüßung des Verkäufers

2. Körpersprache in Verhandlungen
> Die Sinnesorgane und ihre Funktion als Informationsträger
> Identität und Widersprüche zwischen Körpersprache und Worten
> Funktion und Sprache der Körperteile
> Der Körper als Spiegel der Seele

3. Spezielle Körpersprache der Verkäufer
> Interpretation der Augensprache
> Verkäufertypen und Kleidung
> Verkäufertypische körpersprachliche Besonderheiten
„Platzhirsch“ – Verhalten der Verkäufer

DEIN MEHRWERT-WISSEN. FÜR DEN PROJEKTERFOLG.

Beschaffung ist der erste Schritt in der Wertschöpfungskette eines Unternehmens, dem anschließend Produktion, Verkauf und Distribution folgen. Mit der ersten und letzten Disziplin beschäftigt sich Deine Weiterbildung Projektmanager Beschaffung und Distribution. Damit Du später erfolgreich Projekte steuern kannst und vor allem auch externe Geschäftspartner entsprechend koordinieren kannst.

Während Deiner Weiterbildung erlernst Du grundlegende Prozesse und Strategien in der Beschaffung und Distribution von Industrieunternehmen. Dabei werden Dir verschiedene Managementsysteme, wie zum Beispiel das Lieferantenmanagement, vermittelt. Im Fokus steht auch die Distribution von Investitionsgütern und spezifische Fragestellungen des Investitionsgütermarketings. Du beschäftigst Dich mit Make-or-Buy Entscheidungen sowie In- und Outsourcing-Strategien. Ebenso mit den Trends der Digitalisierung in diesem Bereich –?und somit auch mit elektronischen Marktplätzen. Um Projekte gezielt zu steuern, lernst Du sowohl das klassische als auch agile Projektmanagement kennen. Hier werden Werte, Aktivitäten, Rollen und Artefakte typischer agiler Vorgehensweisen am Beispiel Scrum dargestellt, die Du dann in einem Beispielprojekt umsetzt.

Das Seminar zeigt, wo die Grenzen einer fairen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit wirklich liegen, wann man diese überschreiten sollte und mit welchen Konsequenzen man rechnen muss.