Vertrieb – der Kunde als König: Seminarmarkt.de
Was versteht man unter Vertrieb?
Während der Vertrieb bis vor ein paar Jahren noch als Distributionspolitik bezeichnet wurde, wird dieser inzwischen Vertriebspolitik genannt. Dies bezeichnet das Management der Systeme, welche dafür sorgen, dass bestellte Produkte oder Dienstleistungen beim Kunden ankommen. Im Vertrieb arbeitet man nach dem Prinzip „Der Kunde ist König“. Nicht zuletzt deswegen wird es immer wichtiger, dass die Pflege der Beziehungen zu den Kunden als auch zu den Geschäftspartnern von den Vertrieblern ausreichend trainiert werden sollte. In diesem Tätigkeitsbereich geht es vorrangig darum, Umsätze zu erzielen, sowie Kunden zu gewinnen oder an das Unternehmen zu binden. Dementsprechend sollten Mitarbeiter im Vertrieb über ein betriebswirtschaftliches Verständnis sowie über ausreichendes Produkt- und Fachwissen verfügen. Des Weiteren müssen Vertriebsprozesse ausgestaltet sowie in die diverseren Strategien eingebaut werden. Je nach Unternehmen und Branche gibt es unterschiedliche Vertriebsstrategien, die dabei bevorzugt werden.Strategien im Vertrieb
Auch wenn Unternehmen dieselben Produkte anbieten, heißt das nicht, dass sie dabei die gleiche Vertriebsstrategie anwenden. Diese kann sich nämlich individuell nach dem gesamten Business-Modell sowie der Marktpositionierung und der jeweiligen Finanzkraft eines Unternehmens ausrichten. In der Theorie unterscheidet man verschiedene Strategien, die sich in der Praxis jedoch mischen und entsprechend an die aktuelle Unternehmenssituation angepasst werden.Direktvertrieb
Unter Direktvertrieb versteht man den direkten Verkauf eines Produktes vom Hersteller an einen Kunden. Dabei verzichtet man auf den Einsatz von Zwischenhändlern. Im B2C-Bereich findet der Verkauf meist in Privat-Wohnungen und im B2B Bereich am Arbeitsplatz, statt.Indirekter Vertrieb
Beim indirekten Vertrieb ist die Vertriebsorganisation der Vermittler zwischen Unternehmen und dem Kunden. Diese sorgen in ihrer Position dafür, dass ein Kaufvertrag zwischen Kunden und Eigentümern der Ware zustande kommt. Mit Abschluss dessen, ist die Tätigkeit des Vertrieblers beendet.Online-Vertrieb
Der Online-Vertrieb nutzt das Internet um Waren an den Endkunden zu bringen. Meistens stellt dieser einen ergänzenden Vertriebskanal dar, der neben dem Direkt-Vertrieb existiert. In der Regel erfolgt die Transaktion beim Online-Vertrieb auch mithilfe des Internets.Aufgabenbereich im Vertrieb
Im Bereich Vertrieb gibt es verschiedene Berufe. Diese werden jedoch alle dadurch vereint, dass die Akquirierung von Neukunden als auch die Pflege von Bestandskunden in deren Aufgabenbereich fällt. Da es viele ähnliche Produkte von verschiedenen Herstellern auf dem Markt gibt, kommt es meist auf eine kompetente und qualitative Beratung durch Vertriebsmitarbeiter und eine gute Zusammenarbeit an. Weitere Aufgaben sind beispielsweise:- Angebote schreiben
- Beschwerden bearbeiten
- Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
- Einarbeitung und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern
Marketing und Vertrieb
Genau genommen ist der Vertrieb eine Unterfunktion des Marketing-Mix und Bestandteil der sogenannten 4 P’s im Unternehmen:- Produktpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
Inzwischen bestehen schon erweiterte Systeme der 4P’s des Marketing Mix, welche überwiegend in Deutschland angewendet werden. Diese kommen vor allem bei Dienstleistungen und im Service-Bereich vor, da hierbei noch mehr Aspekte für eine erfolgreiche Vermarktung wichtig sind.
