Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Produkte sind meist austauschbar — menschliche Beziehungen hingegen nie. Welche Beziehung bauen Sie in Ihren Vertriebsgesprächen auf?

In diesem Seminar analysieren wir, welche Rolle Ihre Kommunikation im Aufbau Ihrer Beziehung zu Ihren Gesprächspartnern spielt.

Vor allem auf drei Säulen ruht der Erfolg Ihrer Vertriebsgespräche:

Glaubwürdigkeit: wie gut Sie auf die Bedürfnisse Ihres Kunden eingehen.

Überzeugung: wie sehr Sie selbst von den Vorzügen Ihres Produktes überzeugt wirken.

Vertrauen: ob Sie eine von Vertrauen getragene Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen können.

Die globale Vernetzung von Unternehmen führt zu immer komplexeren Unternehmensstrukturen. Die dadurch verschärften Anforderungen an konzernweite Planungs- und Steuerungsprozesse erfordern die Einrichtung eines modernen und flexiblen Beteiligungscontrollings. Dieses muss die effiziente Führung dezentraler Strukturen unterstützen und zum Wertewachstum sowie zur optimalen Nutzung von Synergieeffekten beitragen. Dabei ist entscheidend, dass die Instrumente des Beteiligungscontrollings auf den gesamten Lebenszyklus der Beteiligung abgestimmt sind. 

In diesem Seminar lernen Sie praxisbewährte Methoden zur erfolgsorientierten Steuerung von Beteiligungen und Unternehmensteilen kennen.

Inhalte Erfolgreiche Vertriebssteuerung

Inhalte

WAS

> Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

> Neue Strukturen im Innendienst, Außendienst und KAM

> Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch Kennzahlensysteme

WIE

> Richtiger Einsatz von Kennzahlen (KPIs) und Deckungsbeitragsanalysen

> Neue Instrumente zur effektiven Steuerung

> Nutzung von Kundenanalysen und Controllingdaten für ein ertragsstarkes

Kundenmanagement

WARUM

> Signifikante Kostensenkung und Ergebnissteigerung im Vertrieb

> Neue Mitarbeiterfunktionen im digitalen Vertriebsgeschehen

> Verbesserung der Vertriebsleistungen mit innovativen Vergütungsmodellen

In diesem 4-stündigen  Produktmanagement Praxis-Workshop zeigen wir Dir zwei elementare Werkzeuge im Produktmanagement: Der Business Case und die Produkt Roadmap.

Der Business Case liefert eine quantitative Bewertung der finanziellen Leistungsfähigkeit Deines Produkts und ermöglicht Dir, erarbeitete Strategie-Szenarien zu analysieren und zu vergleichen. Letztlich entscheidet der Business Case darüber, ob eine Produktentwicklung oder -einführung eine wirtschaftlich rentable Investition darstellt.

Lerne, wie Du als Produktmanager die Produkt-Roadmap als Visualisierungstool für geplante Entwicklungen und die langfristige Strategie eines Produkts, optimal gestaltest und als Kommunikations- und Führungsinstrument für Deine Stakeholder einsetzt.