Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

In dieser 2-tägigen Schulung "Beschaffung im Bereich Verteidigung und Sicherheit" lernen Sie umfassend folgende Kernthemen kennen: den Anwendungsbereich des Vergaberechts mit Schwerpunkt auf öffentliche Auftraggeber, Verteidigungs- oder sicherheitsrelevante Aufträge, Militärausrüstung und Verschlusssachenaufträge. Die Ausnahmen vom Anwendungsbereich werden behandelt, darunter Forschungs- und Entwicklungsvorhaben, nationale Sicherheitsinteressen und Nachrichtendienste. Sie erhalten Einblicke in die eingeschränkte Pflicht zur Bekanntmachung der Ausschreibung und verschiedene Verfahrensarten, einschließlich des nicht offenen Verfahrens, Verhandlungsverfahrens mit oder ohne Veröffentlichung einer Bekanntmachung und des wettbewerblichen Dialogs.

Rahmenverträge und die Rolle zentraler Beschaffungsstellen werden beleuchtet, ebenso wie die speziellen Regelungen für Dienstleistungsaufträge. Die Erstellung von Vergabeunterlagen und die Berücksichtigung von Sicherheitsaspekten wie Unteraufträge, Versorgungssicherheit und Informationssicherheit werden ausführlich erörtert. Die Überprüfung der Eignung und Auswahl der Teilnehmer, einschließlich Eignungskriterien, Leistungsfähigkeit und Verschlusssachen, wird detailliert besprochen. Sie erhalten Einblicke in verschiedene Aspekte der Leistungsbeschreibung, wie technische Spezifikationen, funktionale und konstruktive Leistungsbeschreibungen sowie ungewöhnliches Wagnis.

Die Schulung führt Sie weiter

Online - Der Erfolgsfaktor Innendienst: Vertriebsstark und verkaufsaktiv

Lernen Sie in nur 2 Tagen, wie Sie den Megatrend Video-Marketing 2024 als Herzstück Ihres Brand- und Content-Marketings konzipieren und umsetzen – und wie Sie Video-Content effizient einsetzen!

Grundlagen der Vertragsgestaltung und Einsatz von AGB

Herrscht in Ihrem Team eine Superstimmung? Konflikte gibt es eigentlich nie? Auch wenn gegen solch einen kooperativen Führungsstil nichts einzuwenden ist, müssen Sie als Führungskraft oder wenn Sie Teams führen ohne Vorgesetzten-Funktion, dafür sorgen, dass die Performance Ihrer Mitarbeiter stimmt und dabei das ein oder andere Mal auch unbequeme Führungsaufgaben bewältigen.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Missstände in Ihrer Abteilung klar benennen und Leistung konsequent einfordern.

Das Basiswissen für Geschäftsentwickler: Fit für Agiles Business Development!

Digitalisierung, gesättigte Märkte und immer härtere Wettbewerbsbedingungen machen es notwendig, Geschäftsmodelle kontinuierlich zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder aufzubauen. Doch wie entwickelt man bestehende und neue Märkte strategisch? Lernen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch innovative Ansätze und das Erschließen neuer Wachstumsfelder erfolgreich in die Zukunft führen. Unsere Experten versorgen Sie mit den neuesten Tools und Methoden für ein agiles Business Development.

Die Rolle des Business Development Managers meistern

Sind Sie bereit, die Rolle einer/eines Business Development Managerin/Managers voll und ganz auszufüllen? Wir geben Ihnen einen umfassenden Einblick in Aufgaben, Verantwortlichkeiten und das Berufsbild. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Business Development zeigen wir, wie Sie nachhaltiges Wachstum generieren und Neugeschäft systematisch aufbauen.

Methoden und Strategien für Ihren Business-Erfolg

Erfahren Sie aus erster Hand, welche strategischen Fähigkeiten, Methoden und Networking-Techniken Sie wirklich voranbringen. Von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Entwicklung attraktiver Produkte und Services bis hin zur vertrieblichen Umsetzung – wir vermitteln Ihnen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Machen Sie sich bereit, neue Märkte zu entdecken und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihr Unternehmen differenzieren.

Power BI ist eine Software von Microsoft, mit der Sie moderne Reporting-Lösungen deutlich leichter umsetzen können als bisher. Sehr hilfreich sind grafisch unterstützte Analysemöglichkeiten enormer Datenmengen ebenso wie interaktive Reports und Dashboards, die auf jedem stationären Rechner, Tablet oder Smartphone funktionieren. Basierend auf existierenden Datenquellen werden in Power BI „Visuals“ erstellt. Dahinter verbergen sich Diagramme sowie Tabellen, die über dynamische Steuerungsmöglichkeiten verfügen, vergleichbar mit Pivot-Tabellen in Excel. Die vielfältigen und dynamischen Visuals bieten zahlreiche Vorteile, sind aber auch herausfordernd. Denn es kommt darauf an, Features sinnv

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Die Arbeitsvorbereitung als Schnittstelle zwischen Vertrieb, Produktion und Einkauf ist eine der wichtigsten Schlüsselpositionen in produzierenden Unternehmen. Neben der Materialdisposition und der Fabrikplanung gehört die Produktionsplanung und -steuerung zu den Kernfunktionen der Arbeitsvorbereitung. Welche dieser Aufgabenblöcke den Berufsalltag des einzelnen Arbeitsvorbereiters oder der einzelnen Arbeitsvorbereiterin wesentlich bestimmt, hängt von vielen Faktoren ab: In welchem Betrieb werden welche Erzeugnisse produziert, ist der Betrieb eher ein Einzelfertiger oder eher ein Serienfertiger und wie sind die Aufgaben innerhalb eines AV-Teams verteilt? Dieser Lehrgang vermittelt daher zunächst den notwendigen Überblick über alle drei Arbeitsbereiche der Arbeitsvorbereitung, deren Wirkungszusammenhänge und setzt anschließend den detaillierten Fokus auf das Tagesgeschäft speziell im Bereich Produktionsplanung und -steuerung.

HINWEIS

Die Module können auch einzeln gebucht werden: Grundlagen der Arbeitsvorbereitung, www.tae.de/36079 Produktionsplanung und Produktionssteuerung mit Kennzahlen, www.tae.de/36080

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Arbeitsvorbereitung, Produktionsplanung, Produktionssteuerung, Produktion und Produktionscontrolling.

• So tickt der Mensch: Das Verhaltensmodell Pilot & Autopilot
• Gehirngerecht fragen und argumentieren
• Bedürfnisse und Präferenzen des Kunden erkennen
• Vertrauen zu individuellen Gesprächspartnern aufbauen
• Bildhaft und emotional wirksam kommunizieren

 
Seminarbeschreibung

Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt im Verstehen des Kunden: Wenn Sie richtig und geduldig fragen, erfahren Sie die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners. Wenn Sie gut und aktiv zuhören, liefert er Ihnen überzeugende Argumente.

Im Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Produkte erfolgreicher verkaufen können und trainieren Ihre Vertriebskompetenz. Kompakte Trainingsvideos "danach" und ein Begleitbuch machen Ihren Erfolg nachhaltig.