Während sich im Rahmen dieser 4P‘s Weiterbildungen im Bereich Marketing um Themen wie die Gestaltung eines Produktes, des Preises oder der Vertriebskanäle dreht, fokussieren sich Vertriebsseminare hingegen meist darauf, den Umsatz eines Produktes zu verbessern.
In welcher Verbindung Marketing und Vertrieb genau stehen, erfahren Sie in Seminaren von Seminarmarkt.de!
Vertrieb 4.0
Die Digitalisierung ist mittlerweile in vollem Gange – das spüren die unterschiedlichsten Branchen, auch in den Reihen des Vertriebs etablieren sich neue Modelle. Um Verkaufschancen auch in Zukunft optimal nutzen zu können, ist es nötig, alte Muster neu zu denken. Vertrieb 4.0 macht aus klassischen Vertrieblern unternehmerisch denkende Verkaufsprofis. Diejenigen, die den Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten, aber auch neue Perspektiven bieten, werden in Zukunft gefragter denn je. Beim Vertrieb 4.0 spielt die Erscheinung und die Glaubhaftigkeit eines Verkäufers eine entscheidende Rolle. Die Ansprüche an einen Vertriebsmitarbeiter steigen, denn dieser muss den Fragen der Kunden bezüglich der Digitalisierung gewachsen sein. Weiterbildungen zu digitalen wie auch andere Vertriebsstrategien finden sich gelistet auf Seminarmarkt.de.Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.562 Schulungen (mit 15.881 Terminen) zum Thema Vertrieb mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Webinar
Geldwäscheprävention für Kapitalverwaltungsgesellschaften und rechtlich Verpflichtete
- 11.09.2024
- online
- 474,81 €
Dieses Webinar bietet einen umfassenden Einblick in die gesetzlichen und sonstigen aufsichtsrechtlichen Pflichten zur Bekämpfung der Geldwäsche bei u.a. geschlossenen Fondsgestaltungen unter Beachtung praxisrelevanter jüngster und anstehender geldwäsche-rechtlicher Entwicklungen. Wir informieren zu aktuellen Themen und Sie können zudem Ihrer Schulungspflicht nachkommen.
Praxisbezogen werden relevante Fragen und Pflichten behandelt. Die Teilnehmerbegrenzung dieser Veranstaltung ermöglicht den intensiven Austausch und es besteht ausreichend Zeit, auf individuelle Fragen einzugehen.
Für Fachanwältinnen und Fachanwälte im Rahmen der der Weiterbildungspflicht anrechenbar nach §15 Fachanwaltsordnung.
![ZIA Service GmbH ZIA Service GmbH](/anbieterlogos/_404721.jpg)
Smalltalk - Die Kunst, Kontakte zu knüpfen
- 11.09.2024
- Aukrug
- 490,00 €
Wie gehen Sie bei offiziellen Anlässen, auf Kongressen, Messen und Einladungen auf unbekannte Menschen zu?
Smalltalk-Gespräche – auch „icebreaker“ genannt – dienen der allerersten Kontaktaufnahme zu interessanten Leuten und pozenziellen Kunden. Um dieses erste Kennen lernen locker zu meistern, braucht es vielerlei:
· Körpersprachliche Beobachtungsgabe
· Einschätzungsvermögen
· Mut für den ersten kommunikativen Impuls
· Interaktive Kreativität
Diese vier Fertigkeiten werden in lebensnahen Situationen miteinander geübt.
![Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum](/anbieterlogos/BZ-Tannenfelde_37211.jpg)
Checklisten für die Brandschutzpraxis
- 11.09.2024
- Köln
- 827,05 €
Brandschutzbeauftragte in einem Betrieb erfüllen ihre Funktion als BSB in der Regel zusätzlich zu ihrer Haupttätigkeit, da sind gute Koordination und Organisation unverzichtbar. In diesem Workshop wird deshalb ein Leitfaden erarbeitet, mit dem Brandschutzbeauftragte bzw. die betrieblichen Brandschutzverantwortlichen ihre vielfältigen Aufgaben vereinfachen und systematisieren können.
Übersichtliche Checklisten bieten eine deutliche Entlastung im Arbeitsalltag und machen es leichter, den Brandschutz im Betrieb zu optimieren und immer auf dem aktuellen Stand zu halten. Zudem eignen sie sich zur lückenlosen Dokumentation aller Brandschutzmaßnahmen.
