Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

SAP ist in den meisten Unternehmen die zentrale Software-Lösung für die Verwaltung und Steuerung der Unternehmenswerte. Dabei sind alle wesentlichen Geschäftsprozesse des Unternehmens innerhalb des SAP-Systems abgebildet. Die Aufgabe der Internen Revision besteht nun darin, zu prüfen, ob das SAP-System ausreichend abgesichert ist, alle Prozesse effektiv und effizient gestaltet und abgebildet sind und ob die Wirksamkeit des internen Kontrollsystems sichergestellt ist.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Prüfung von Geschäftsprozessen in SAP® rechtskonform gestalten.

®SAP ist ein eingetragenes Markenzeichen der SAP Deutschland SE & Co. KG.

Im Verkauf überzeugen bietet ein intensives Präsenzcoaching vor Ort für überzeugende Gespräche im Verkauf. Feedback und Training der Gesprächsführung im Verkauf. TN-FEEDBACK: "Das Coaching war extrem motivierend und aufbauend, und sehr auf meine Schwachstellen im Verkauf abgestimmt. Viel Feedback und Übungen, sehr gute und konkrete Impulse für den Verkauf" DETAILS zu Im Verkauf + Verkaufsgespräch überzeugen : https://www.mto-consulting.de/Verkaufsgespraech-ueberzeugen.htm

Die ingenieurwissenschaftliche Ausbildung legt klassischerweise den Fokus der Produktentwicklung in die Lösungsfindung. Für die Platzierung von neuartigen und erfolgreichen Produkten am Markt ist jedoch die differenzierte Erfassung des Problemraums unerlässlich. Alle ungeklärten Fragen aus dem Problemraum stellen ein Entwicklungsrisiko dar, wenn sie unbearbeitet in den Lösungsraum hineingetragen werden. Auf Basis der Analyse und Spezifikation der Kundenanforderungen im Problemraum lassen sich nicht nur alle relevanten Systemanforderungen ableiten, sondern auch gezielt Verifizierungs- und Validierungsmaßnahmen definieren.

Ein erfolgreiches Requirements Engineering bewirkt, dass

• Produkte entstehen, die das beinhalten, was die Kunden, insbesondere die Nutzer brauchen,
• die Kommunikation zwischen Marketing/Vertrieb und Entwicklung durch gegenseitiges Prozesswissen verbessert wird,
• die Entwicklung beginnend bei den Kundenanforderungen, über die Systemanforderungen bis hin zur Design Verifizierung und Validierung lückenlos und nachvollziehbar dokumentiert wird.

In diesem Seminar trainieren Sie Techniken und Methoden um den Problemraum zu spezifizieren und zu verstehen, so dass Sie für den Kunden wichtige Anforderungen identifizieren können (Anforderungsanalyse). Sie erlernen den Umgang mit unterschiedlichen Anforderungsarten im Projekt, damit sie diese im interdisziplinären Produktentwicklungsprozess umsetzen und als Bewertungskrit...