Am Ende des Lehrgangs erhalten alle Teilnehmenden die besprochenen Checklisten in Dateiform, sodass sie diese in ihrem Unternehmen direkt einsetzen können.
Weiterbildung
Dieser Lehrgang ist geeignet zur Fortbildung von Brandschutzbeauftragten nach den vfdb-Richtlinien 12-09/01 und umfasst 9 Unterrichtseinheiten. Er erfüllt auch die Anforderungen an Weiterbildungsmaßnahmen für Versicherungsmitarbeiter nach der „EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)“ bzw. § 7 VersVermV und umfasst 6,8 Zeitstunden.
![VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum](/anbieterlogos/_403876.jpg)
Bauen und Brandschutz im Bestand
- 11.09.2024
- Köln
- 767,55 €
Daher ist ein aktueller, wirksamer und ausreichender Brandschutz in Bestandsgebäuden, nicht zuletzt auch unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten, für Betreiber, Planer, Bauherren und Genehmigungsbehörden regelmäßig eine Herausforderung. Unsere beliebte Fachtagung unterstützt Sie deshalb mit aktuellen Informationen und vielen Praxisberichten.
Die Referierenden aus den Bereichen Bauaufsicht, Feuerwehr, Recht, Architektur und Sachverständigenwesen verfügen über langjährige Berufserfahrung in verantwortlichen Positionen. Profitieren Sie von ihrem umfangreichen Wissen und nutzen Sie die Gelegenheit für Fragen und Meinungsaustausch!
Weiterbildung
Diese Fachtagung ist geeignet zur Fortbildung von Brandschutzbeauftragten nach den vfdb-Richtlinien 12-09/01 und umfasst 7 Unterrichtseinheiten. Sie erfüllt auch die Anforderungen an Weiterbildungsmaßnahmen für Versicherungsmitarbeitende nach der „EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)“ bzw. § 7 Vers-VermV und umfasst 5,25 Zeitstunden.
![VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum](/anbieterlogos/_403876.jpg)
Webinar
Digitale Kommunikation und digitaler Wandel
- 11.09.2024- 12.09.2024
- online
- 1.541,05 €
In dieser 2-tägigen Schulung "Digitale Kommunikation und digitaler Wandel" lernen Sie die Auswirkungen des digitalen Wandels auf die Kommunikationsprozesse zwischen Mitarbeitern, Teams, der Unternehmensführung und Kunden kennen. Die Teilnehmer setzen sich intensiv mit den Anforderungen an die Gestaltung und Steuerung der Kommunikation im digitalen Wandel auseinander und werden mit den technischen und organisatorischen Veränderungen und Herausforderungen vertraut gemacht. Der Kurs bietet einen umfassenden Einblick in die digitalen Kommunikationstools und -technologien und vermittelt praxisnahe Strategien und Best Practices für eine erfolgreiche digitale Kommunikation im Unternehmenskontext. Durch interaktive Übungen und Diskussionen werden die Teilnehmer befähigt, die Kommunikationsprozesse in ihrem Unternehmen optimal an die Anforderungen des digitalen Zeitalters anzupassen und erfolgreich zu steuern.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
Webinar
- 11.09.2024- 13.09.2024
- online
- 4.605,30 €
In dieser 3-tägigen Schulung "Datacenter Fundamentals" erhalten Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die noch nicht mit dem Thema Rechenzentrum vertraut sind, einen grundlegenden Überblick über wesentliche Begrifflichkeiten, Gewerke, Normen (EN 50600) und Trends im Bereich Rechenzentrum. Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern einen umfassenden Einblick in die technischen Grundlagen der Gewerke wie Stromversorgung, Klimatisierung, Brandschutz und Verkabelung zu vermitteln. Die Inhalte werden praxisnah von namhaften Experten vermittelt, und die Teilnehmer haben die Möglichkeit, in Gruppenübungen praktische Beispiele zu bearbeiten.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
Brandschutz bei feuergefährlichen Arbeiten
- 12.09.2024
- Köln
- 827,05 €
Langjährige Schadenerfahrung zeigt, dass unsachgemäß durchgeführte feuergefährliche Arbeiten und mangelhafte Schutzmaßnahmen immer wieder zu großen Brandschäden führen. Die vielfältigen Gefahrenquellen, z. B. Funkenflug, Schweißperlen sowie Wärmeleitung und -strahlung werden oft unterschätzt. Deshalb sind die sachgemäße Organisation dieser Arbeiten sowie die eigene rechtliche Absicherung durch entsprechende Erlaubnisscheine für alle feuergefährlichen Arbeiten von großer Bedeutung.
Dieser Lehrgang vermittelt das notwendige Wissen sowie die praktischen und rechtlichen Werkzeuge zur Vermeidung von Gefahren und deren Konsequenzen.
Weiterbildung
Dieser Lehrgang ist geeignet zur Fortbildung von Brandschutzbeauftragten nach den vfdb-Richtlinien 12-09/01 und umfasst 8 Unterrichtseinheiten. Er erfüllt auch die Anforderungen an Weiterbildungsmaßnahmen für Versicherungsmitarbeiter nach der „EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)“ bzw. § 7 VersVermV und umfasst 6 Zeitstunden.
![VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum VdS Schadenverhütung GmbH -- VdS-Bildungszentrum](/anbieterlogos/_403876.jpg)
Führungskräftetraining Grundlagen: Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle
- 08.08.2024
- Leipzig
- 690,20 €
Dieses interaktive Führungskräftetraining bietet Ihnen den idealen Überblick über Ihre Aufgaben, Rolle und Verantwortung als Führungskraft.
Im Grundlagen Seminar „Mitarbeiterführung von Führungsstil bis Führungsrolle“ lernen Sie, Ihren persönlichen Führungsstil zu entwickeln, die richtigen Führungswerkzeuge zu nutzen sowie Mitarbeiter situativ zu führen und zu motivieren.
![Kompakttraining GmbH & Co. KG Kompakttraining GmbH & Co. KG](/anbieterlogos/Kompakttrainingde_22254.jpg)
Webinar
Effiziente Verkaufsgespräche am Telefon führen – so steigern Sie Ihre Umsätze – Online-Seminar
- 20.08.2024
- online
- 589,05 €
In der heutigen Zeit ist es entscheidend, wie professionell wir agieren, egal ob wir potenzielle Neukunden kontaktieren oder Stammkunden betreuen. Jedes Gespräch bietet die Chance, den Kunden nicht nur zu beraten, sondern auch zu überzeugen und zu einer Entscheidung zu führen. Denn oft genug hören wir am Ende des Gesprächs: „Ich muss mir das noch überlegen.“
Damit Sie das volle Potenzial Ihrer Kundenkontakte nutzen können – sei es durch Anfragen von Neukunden oder die Betreuung Ihrer Stammkunden – ist es entscheidend, professionelle Verkaufstechniken am Telefon zu beherrschen.
In unserem praxisorientierten Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Gesprächsführung und überzeugende Argumentation Ihre Erfolgsquote maximieren können. Lernen Sie, Kundenbedürfnisse treffsicher zu identifizieren, Einwände souverän zu behandeln und mit einem klaren Handlungsaufforderung zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen.
Nutzen Sie diese Gelegenheit, Ihre Verkaufsgespräche effektiver zu gestalten und Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
![BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH](/anbieterlogos/_404282.jpg)
Webinar
Introducing Cisco Unified Computing System (DCIUCS)
- 26.08.2024- 27.08.2024
- online
- 2.374,05 €
In dieser 2-tägigen Schulung lernen Sie das Cisco Unified Computing System (DCIUCS) v1.0 kennen. Dieser Einführungskurs zeigt Ihnen, wie Sie das Cisco Unified Computing System (Cisco UCS®) der B-Series Blade Server, die Cisco UCS C-Series und S-Series Rack Server sowie die Cisco HyperFlex™ Produktfamilie für den Einsatz in Rechenzentren bereitstellen, sichern, betreiben und warten. Sie nehmen an praktischen Übungen zur grundlegenden Konfiguration von Cisco UCS-Servern teil und führen Sicherungs- und Wiederherstellungsaktivitäten durch, sowie vieles mehr.
![IT-Schulungen.com IT-Schulungen.com](/anbieterlogos/_403233.png)
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